罗永浩、周鸿祎们的个人影响力变现大法

美国电影中个人英雄主义让人印象深刻，用超凡的个人能力在危难中拯救世界，或一个人深处绝境却依然顽强地与狼共舞……

上周罗永浩和周鸿先后发布了手机，都稍有些个人英雄主义的色彩。这并非指他们不依赖团队的力量，也并不能预判他们一定能凯旋。对于这两位，他们的影响力和关注度都远远超过了产品团队和手机本身，并将一款新产品与鲜明的人物性格绑在一起。这种带着一丝个人英雄主义的产品上市，自然也引发了不小的争议。

罗永浩，这些年累积了不少粉丝。从锤子手机的发布会可见一斑：黄牛手上的票价已经翻番，8000人的会场座无虚席。这肯定让不少习惯买粉的厂商垂涎。从现场表现来看，老罗被不少网友形容为单口相声大会，可谓说学逗唱无所不能。

周鸿，他的经历无需多述。知乎网友对他的评价是“真实，偏执，直接，谦虚”。在笔者与其直接或间接接触经验来看，评价也算客观。说他英雄主义不为过，从奇酷发布会的题目就可见一二“一个互联网产品经理的238天做机之路”；但说他个人英雄主义也有些委屈他，因为几乎所有的采访中，他提到最多的就是“用户”，不管谈生态还是谈公司布局，他的回答最终落点都是用户。

当个人风头远盖过他的产品，无疑能带来流量和关注度，省了不少的营销和推广成本。以奇酷手机为例，从预测到发布，所有的关注点都在周鸿以及他的欢喜冤家身上；品牌发布也是以“周鸿的老友记”为名；手机发布强调周鸿的产品经理身份。

但说到底，用户会因为一个明星、甚至偶像为产品买单吗？答案当然是否定的，罗永浩或者周鸿也都深知此点。事实上，当发布会的热潮褪去，还是要回归到产品上。

于是周鸿以“安全”做区隔，并推出了双微信、小电话等创新功能；罗永浩也主打软件创新，突出语音搜索、Mac应用等亮点。但这些功能能在多大程度上满足用户的场景诉求，只有市场才会在未来给出答案。

谈到市场，不容乐观。就连周鸿也坦言，与四年前相比，做手机的最好机会已经过去，他也多次形容为“血海”。不过现在让周鸿惦记的是未来的换机市场，以及手机市场的重新洗牌。在这样的背景下，周鸿用“守株待兔”来形容当下的状态。

不过，无论对罗永浩还是周鸿来说，“影响力变现”之前，当下可能还有两点是需要注意的：

一是产品品牌究竟该如何继续维系。当下，产品品牌与周鸿、罗永浩牢牢绑定。但把这些喜爱或者信任转化为用户对手机购买上，当然只限于部分小众粉丝群体。从小众群体转移到大众群体时，更多是需要产品品牌的影响力。以罗永浩和周鸿都致敬的苹果为例，乔布斯和苹果是一种相互成就的正向螺旋。

二是公司产品定位究竟该如何并肩作战，避免左右互搏。让大众意外的是，声声喊着不做千元级的锤子发布了坚果手机，低至899元。而定位高端市场的奇酷也发布了一款仅为1399元的青春版。对于前者而言，当同样的情怀可以以不同的价格买到，也就意味着消费者从聚焦走向分散，锤子是否还会掷地有声？对于后者，奇酷究竟该如何与同公司的大神并肩作战？周鸿的回答是“还没有想清楚。”按照他的设想，大神更可能是走高性价比路线，而奇酷则不同。所以他说：“把更多注意力先放在奇酷身上，大神我们再考虑。”

周鸿和罗永浩的产品更像富二代，出生时有天生的优势。不过，“个人英雄主义红利”显然不能长久。这些“富二代”呱呱坠地后，不管是市场和用户的争夺，还是越来越狭小的生存空间，竞争压力都远比小米时代要大太多。周鸿也坦言：“再去模仿小米或华为，基本没机会了。”不过他强调：“手机行业还是有机会的，不管是产品创新还是技术创新。”对奇酷或锤子来说，他们真正的创新挑战之路才刚刚开始。