这个老男人血拼优衣库, 起家时只有18个工人和30万, 现如今却市值425亿!
时间：2017-09-22 22:57:39 来源: 互联网 复制分享
周建平,1960年出生，江苏省江阴市人。1988年，28岁的他带着18名工人，以开照相馆所积攒的30万元个人存款创办简称为“三毛”的江阴市新桥第三毛纺厂。
当时，周建平立下军令状："钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费！"
1991年，周建平跟着朋友去当时刚刚崛起的杉杉西服订货，发现精纺的市场需求很大。但那时，全国几乎所有的毛纺企业，都捧着大把的粗纺订单埋头苦干。周建平意识到这是"三毛"展翅高飞的好时机，他果断投入1000万元人民币，在厂子里进行了自上而下的战略调整，全面抛弃粗纺，转投精纺。时至1994年，"三毛"的精纺产品年销售额超过1亿元人民币，凭借迅速壮大的规模，跻身成为国内毛纺业的后起之秀。
1994年6月，江苏三毛集团公司成立了。两年后，公司总资产达55亿元人民币，职工5000人，年产销10亿元。
早在1997年，三毛集团尝试进军金融系统的职业装市场时，头脑精明的周建平就已经意识到一个必须提上日程的问题，那就是："打造品牌！"
2001年，周建平倡导"大牌代言人+大力度推广"的品牌策略，他豪掷700万元请来梁朝伟做形象代言人，并将"三毛"改为"圣凯诺"，改名的理由是：有舶来品的洋气感，更高档。
经重金包装的圣凯诺一经面世，就很快在全国服装市场中脱颖而出，收到了全国各地经销商争取城市代理权的电话。但即使是在这样的情况下，周建平也没有迷失，他"死守"圣凯诺职业装的定位，"克制"住普通大众消费市场的吸引力，只接受大宗客户订单。
尽管这样做会失去大量的零售客户群，但稳定的销路不仅保证了企业充沛的现金流，还使其在细分领域占有一席之地，获得了过硬的口碑。直到现在，圣凯诺依然为集团做着贡献。同年，三毛集团正式更名为海澜集团，周建平希望集团"以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业"，海澜一名由此而得。
海澜的真正的转变是在一次周建平去日本考察时开始的。"优衣库"的量贩式自选购买令周建平大惊："原来还可以这样卖衣服！"他拿定主意，立马回国，想成为国内"第一个吃螃蟹的人！"
2002年9月，量贩式男装品牌"海澜之家"首个门店南京中山北路店正式开业。一年内，"海澜之家"连番布局全国15座城市，不仅开设了25家直营店，同时吸纳了25家有实力、经验的加盟商。2012年5月份，周建平想把"事业干大一点"，试图带领海澜之家冲刺IPO却以失败告终。直到2014年，海澜之家"再次出师"，正式上市。
在"成王败寇"的商场里，周建平绝不错过任何施展拳脚的机会，在日益扩张的王国里，他发力做了这几件事，令海澜之家"国民品牌"地位日益稳固：
1、强力营销，进军"年轻"市场
2014年，海澜之家正式提出定位于"国民品牌"的全球化战略。在海澜之家在的品牌打造上，周建平不遗余力，大量投放广告，使得"男人一年逛两次"、"男人的衣柜"、"打造男士专属"等，成为人们耳熟能详的广告词。
2、学会做低频的生意
周建平曾经解释过为甚，为什么不打折。大概的意思是，有时候消费者看到新款也不敢买，就是为了等到较低的价格。海澜之家不打折，消费者等也没有用，也就可以当机立断地喜欢就买。这样，公司走货及时，自然也就没有库存灾难。
3、卖的不是衣服，是线下流量
曾经有人研究海澜之家的模式，最终发现，原来海澜之家表面上卖的是衣服，但其实不是衣服。为什么呢？因为海澜之家赚钱的根本，不是衣服的进销差价。它在门店输出的，其实是一家服装店的管理，最后收取的是开店的管理费。在零售业，也习惯把这种模式叫二房东模式。其实国美苏宁过去也是这种模式。
那么海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢？其实，是线下的大流量。
好多人说过，电商的本质是流通的生意，有了流量，有了入口，你卖广告做营销，都是赚钱的。关键是，线下的流通生意怎么做？
海澜之家的3000家门店，在这时候，就有作用了。因为实体店本身就是个大广告，是个流通的入口。另外，海澜之家的门店好多都选择开在三四线城市的商业中心、人流最多的地方，而且门店要大。因为在商业中心集中的三四线城市，你开一个店，全城人很快都知道了。这就是流量。
海澜之家以高效的供应链和分销管理模式，成为了这几年中国服装市场上成长最快的本土品牌。但坚守本行不意味着没有突破，精明"商人"周建平并没有"把鸡蛋放在一个篮子里"。如今的海澜之家，除了服装公司之外，还有着多重身份，在金融投资、商业投资、文化旅游等板块都有着很大的建树。
而就在今年，周建平之子29岁的周立宸正式担任海澜集团有限公司总裁，伴随着年轻血液的注入，海澜之家能否成基业长青，值得我们期待。
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