创业笔记: 一本正经地给你讲个笑话好吗?

　　透过创业者的光环，每个人都在书写着自己故事，每个故事都是一个传奇，而每个传奇背后都有血、有泪、有屎（史），谨以此《创业笔记》连载形式向自己也向同样在创业泥潭中挣扎的老铁们致敬！关注澜轩自语，倾听我们行走在创业路上的故事，看看我们是如何在掉坑踩雷后，挣扎着站起来的！

　　下面的文章有些长，但如果你能坚持看完，必有收获！

　　引子，把投资人给我叫进来

　　早上9点

　　我整个人都靠在大班椅里，把沙滩鞋一甩，光着两只脚搭在办公桌上，惬意地望着窗外。

　　“sir，coffee or tea？”我的印度女助理阿凡达（她的外号）俯身问道。

　　“大碗锅巴菜，多加辣子！”我不耐烦地向她一挥手，示意她赶快去准备。

　　中午11点

　　“sir，油（有）...油（有）...鸡狗（几个）...偷着（投资）人...嗯...要奸泥（见你）。”阿凡达用磕磕巴巴的中文对我说。

　　“你把舌头给我捋直噢再说！”这货学了一年中文了，还说不利索。

　　“是...是馒...馒头李...和...”阿凡达还在说。

　　“停停停！我知道了，你把蛮子李他们几个给我叫进来”我吩咐道，“另外，你出去把舌头熨熨，不熨平了这月扣你奖金啊，咱可说好喽！”

　　没多久，蛮子李、炜哥、化云、腾腾这几位知名投资人就毕恭毕敬地站在了我的办公桌前。

　　“王总，您看看我们几个写的联合投资建议书，照您的意思改了十多遍了，您就高高手儿给我们一次机会吧！”蛮子李一边小心翼翼地递上一叠文件一边低声下气地央求道。

　　我翻了翻，然后啪地一下把投资书扔在蛮子李脸上，他们几个慌忙退了几步把头低下垂手而立。

　　“我说你们几个能不能长点儿脑子？能不能？！”我大吼道。

　　“老子的平台现在一个月流水都1个多亿了，你们才投6千万，好意思吗？！想空手套啊！像话吗像话吗？！”

　　“你们不是要机会吗？行！再回去给我好好想想该投多少！气死我了，看见你们就心烦！都给我滚蛋，立刻马上！！”

　　几个人一阵忙乱，灰溜溜地向门外跑去......

　　开端，小黑屋里闲扯出来的Idea

　　时间回推到一年前

　　我、大勇、大老李坐在会议室的一角，因为外面阳光太刺眼，窗帘是拉上的，屋里有些昏暗，三杆大烟枪喷出的烟在屋子上空形成了一团淡淡地清雾，空气有些刺鼻。

　　“老李，我们俩有个想法，准备作人力资源产品”，大勇点了根烟慢悠悠地说道。

　　“哦？说说看。”大老李点点头。

　　“我拉了一下数据，分析下来一线城市的离职率平均在22%左右，人才流动很大，市场不小啊！”我说。

　　“行倒是行，不过现在这个行业巨头太壮了，真拼刺刀抢市场，就你们俩这实力，直接被碾压，信不？”大老李不屑地说。

　　大勇接过话头儿，说道：“我们愁的就是这个，地都圈的差不多了，不好切入啊！”

　　“走常规路线肯定不行，几大平台我都分析了，全严了，老李，你有什建议，说来听听？”我接茬儿道。

　　“我知道有个哥们儿，整了个公众号，在上面每天更新一批招聘信息，然后各种营销推广，半年100多万用户，那个公众号叫什么魔方来着，记不清了，反正最后他就靠着这些数据拿到投资了！”

　　“哦？那后来他还是作招聘？”

　　“没有啦！有了投资又有用户量，作啥不行啊！”

　　“那你给我们的思路把把脉，来个建议呗！”

　　“找个偏点的地方租个房子，地铁公交全接不上，只能骑共享单车，而且周围3公里内找不到小卖部或饭馆，然后大量发布招聘信息，就挑快中午饭点儿时集体面试，你们再联系好盒饭厂家搞批发，然后安排个人卖盒饭，面试好的推给企业，走B端收费。”

　　“擦，你这路子可够邪的！招聘带卖盒饭，这特么也算是资源整合了！”

　　三个人哈哈大笑......

　　开干，选择野蛮生长

　　我跟大勇晚上又沟通了一下，觉得这个方法可行，说干就干，出方案！

　　第一步：选择金山区的一个二层小别墅，郊区的房租真便宜啊！而且当地移动信号极差；

　　第二步：联系了一家正规盒饭生产厂家（赚钱要有良心），批发过来再零卖，一份净赚8块！生煎包这货挺胖，有子的潜质，就让他每天中午饭点儿卖盒饭；

　　第三步：把当地唯一一家小卖部盘下来，佳旭两口子性格稳重，让他们负责打理小店兼负责外卖配送；

　　第五步：办公室安装饮水机，但要放一个空桶在上面，饮水全部通过公众号预订配送；

　　第六步：开干！

　　意外，这纯属是一个意外

　　总投资两万多，我跟大勇刚开始的确心里没底，钱投的不多，但具体效果咋样还真得打个问号。

　　没想到，仅仅一个月就火了！！

　　平台用户激增到十万多，招聘没赚多少，盒饭和小卖部倒是赚翻了，供不应求，一个月外卖整体净利润达到了100多万！

　　月底我们几个召开了项目总结会，作出如下战略决策：

　　1. 招聘引流这块业务不能停，因为这是项目的盈利根基；

　　2. 盒饭与小卖部业务合并，申请自己的门店连锁牌照，连锁店仍由佳旭两口子负责；

　　3. 生煎包负责筹建盒饭加工厂，工厂建成前，仍按当前的批发模式保持业务，但要作好渠道延伸。

　　4. 在上海及长三角地区进行快速复制，争取一年内完成地域全覆盖！

　　半年后

　　平台总用户数近500万，月净利近4000万！

　　一年后

　　用户量破千万，月流水过亿！而且形成了国内最大的连锁外卖门店品牌“都来麦”！

　　现在，业内都流传着一句话：“都来麦是招聘界作连锁外卖门店最好的，更是连锁外卖门店界作招聘最好的！”

　　梦醒，现实依然骨感

　　“王哥！王哥！”我迷迷糊糊中听到有人喊我。

　　睁眼一看是佳旭，“怎么了？”我擦了擦嘴边的口水。

　　“王哥，你是不是做梦了？”

　　“好像是吧，乱七八糟的，记不清。”

　　“我擦，吓死我了，你好像一直在骂人，叫啥蛮子的，让他滚。”佳旭边说边指着我办公桌边上的脚印，“你看，你一脚差点儿把桌子给踢翻了！”

　　我揉了揉脸，总算是缓过神儿来了。

　　“没事儿，估计是做梦了！”我对佳旭说，“你把上午那个工作量评估发给我。”

　　“我擦，3万多点儿的项目又得一个来月！！大老李这货真不要脸，加这么多需求！”

　　“喂，李总，你这个需求有问题啊！3万下不来，人工费都不够！你总得给兄弟一条活路吧！”电话撕B中......

　　天启，对当前状态的一点点感受

　　1. 伴随我创业的，不是鲜花和掌声而是挥之不去的焦虑，这种感觉使我非常难受，却又摆脱不掉，我不知何时能甩掉它，或许永远也甩不掉吧；

　　2. 这是一个真实的梦，而且是不只一次做过的黄粱美梦，每每醒来，前路灰暗不清，但我已经没有退路可走了，只能硬着头皮向前冲；

　　3. 我能感受到自己一天天的变化，已经不再会固化在某个模式去思考，并且学会了把大象放进冰箱里的一百种方法，想知道的话，你可以拨打110112114119咨询我。

　　我是澜轩，是有态度有底线有身份证的人，我和伙伴们行走在创业路上，我们的故事是你眼中的风景，这里记录着我们的酸甜苦辣，创业路上坑不少、还挺扎心，如果我们的经历不经意间能够帮助到想创业或正在创业路上的朋友们，敬请关注澜轩自语连载创业故事，善莫大焉！