渠道商竞相压价推iPhone 5合约机 裸机遇冷

　　时下临近年终岁末，各IT渠道商为拼电信合约机出货量赚返点，竞相低价出售电信版iPhone 5，导致其合约价比联通版优惠近千元。尽管联通和电信合约机官方售价仍以5899元合5288元，但各级渠道商显然按耐不住降价的冲动，多家渠道商的电信/联通合约机报价比官方低了数百元。

　　记者走访迪信通、乐语以及第三方运营商渠道点发现，多个商家的iPhone 5合约机售价不一，其中电信版合约机大多跌破5000元，联通合约机售价跌至5500元左右。

　　iPhone 5裸机受冷遇

　　记者在多家渠道点发现，商家对合约机更加有兴趣，会向每位来访的用户热情推荐合约机，并以赠送购物卡、大礼包等手段吸引用户。

　　马甸桥国美的一位商家表示，购买裸机无任何价格优惠，也没有礼品赠送，售价与官方售价一致。

　　用户只能选择电信或联通的合约机才能享受相关优惠，而且仅限新入网用户。

　　而不少电信渠道点则直接表示不提供裸机，只接受合约机。

　　记者在西单苹果直营店发现，裸机和电信合约机均有提供，但店员会热情推荐合约机，而非裸机。

　　渠道商压价推电信合约机

　　据调查，北京迪信通的电信版iPhone 5最低已跌至4588元，但只能选389元套餐档次，且合约不低于2年。若选择189/289元套餐，合约不低于2年，售价则为4888元。

　　联通版合约机也大致如此，用户需使用226元套餐，且入网时间不低于2年，才能享受5488元的“低价”，若选择其他套餐则遵循5899元官方合约机价。

　　记者发现，上述两种合约机都会附赠皮套、贴膜等礼品，部分商家还会赠送支架、电容笔等礼包。

　　记者在迪信通提供的合约机套餐宣传册发现，套餐被私自涂改的现场较为普遍，一位驻扎在迪信通的电信渠道点工作人员表示，临近年底各家都在忙着冲业绩返点，因电信的返点力度比联通大很多，再加上电信版价格优势较联通明显很多，故今年联通iPhone 5销量不及电信。

　　记者相继走访了西单、三里屯等苹果直营店，被告知此前的预约摇号制度已于上周取消。其工作人员表示，目前货源较为充足，现场可拿货，裸机和电信合约机都有，价格均为5288元起。

　　苹果店拼合约机出货量赚返点

　　记者在西单和三里屯等苹果直营店发现，此前的黄牛党已不见了踪影，其工作人员以价格相同为由，向用户热情推荐电信版合约机，而非裸机。

　　该工作人员表示，中国电信与苹果直营店有一定的返点合作，合约机的返点额要大于裸机，但他以商业机密为由拒绝透露相关细节。

　　在苹果西单直营店门口，现场布置了电信合约机的横幅和易拉宝，显示合约机起价为5288元，可现场办理，没有任何价格优惠。也没有赠品相送。

　　一位不愿具名的苹果工作人员表示，中国电信日前的渠道返点力度空前，苹果直营店此举一箭双雕，一方面可以加大出货量，另一方面也能享受到电信的返点好处。

　　他表示，目前苹果直营店iPhone 5出货量电信合约机与裸机的比例约为3:7，因直营店电信合约机没有优惠，与渠道点相比优势不大。而用户购买裸机多为送礼，自用者基本都是中国移动老用户。