时间:2017-09-23 00:10:20 来源: 互联网 复制分享
说起酒水电商,过去几年各类垂直电商平台遍地开花,各大名酒品牌也在不断摸索电商化策略,一些酒类垂直电商调低酒水价格,这也在一定程度上冲击到白酒企业的价格体系,茅台、郎酒等酒企纷纷发声“封杀”酒类垂直电商,但互联网的时代大势不可违。2016年,一向传统而保守的白酒企业也频频触网,除原有的垂直电商外,天猫、京东、苏宁等电商平台也增加了对酒水方面的关注度。
随着双节(中秋、国庆)、双十一的临近,苏宁易购已开始紧锣密鼓地进行准备了,苏宁易购联合多家名酒品牌主力打造的“99购酒节”。五粮液、茅台、古井贡酒、剑南春等知名品牌名酒直供,除白酒外,红酒、啤酒等酒类也参与本次活动。苏宁官方更是推出满300返300的0元购活动,其优惠幅度,在整个业内尚属首次。
苏宁超市首推0元购酒厂家直采正品行货
在传统的酒类电商领域,因为供应端的复杂与冗长性质,假酒一直以来都是阻碍酒类电商发展的痛点,今年初,苏宁率先在业内联合五粮液、泸州、剑南春、郎酒等知名品牌成立“酒类直采联盟”,通过与各大酒水品牌之间的直接合作,在大幅缩短酒类供应流程,实现流通环节的压缩的同时,确保了正品行货,保证品牌与消费者的消费权益;另一方面,也正因为对流通环节的革新与减负,各层经销商的利润也直接让利消费者,真正实现“真酒低价”。
记者注意到,在苏宁今年的“99购酒节”,酒企也加大了在苏宁的推广和投入力度,这也为今年的“99购酒节”白酒市场格局带来一定变化,而满300返300的0元购背后,也体现出酒类电商产业结构升级,以及苏宁易购成立“全自营直采联盟“的前瞻战略。
与此同时,为了进一步满足个性化需求,苏宁易购联合各大酒水品牌实现对经营策略的革新,比如通过苏宁酒水大数据实现对消费需求的洞悉,对供应端产品结构和铺货计划进行优化调整,在提升运营效率的同时,大幅降低品牌的库存成本。在消费端,苏宁通过联姻库的方式,快速扩充酒水SKU,为消费选择提供更多的可能。
打造酒水O2O模式 智慧零售加码推进酒水行业大转型
线上酒类业务出彩的同时,苏宁线下优势也可圈可点。依托苏宁易购服务站和直营店的优势,苏宁快速建立起酒水O2O模式,比如今年6月五粮液首家电商体验店落户苏宁易购苏州石路云店,除了品牌体验店,消费者可在遍布城乡的2000余家苏宁易购直营店内直接购买,也可在苏宁易购服务站扫码下单、线上直发。
在物流端苏宁有着强大的仓储与配送优势,双线渠道及物流加成,让酒水电商迈进一小时送时代,为酒类电商的优质服务提供更多的可能,助力品牌通过大数据挖掘消费规律,反向定义产品设计,同步预售、预测订单,以需求引导生产,让“精准订制”成为现实。
而对于此次满300返300的0元购活动中,返还消费者的券不仅可以用在酒类,还可以实现苏宁超市、电器及红孩子等等品类,进一步实现品类互通,这也无不体现出苏宁“智慧零售”概念落地释放出的巨大势能。
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