方趣网络CEO方师恩: 6轮测试、百万集结的《蜀门手游》值得我们2年的付出

　　文/天路

　　说起《蜀门》这个IP，业内人士估计会立刻联想到已经公测8年之久的《蜀门》端游。对于老玩家而言，越南妞ELLY则是独一无二的《蜀门》玩家代言人。今年9月初，网上曝光了一组ELLY最新的《蜀门》相关COS照，而这一次，她不再只代表《蜀门》端游，而是华丽回归了将于9月28日全平台首发的《蜀门手游》 。

　　事实上，《蜀门手游》早在2年前就立项，由云蟾游戏研发，方趣网络发行。两年间，《蜀门手游》经历了远超于常规的测试故事，同时也在时刻应对手游市场的进化。在产品将要正式上线之际，游戏智库采访到了方趣网络CEO方师恩。方总分享了两年来方趣网络为《蜀门手游》做出的努力，以及目前的冲刺备战情况。

　　游戏智库：《蜀门手游》磨砺了2年多，终于要正式上线。能分享一下此刻您最大的感触吗？

　　方师恩：这两年感触最深的是整个手游行业惊人的变化速度。过去常说“一年一个样，三年大变样”，而如今手游市场基本是三个月一大变，特别是在发行策略和营销手法上体现得尤为明显。相比之下，MMO手游产品的研发走向变化并不大，《蜀门手游》将要上线的版本和项目起初的想法基本保持一致。说明MMO手游的核心诉求是比较稳定的。

　　6轮测试磨合到位，发力抢点国庆档期

　　游戏智库：在终极测试结束后，我们做了一次查证，发现《蜀门手游》历经不下5轮测试，包括官方测试和渠道测试。这种远超于“常规”的做法，是出于哪种思路和目的？

　　方师恩：准确地说，一共经历了6轮测试。这主要有三方面的原因：

　　第一，MMO手游的制作不像外界想象得那么简单，它比卡牌RPG要复杂很多倍。需要不断地在测试中发现问题，解决问题。现在MMO手游市场竞争如此激烈，多一些细节的打磨，就意味着多一份胜算。

　　第二，测试的次数和测试的长度，其实和游戏生命周期是成正比的。打个比方，《蜀门手游》做了6轮测试，最长的一次测试时长为1个半月，其中有些核心用户从头到尾跟随了全部6轮测试。这是个什么概念？市面上很多产品，前期做一次测试就差不多了，做第二次测试的时候可能就没用户捧场了，正式上线以后或许活不过1个月。但《蜀门手游》单单一次测试就能维持1个半月，这对于产品生命周期的定位是一个重要的参考。

　　第三，产品的重要数据都有一个临界值，每次测试我们都会进行评估。拿“留存”来说，如果新一次的测试和前一次的测试所展现的数据非常接近，那么我们才认为这一块的优化可以过关。目前这个版本，无论从稳定性、游戏性、留存、付费等层面看，都已经磨合得相当不错了。

　　游戏智库：对于即将到来的9月28日全平台首发，《蜀门手游》在渠道铺设方面的筹备工作进行得怎么样？

　　方师恩：渠道方面，我们的筹备工作做得比较早。因为游戏版本在8月底就已经封包，不会有跳票的可能。大部分渠道都把《蜀门手游》看作是国庆期间重点推荐的产品。

　　游戏智库：是特意掐着“国庆”这个时间点？

　　方师恩：是的。过去，我们就有在春节档期发行成功的经验，《蜀门手游》还是会沿用这一套打法。而且，国庆从某种意义上说比春节更适合手游的推广。首先，假期前后的市场竞争度不算激烈；其次，假期的手游新用户量一直处于增长状态。所以，我们多付出一些，抢一个能够加分的档期，更利于产品的发挥。

　　游戏智库：这款产品目前的渠道定位如何？在本次首发中，如何寻找渠道用户目标？

　　方师恩：我们不会过分追求全渠道S级的评级。毕竟MMO品类的受众群体是有限的，如果让全渠道的游戏用户都来玩《蜀门手游》，这个定位其实有点高，而且会造成优质资源的浪费。在这一点上，方趣网络是比较理性地看待问题，明确了“重度仙侠MMO”这一用户群体。我们的首要目标是尽可能多地吃掉这批渠道用户。

　　游戏智库：也就是说，《蜀门手游》在前期开展的市场预热工作，包括官方的“百万蜀友大集结”活动，邀请越南妞ELLY代言，都是围绕“蜀门老玩家”和“重度仙侠用户”两个用户群体推出的？

　　方师恩：我们为《蜀门手游》定制的所有活动，都分为两条主线。一条线是针对最核心的蜀门老玩家，进行了长达一年多的预热和召回。比如“百万蜀友大集结”，参与活动的用户目前接近90万，到9月28日全平台首发前，达到100万目标应该不成问题。另外，越南妞ELLY是蜀门的老玩家，和蜀门IP的契合点非常高，邀请她来代言也是为了唤醒老玩家。

　　另一条线就是召集“重度仙侠MMO”用户。我们提出了“决战青龙城，不服来干”的口号，邀请了六大直播平台的多位S级主播，带领玩家入驻《蜀门手游》。这是我们近三个月重点筹备的，面向泛用户的推广策略。

　　游戏智库：除了这些市场行为，作为一款MMO手游，游戏内部的互动也是不能忽视的一块。能具体说说《蜀门手游》的社交这一块是如何打造的吗？

　　方师恩：MMO的根基就是“大型交互”，只不过市面上很多产品忽略了这一点。我们专门做了一款《蜀门手游》的社区App，在“创新丰富社交互动”上也下了比较大的功夫，游戏中大约有80%的玩法会在细节中带有强烈的交互性。无论是协作还是竞争，我们都希望让玩家看到一个巨大的蜀门世界，传递一种“家庭式”的温暖。这是MMO手游与卡牌RPG和ARPG等品类最大的区别，也是我们投入精力最大的部分。《蜀门手游》能够维持一个半月的超长测试周期，最重要的一点就是社交做得好，能够黏住玩家。举个例子：在终测结束后，有很多玩家在社区APP、百度贴吧或论坛上以视频或者文字图片的形式分享了在《蜀门手游》中与伙伴们并肩奋战的时光，最后相约“928”，青龙城再见。

　　贯彻品牌中心思想，超长线运营理念

　　游戏智库：9月28日全平台上线的版本完成度大约是多少？后续的长线内核运营将如何规划？

　　方师恩：这个问题要从端游说起。《蜀门》端游正式公测至今已经有8年之多。对于所有端游中被认可的玩法，我们都会在手游中进行深度移植还原。现在大约只完成了其中的四分之一，全部还原可能需要2~3年的时间。在此期间，我们会不间断地推进。

　　细节上来说，我们聚焦的是两个方面：增强社交属性，丰富大型玩法。9月28日全平台首发后的第一个大版本已经准备就绪了，重点是跨服战。目前，我们的技术能够容纳百万玩家同时交互，在业内是属于顶尖的。后续，仙侣系统（结婚）、师徒系统也会逐步推出，所有的新增功能和玩法，都会以社交为核心。

　　游戏智库：手游市场份额目前已经完成了对端游市场的反超，因此业内时长会说到“手游反哺端游”的话题。《蜀门手游》是否会无意间为《蜀门》端游做了嫁衣？

　　方师恩：方趣网络比较注重的是品牌和用户，两者相互依存。在我们花大量的精力去强化蜀门这个品牌的过程中，肯定会同步辐射到手游和端游双平台的用户。我们经常看到有一些玩家在蜀门的手游和端游间交替体验，享受这个品牌带来的乐趣。对于用户来说，增加了一个选项是好事儿。只要用户活跃在蜀门这个大品牌之下，我们都是愿意看到的。

　　游戏智库：方趣网络后续会不会参与更多围绕蜀门IP展开的泛娱乐布局？

　　方师恩：影视化、漫画、小说这些基本的IP拓展都在筹备之中，只是还没有真正展开。版权方更希望能够循序渐进，按照IP品牌化的思路，等到《蜀门手游》这一产品推广之后，再发力泛娱乐布局。

　　游戏智库：《蜀门手游》在方趣网络的整个发展计划中定位是怎样的？除了《蜀门手游》，方趣还有其他的发行计划吗？

　　方师恩：每家游戏厂商都希望有更多、更丰富的产品线。对方趣网络而言，追求的是每一条产品线的扎实、稳固和长期。产品线可以新开，但一定要是长线的。瞬时的爆款，能带来的利益终究还是有限。

　　像《蜀门》端游，到现在每年仍有2亿+的收入，这才是真正的长线运营。手游运营的概念和端游时代是一脉相承的，即使手游的生命周期相对偏短，我们也会按照3~5年的理念来运营这款产品，而不是量产，疲于奔命不是我们追求的目标。

　　花2年时间为《蜀门手游》做准备，在各大渠道眼里，方趣网络在《蜀门手游》上做的所有工作都比大部分厂商提前了好几步，包括产品预热、论坛活动、营销策划，都是用心在做。还有一点，就是用户运营。我们特别重视用户社区，将其定义为社区矩阵，尝试用多元化的方式让用户真正留下来。

　　游戏智库：通过之前的6次测试，如今您个人预计《蜀门手游》的首发成绩会是什么样？

　　方师恩：没有特别明确的硬指标，因为我们在这个项目上花费的心血是同行、渠道和媒体有目共睹的。就当前的市场热度、用户反馈等综合情况来看，《蜀门手游》上线后的表现应该不会辜负这个IP的价值。我们相信，成功的机会只为有准备、有追求、有付出的人所呈现！