从开照相馆到创办中国优衣库, 靠数千门店对抗马云, 身家350亿元

　　过去一年，马云的阿里巴巴可谓是气势汹汹，在短短一年内市值大涨并突破了4500亿美金的大关。阿里巴巴市值上涨说明资本市场进一步看好电商市场，随着电商的普及，过去几年线下零售可以说是一片狼藉。不过在国际上有几家企业却依然活得非常，以线下部队对抗着马云的空军。

　　其中有一家就是日本的优衣库，优衣库可以说是世界服装行业的典范，还有一家我想说的就是中国的海澜之家。凭借着海澜之家男人的衣柜这句广告，开遍了全国。创始人周建平也成为了比肩马云、王健林的超级富豪。要知道马云跟王健林玩的可都是资本游戏，周建平靠卖衣服能取得这样的成绩确实令人佩服。

　　马云跟王健林的天价对赌还发生在不久前，看了海澜之家的模式你就知道，未来到底鹿死谁手还未可知。

　　据《财富》杂志此前发布的2015年中国500强排行榜显示，海澜之家首次跻身该榜单，以123.38亿元的营业收入列第373位。在净资产收益率排名中，海澜之家以33.73%名列第三，甚至超过了格力、腾讯。

　　周建平在去年的胡润财富榜上，身家高达350亿元，排在他前面不是玩资本的富豪，就是地产跟互联网的富豪。周建平可以说是扛起了制造业的大旗。虽然比起马云短短几年增长了数倍不值得一提，但是周建平用了20几年还是建立起了一个巨大的服装帝国。

　　周建平出生于1960年，比马云还大几岁，属于同一个时代的企业家。1988年之前，周建平还跟服装没有太大关系，他开了一个照相馆。靠着这个照相馆他居然赚了人生的第一笔财富。偶然的机会，他拿出了30万元承包镇属集体性质的新桥第三毛纺厂时，他在镇里立下军令状：钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费。当时，毛纺厂共有18名工人。

　　1988年带着18个工人开始，这一年周建平28岁，可以说是年轻有为，如今海澜之家已经拥有了超过了6万名员工。 1991年，周建平一次跟着朋友去当时刚刚崛起的杉杉西服订货，发现精纺的需求很大，但那时全国所有毛纺企业都经营着特别红火的粗纺业务，周建平决定抛弃粗纺转型做精纺一下子要从技术、设备、人才等方面投入1000万元转做精纺，这让厂子里几乎每个人都无法理解。不过周建平还是坚持下来，经过了几年发展，海澜的年销售额已经超过了1亿元。同一年周建平成立了三毛集团，短短两年之后，这个集团总资产就高达55亿元。

　　周建平的商业能力可见一斑。短短七八年，就把一个小工厂倒腾成了年产值超过10个亿，职工超过5000人的大集团，三毛已经在国内的服装行业名列前茅了。

　　1997年周建平还进军了金融系统的职业装市场，不过到了这个时候周建平的公司虽大，但是还是没有自己的品牌，这个也是他一直的心病。于是在2001年他请来了事业如日中天的梁朝伟做形象代言人，这家江阴的地方企业让全国都震惊了。

　　当人们在惊讶梁朝伟700万的广告费的时候，周建平却有着自己的算盘。，周建平不顾企业元老们的极力反对，把“三毛”改为“圣凯诺”。“有舶来品的洋气，感觉更高档。”周建平开始要建立一个自己的高大上的品牌，广告片刚推出全国的经销商电话都打爆了，同一年三毛也变成了海澜集团。

　　紧接着，“海澜之家”在全国15个城市开设了25家直营店，随后又陆续吸纳了25家有实力和经验的加盟商。截止到2003年底，海澜之家共拥有50家专卖店，销售收入2亿元。到2013年，海澜之家实现营业收入71.5亿元，净利润14.7亿元，门店数量增加至3210家。海澜之家成为了中国的优衣库，优衣库的创始人是日本的首富，周建平的财富也一度逼近首富的位置。

　　2012年海澜之家就开始冲击IPO，不过却失败了，2014年更加成熟的海澜之家再一次冲击资本市场。周建平借壳凯诺科技实现上市，市值超过400亿元，成为A股最大的服装企业。海澜之家也是全球最大的服装企业之一。

　　周建平在服装上收获了巨大的利润之后，就开始布局大产业。目前周建平已经将海澜之家打造成集服装产业、金融投资、商业投资、文化旅游四大产品于一身的集团公司。除了我们熟悉的服装之外，周建平这几年还投资不少的企业，我们总惊叹于马云等互联网玩家的资本能力的时候，周建平这些传统企业的玩家其实也玩得非常溜。

　　周建平的金融投资包括股权投资和船舶投资两方面。股权投资方面，2000年至今，海澜集团对外投资了华泰证券、圣农发展、广东发展银行、江苏银行、北京暴风科技等30多个项目，其中圣农发展、华泰证券、东方日升、龙力生物、爱康科技已成功上市，为公司带来了良好的经济效益。

　　海澜之家目前已经进入了二代接班的时候，周建平的儿子周立宸如今已经进入了集团总部工作，而他的工作能力也已经得到了认可。这两年在他的带领下，在电商来势汹汹的情况下，海澜之家逆势发展。马云的线上统一的日子可能又得推迟，甚至是只能跟线下平分秋色。

　　其实不管是线上还是线下，对于消费者来说买到好的产品，才是最关心的地方。希望马云跟周建平等企业家可以继续跟消费者带来更多更好更强的服务。