超越比尔盖茨成世界首富：ZARA创始人奥特加的逆袭人生

9月8日消息，在周三，西班牙零售奇才、ZARA创始人阿曼西奥-奥特加已经超过了比尔盖茨成为世界上最富有的人。阿曼西奥-奥特加的Inditex集团，也就是ZARA、Massimo Dutti和Pull&Bear的母公司，股票在周三上涨了2.5%，使得阿曼西奥-奥特加的个人财富增加了17亿美元。现在，奥特加的净资产达到了795亿美元，而比尔盖茨则为785亿美元。

欧洲首富的快时尚帝国

出自《英才》2016年9月刊

不打广告的ZARA品牌，售价亲民却通常以奢侈品牌为邻，“油污模式”令其迅速占领世界。相继攻陷纽约、巴黎、上海后，ZARA母公司Inditex背后的西班牙老头成为了欧洲首富，甚至一度超越比尔-盖茨。

如今他的公司正在经理人的管理之下，有人因此质疑阿曼西奥-奥尔特加在退休后，转变了Inditex家族企业的性质，然而更多人则认为奥尔特加只是在为其爱女接班铺路。

裁缝小工

西班牙西北部的拉科鲁尼亚是奥尔特加成长的地方，1936年出生后不久，奥尔特加就随着父亲的工作变动而迁往于此。

拉科鲁尼亚是个人口稠密的法外之地，走私贩、海盗层出不穷；同时，这也是西班牙最贫穷的地区之一，经济条件稍好的居民大多搬到其他省份，或者移民海外。

在地方选举的时候，政客甚至会跑到阿根廷与墨西哥拉选票，因为这些地方的海外选民竟然占到了当地选民总数的30%左右。

贫穷的压迫，令奥尔特加铭记于心，这也是他最初创业的根本原因。

从小立志的奥尔特加认为学校并不能为家庭解燃眉之急，因此他辍学了。13岁的他来到了一间专门给富人制作衣服的裁缝铺做学徒。

经过长时间的浸淫，奥尔特加从最初的跑腿变成了裁缝的助手，这也使奥尔特加对整个服装生产销售流程有了最初的认识和了解。奥尔特加清楚的认识到，一件衣服在生产、流通、销售当中蕴涵着巨大的利润。这正是他未来实现成功的路径。

睡袍加身

如今已经位列世界四大时装连锁机构之一的ZARA，正是奥尔特加的杰作。而ZARA的创立竟然要从睡袍说起。

1960年代，他手里有一大笔女士睡袍的订单。但是价格却高的离谱，除了富婆，鲜有人问津。

此时的奥尔特加做出了影响其一生的决定用类似的版型生产廉价的睡袍。

于是，他开始用巴塞罗那出产的廉价布料，在简陋的纸板模型上剪裁缝制，自己生产类似的睡袍款式，价格却降低了一半。

初尝甜头的他终于进入了服装生产环节。ConfeccionesGoa服装厂成立，专门生产价廉物美的睡袍，并送到当地商店售卖，结果大受欢迎。

如此十年间，ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊扩张至500多人的大型服装厂，还拥有了自己的设计团队。此时的ConfeccionesGoa比ZARA只缺少了销售环节。

彼时，世界范围内爆发石油危机，破产成为了当时企业的主旋律。当一家德国买家取消了一笔大订单后。奥尔特加陷入了破产的边缘，此时他灵机一动，成立了ZARA品牌，自产自销。

这一年，他在拉科鲁尼亚最繁华的商业区，开起了全球第一家ZARA门店，他把店址选在了中央大街最有名的商店正对面。ZARA很快就因其时尚的设计和平易近人的价格走红欧洲，在年轻人中间掀起了剧烈反响。

成功密码

为何ZARA最终收获成功？从睡袍加身就能一窥究竟。

睡袍的原创者并不是ZARA，因此ZARA不是时尚的生产者，而是时尚的搬运工。

ZARA在欧洲的一炮而红引来时尚界侧目，ZARA发言人对这一现象级表现一语道破玄机ZARA是快速时尚品牌，它不是原创者，而是应对潮流的快速反应者。

你通常可以在米兰、巴黎、纽约等各大时装周上，看到ZARA设计师的身影。他们可不是来觥筹交错、声色犬马的。他们在寻找灵感、获取咨询、复制创意。

一件ZARA时装从设计到生产、物流，最后进入销售环节，平均仅需23周时间，比竞争对手要快10倍以上。每年推出新款时装达2万余种，这一数字显然与传统时装业是绝缘的。

ZARA的“偷师”，令诸多时尚界巨擘忿忿不平。LVMH就曾表示：“ZARA可能是最具创新意识的企业，但同时也是最具破坏性的。”

对此，奥尔特加却不置可否。Inditex集团年报里说：“ZARA的目的是让时装民主化。与时装特权化不同，受现代男女品位、追求和生活方式的激励，我们提供穿得起的时装。”

虽然很多设计师对ZARA的存在“深恶痛绝”，但是他们不得不承认，ZARA的出现，令一代人的穿衣习惯发生了改变，甚至引来后来者效仿。

曾经有媒体精准评论ZARA传统时尚业者总是试图用提前预测的趋势来影响消费者，但ZARA不这么做。它只是时尚跟风者，它把精力集中于迎合消费者的口味，他们想要什么，他就制造什么，然后以最快的速度让产品上架。

除此之外，“油污模式”也是ZARA赖以成名的绝技。

即便到今天，ZARA的广告也难得一见。因为奥尔特加认为，最好的广告就是那些开在黄金口岸的门店。

在选址方面，ZARA只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌的店铺。纽约的第五大道；巴黎的香榭丽舍大街；米兰的艾玛纽大道；东京的Shibuya购物区等都是ZARA的门店所在地，而其相邻的品牌多是LouisVuitton、Chanel、ChristineDior、Prada、GeorgeAmarni。

这也最终成为了ZARA独创的“油污模式”就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。

继承者等待登基

2011年，奥尔特加以一条短信结束了其在Inditex的创业生涯。

但出乎意料的是，大权竟然旁落于时任副总裁兼首席执行官帕布罗-艾拉。

这个本是家族经营的企业就要从此改姓他姓了吗？答案并不肯定。

不少观点认为，其与二妻所生的女儿玛尔塔，最有可能成为家族领导人。

当玛尔塔22岁还没大学毕业时，她就被委任为Gartler和Partler两家公司的副总裁。虽然只是象征性的职位，但不难看出老奥尔特加已经在为玛尔塔铺路。

在父亲眼中，没有人比玛尔塔更能胜任企业领导者，她具备了父亲的行事风格，而其自身更是有经济学相关教育背景，且通晓四种语言。

因此，Inditex在未来能否实现接班，目前尚是个未知数。