时间:2017-09-23 08:09:38 来源: 互联网 复制分享
店铺装修好了,商品也全部上架的,就等进来买货的顾客的。但世上有二件难事:1. 把你的思想放入他人的大脑。2. 让别人兜里的钱掏出来给你。所以,如何才能更好的实现第二点呢?
一、像花粉一样传播你的产品信息
市场上琳琅满目的商品就好似各种娇艳的花朵,每一朵都希望得到蜜蜂的青睐。蜜蜂会来,是因为知道这里有花蜜可以采。
而产品如果不打广告,就很难被顾客所知道。尤其是实体店,往往在店铺周边的顾客会在往来路上看到这家店,从而知晓产品。当地理位置越远,这样的知晓度就像漏斗一样,圈子越来越小。
所以我们要尽可能的去铺货,就像乔.杰拉德在体育馆撒了上千张名片一样,为的就是能让更多人认识他,知晓他。
而产品传播,洽谈异界合作。类似新上市的茶叶品牌,在实体茶叶店中,最多做做周围街坊的生意。但如果进行异界合作,则可以借势推广。例如与桶装水合作,在桶装水的包装上印上茶叶的广告。
泡茶就需要用水,而桶装水的运送范围广,这样的合作就可以像传播花粉似的推广你的产品信息。
二、适合的广告词,会帮你促成更多的客户群体
如何才算是一句好的广告词呢?你就看这句广告词中是否满足了客户的希望。好的广告词一定是与客户的情感相链接的。
例如早教机构,就有:“赢在起点”这类的广告语。这无疑满足了广大家长的消费期待。如果是高级课程,单价高,就可以说成是:“送给宝宝的人生第一件奢饰品”。因为平时有奢侈品消费观念的家长,才更容易选择高价课程。而这部分人群也会认为只有“奢侈品”才配得上自家优秀的宝宝。
三、对产品卖点做提炼,个个惹人喜欢
如果产品的技术性很强,那么就可以从最强点入手。空调的话,现在是夏天居家的必需品,然而现代人对于健康问题越来越重视,大家都知道长时间开空调对于室内空气质量的影响很大,唯一解决的方法就是每隔几小时开门开窗让室内空气流动。但是一开窗,热气就进来,弄得人很燥热。
技术性强的空调产品,就通过技术手段解决了这个问题,在空调中加入了除螨与空气过滤的功能,这个卖点无疑是非常能吸引顾客的。当然,这也需要厂家都很强的产品技术研发能力。
如果是小商家运营的产品,没有研发这方面的优势,出售辐射范围也仅限于周边小范围,那么就可以从顾客服务层面上下手。例如为客户提供上门服务,24小时的咨询服务等。能够得到及时的服务响应,也是非常受顾客欢迎的卖点。
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