中电信积极筹划C网iPhone

　　用户欲罢不能，厂商跟风模仿，运营商们甘愿为其画地为牢，作为全球终端市场上最吸引眼球的“超级明星”，C网iPhone的推出对中电信而言意味着什么?

　　北京时间1月12日凌晨0点整，随着Verizon联合苹果公司正式发布支持CDMA网络的iPhone4，盛行市场长达一年多的各类传闻至此终于尘埃落定。作为国内唯一拥有CDMA网络制式的运营商，中国电信引进C网iPhone已迈入“最后一公里”。

　　据《通信产业报》(网)记者从一位中国电信地方公司人士处获悉，事实上，中国电信一直都在与苹果公司进行协商，引入电信版iPhone也是被当做“已定战略”，具体上市时间或在三到四月。该人士同时透露，中国电信各地方公司此前就收到非正式通知，要求为电信版iPhone上市做好相关筹备工作。

　　业内专家分析，如中电信顺利引进CDMA版iPhone，将极大地拉动C网用户数量的增长，在用户数量上促进市场的平衡，国内三大运营商对高端用户一场更为激烈的争夺战也会同时开启。

　　只欠临门一脚

　　与美国电信运营商Verizon高调宣布将于2月10日向美国市场发售Verizon版iPhone不同，中国电信在引入iPhone方面显得低调而神秘。在1月12日C网iPhone正式发布当天，针对国内市场的共同疑问，中电信对外也只是表示“暂无消息”。

　　据了解，Verizon并未获得苹果公司CDMA版iPhone4独家售卖协议，也就是说，包括中国电信在内的其它CDMA运营商也会有机会引入。据《通信产业报》(网)记者从前述中电信地方公司人士处获悉，中电信与苹果公司就引进C网iPhone问题一直在进行协商，但谈判的详细信息并未公开。该人士表示，对于中电信而言在网络支持上实质无需做太多工作。他预计“谈判事宜很快就会有实质性的进展，正式推出只是时间问题。”

　　工业和信息化部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥在接受《通信产业报》(网)记者采访时亦分析称，作为全球CDMA“老大”，中国电信目前拥有的市场规模足以吸引CDMA版iPhone入华。此外，苹果公司通过与联通公司的合作，对中国国内的市场规律以及政策也是比较熟悉，所以引进C网 iPhone“已基本没有任何悬念”。

　　然而，在具体引进时间上，确切的答案目前或许只有中国电信决策层知晓。

　　此次由VerizonCOO麦克亚当与苹果COO库克共同发布的Verizon版本iPhone取消了SIM卡槽，而是采用全球CDMA制式的运营商通用的机卡一体形式入网使用。也就是说，如果中国电信在国内推出定制版本，为适合国内用户的使用习惯，需要苹果公司在SIM卡槽方面进行设计改变。

　　此外，更需关注的是，受制于WCDMA版iPhone4已出现的产能限制，C网iPhone能否有充足的货源以供应中国市场还有待考证。同时，在引入之前，中电信也须确保事先做好包括销售渠道、套餐资费、售后服务等各方面的问题，以避免黄牛抢货、用户机卡分离等情况搅局。

　　一位资深终端市场观察人士向《通信产业报》(网)记者分析称，此前WCDMA版本iPhone入华晚于北美市场约4个月，但苹果公司通过与联通的合作已对中国国内的市场规律以及政策较为熟悉。“有此经验，中电信版iPhone4在中国推出最快或在Verizon版上市后的二到三个月。”

　　“iPhone机遇”

　　用户欲罢不能，厂商跟风模仿，运营商们甘愿为其画地为牢，作为全球终端市场上最吸引眼球的“超级明星”，iPhone对中电信而言意味着什么?

　　事实上，目前，在3G用户数量上，中国电信与另外两家运营商相比还有一定差距。据《通信产业报》(网)记者了解，截至2010年11月底，中国移动的3G用户总数为1883.5万户，中国联通为1277.6万户，而据中国电信相关人士透露，中电信方面的3G用户总数到年底则仅仅为“突破1100 万户”。

　　据陈金桥向《通信产业报》(网)记者分析，中电信若能争分夺秒推动C网iPhone在国内上市，在3G用户数量增长方面将有“爆发性”的拉动作用。“在目前中国市场，CDMA网一定程度上强于WCDMA网，打破联通的独卖权后，iPhone进入基本不需要市场宣传，只需要做好渠道工作。”但陈金桥同时预测认为在引入初期效果或许不会太明显。“一方面受套餐的限制，对联通的高端用户分流有限;另一方面，携号转网在全国推广或实行单向制，前期对中移动的高端用户方面作用不会很大。”

　　中银国际在一份研究报告中则指出，中国电信如果成功引入iPhone，其手机供应将更加多样化，包括iPhone、iPad2及低成本的Android智能手机，将大幅改善其盈利能力，新用户的ARPU也将随之上升。

　　工信部电信经济专家委员会秘书长杨培芳在接受《通信产业报》(网)记者采访时分析称：从目前用户数量的角度来看，中国移动目前较其他两家相比略胜一筹。“中国电信若成功引进C网iPhone会较大程度上平衡目前的格局。”

　　杨培芳分析称，iPhone将满足电信天翼终端产品的发展的多元化，多元化的产品必将带来更多的应用，这是未来的发展趋势。“终端将会分流产品层面的应用方式，适合网络发展和应用的产品就应该推向市场。”他认为，电信的C网制式有自己的特点，希望中国电信在与苹果公司的合作模式上能有所创新。将更多的工作放在改善用户体验、降低数据费用两方面。

　　暗藏的隐忧

　　无论电信最终引进的是iPhone4或者市场假想中的iPhone5，iPhone无疑都能加快其3G网络的推广步伐。然而，对于在终端布局方面初具规模的中电信而言，C网iPhone的进入似乎又带有几分“搅局者”的味道。事实上，据《通信产业报》(网)记者从多方渠道获悉，对于这样一种疑问，也是中电信内部一直在探索的问题。

　　一位广东电信内部人士向《通信产业报》(网)记者透露，在此前的多次内部会议上，中电信高层就要求各地方公司在工作中要假想一种可能：在3G时代，如果没有iPhone，电信应该如何开展工作?

　　业内分析人士认为，引入C网iPhone在一定程度上会对中电信现有定制终端的销售造成威胁，以致对现有的终端体系造成冲击。“中电信在3G智能终端方面各个层次的配备已经基本趋于完备，从某种角度上讲，iPhone的引进会降低目前团结在其旁边的终端制造商的期望值，影响他们的信心。”

　　据了解，在去年年初，中国电信天翼终端管理中心就联合宇龙酷派，启动了史上最大规模的3G智能手机普及风暴，并在近日与摩托罗拉合作，推出商务旗舰型3G智能手机MOTODROIDXME811。仅去年一年，中电信定制的天翼终端就有40多款，总数已超过1000款，产业链包括270家厂商，基本实现了对入门、中高端以及旗舰等各个层次终端的全面覆盖。

　　其次，C网iPhone的引入，对于中电信的网络承载能力也是一个不小的考验。据相关数据统计，iPhone此前在韩国上市后，仅仅两个月，韩国国内运营商的无线数据使用量就达到了过去11个月流量总和的123倍。

　　北京电信内部人士坦言，虽然目前在国内，由于数据流量套餐费用较高等原因，iPhone的数据拉动作用并未完全显现出来，但是，作为优秀的数据牵引平台，随着用户对数据消费慢慢习惯，iPhone的可能带来的数据流量将不容忽视，是一个巨大的挑战。

　　“iPhone引入后，一方面，中电信各级服务人员是否具有相匹配的服务能力;另一方面，中电信如何有效管理渠道，避免出现因明星终端抢手而引发渠道炒货、囤货，乃至机卡分离套取高额利益等不当行为，这都需要谨慎应对。”一位中电信渠道人士向记者忧虑道。