外媒：小米模式在巴西行不通

虽然小米在国内外都有很多成功营销经验，但巴西《圣保罗报》4月30日刊文分析了小米受困于巴西的原因，缺乏对巴西市场种种特性的了解，让小米目前还未能在那里“复制以往的辉煌”。

这篇题为《说中文》的文章称，小米曾在中国和亚洲创造过奇迹，如今销量已成为仅次于苹果和三星的第三大品牌。巴西是全球智能手机第四大市场，去年销量接近5000万部。那么，小米迟迟不在巴西现身，原因何在？

首先是品牌知名度问题。市场研究机构IDC公司分析师莱昂纳多穆宁说，巴西市场所销售的智能手机，95%集中于苹果、三星、摩托罗拉、LG、微软（诺基亚）和索尼。小米要占有一席之地，就要和这些知名品牌竞争。

其次，小米在中国和亚洲成功的经验，在于它拥有极高的性价比，即好的产品与低廉价格的组合。然而，巴西Teleco公司的爱德华多特鲁德说：“好的性价比在当地并不重要。对于一个巴西人来说，拥有一部好的手机高于一切。廉价反而有质差之嫌。”

此外，小米还面临网络销售与当地现实的冲突。穆宁指出，由于物流、税负和仓储成本居高不下，虽然网购已经开始在巴西流行，但实体零售店仍然控制着销售主渠道。他说：“你可以从互联网起步，但要打入排名榜前几位，还要仰仗实体店的零售。”

这些专家指出，曾经有一些中国企业试图进入巴西市场，但因不能适应这些特性而归于失败。但他们认为，一个事实将有利于小米在巴西的成功，那就是雇用了谷歌前高管、本地人乌戈巴拉出任当地CEO，使之拥有了堪比其他企业的优势。