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从30万做到800亿的他, 为何跟优衣库拼了

时间:2017-09-22 22:59:52 来源: 互联网 复制分享

《从30万做到800亿的他, 为何跟优衣库拼了》根据互联网资讯由就下载(www.9xz.net)为您收集整理。

  制造业纷纷倒闭,服装行业陷入“关门潮”的当下,他却在疯狂地开店……半年时间新增652家实体店,目前线下门店数量已经超过3500家,他还叫板优衣库:“要跟优衣库拼了!”

  28年前,他拿着开照相馆所积攒的30万,承办了当时家乡镇上的第三毛纺厂,如今,这个“毛纺厂”市值已超过800亿元,远超Coach、Prada等国际大牌。

  他就是海澜之家董事长周建平。

从30万做到800亿的他, 为何跟优衣库拼了

  海澜之家近日公布了2017上半年业绩数据,集团上半年销售额同比增长5.59%至92.53亿元,净利润则同比上涨5.77%至18.75亿元,归属于上市公司股东的净利润同比增长5.77%至18.75亿元。

  为了备战印度排灯节购物季,亚马逊印度公司宣布要在古吉拉特邦的艾哈迈达巴德建立第二个订单处理及物流配送中心(FC)。预计其总建筑面积将超过12万平方英尺,而且还将拥有超过35万立方英尺的存储空间。

从30万做到800亿的他, 为何跟优衣库拼了

  服装业经历寒冬,海澜之家逆势而上

  对于Zegna、Dunhill以及HugoBoss等奢华男装品牌来说,中国已经成为其业务举足轻重的部分。然而去年,Zegna在其最重要的市场中国的销量下滑了5%,而HugoBoss受男装销量不佳影响,其营收锐减了2%,这是其连续第二年业绩下滑。

  相对而言,中国男装品牌海澜之家营收及利润均呈现逐年增长趋势,截至2016年上半年,海澜之家营收87.63亿元,净利润17.73亿元,较上年同期均有所增长。

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  2011-2016年海澜之家营收及利润变动情况

  周建平说了一句话:谁说我卖的是衣服

  众多大牌纷纷倒下的当下,海澜之家为什么能够独善其身?对此,周建平只说一句话:谁说我卖的是衣服?

  海澜之家表面上卖的是衣服,其实不是衣服。海澜之家赚钱的根本,不是衣服的进销差价。周建平曾反击:“谁说我卖的是衣服?”既然海澜之家卖的不是服装,其实是线下的大流量。 电商的本质是流通的生意,有了流量,有了入口,你卖广告做营销,都是赚钱的,百度的广告,阿里的淘宝,本质上都是流量的生意。关键是,“线下的流通生意怎么做?”

  干掉自己的决定:进军女装市场

  2014年9月,在海澜之家投资者见面会上,董事长周建平放话叫板优衣库,“我要和优衣库拼了!”

  为什么要干掉优衣库?

从30万做到800亿的他, 为何跟优衣库拼了

  近日,在一次与券商的内容会议中,海澜之家表示,考虑到单一品类瓶颈问题,打算开始涉足女装。这样就不难理解为什么要干掉优衣库了。

  但问题在于,女装品类繁杂,讲究不同风格。相对于男装,女装的生命周期短,周转速度快,精细化程度高,竞争也比男装激烈。而海澜之家并没有专门的买手或者女装设计师参与,对于海澜之家这样一家以男装为主的企业而言,这块业务又如何顺利开展呢?

  男装品牌上女装,如果只是促销行为可以理解,但真的试行,消费者是否买账还是未知数。海澜之家一直以来的定位都是:男人的衣柜。作为一个女性客户,在“男人的衣柜”里寻找自己的衣服?只怕尴尬症都要犯了吧。

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