廉价iPhone：苹果“为人民利益而战”

　　如果库克看《毛泽东选集》，那么他会比较坚定地推出廉价版iPhone。在中国智能手机市场上，能够“为人民利益而战”的，是硬件做工与优良生态系统兼具的低价iPhone。

　　从路透社一篇“三星是如何在中国打败苹果的”文章说起。文章本身没有亮点，无非是说三星在中国的渠道能力强、机海战术成功。三星上一季度卖出7240万台智能手机，苹果卖出3120万台，其中在华销售业绩同比下降14%，于是三星打败了苹果。

　　文章激起Apple 2.0作者 Philip Elmer-DeWitt反驳，他认为三星跟苹果一样，在中国都是危险的处境，原因如下：

　　根据IDC的数据，今年二季度增速最快的不是三星和苹果，而是较小体量的赶超者：联想，LG，“其他”，中兴，阿尔卡特等。三星的增幅只有44%，苹果则只有20%。其中联想和LG智能手机销量均翻番，实现爆发式增长。

　　Tim Cook在7月23日财报会议上，谈到中国收入衰减时，说自己也“不是完全清楚为什么会这样”。但从上面这幅图来看，苹果是陷入了“人民的战争”。上图中LG和中兴增长是由于世界范围内出货量的增长，前者是4G时代布的局收获果实，后者仍然是运营商渠道和低价取胜。

　　在中国市场影响三星和苹果的致命因素是联想手机。联想手机在去年才宣布走出海外，考虑到渠道建设周期，其海外销量增长的拉动效应有限。联想手机大部分业务在中国大陆，它的增长发动机是中国大陆。

　　联想还没有公布二季度的财报，IDC只是预估数字。但是联想手机过去一年间的发展有目共睹。从去年6月以“第二名”身份出现在国内调查机构赛诺报告中，到立下瞄准三星的“赶英超美”式计划，到一年40-50部手机面市的机海战术，到今年1月底宣布手机业务盈利……它过去一年发展是很富有进攻性的。

　　在今年CES媒体采访中，联想中国区总经理陈旭东称正在考虑在电脑渠道卖手机，打算在四至六级卖电脑的店面里销售手机。这是联想针对三星渠道优势的一个重要举措——我们经常在农村看到联想电脑的专卖店，它的触角非常广。该计划一旦执行起来，它的竞争对手都会感到巨大的压力。

　　当然，苹果在中国的“人民战争”不仅仅局限于联想手机，没有上榜的华为、酷派、小米等也有很大的分流作用。华为上半年营收1138亿元，由智能手机销售大力推动，但由于它没有公布智能手机销量，未能上榜;酷派死盯运营商渠道，现在也已经做到了“中国第三”;小米手机公布上半年售出703万部手机，相当于去年一年的销量，论增幅，它也是可以进入上面榜单的……还有其他打差异化功能的 Vivo 音乐手机、美图秀秀美颜手机、京东定制手机，等等。可以说，随着上游芯片厂商的解决方案越来越完整，苹果和三星在中国所面临的“人民战争”刚刚开始。

　　兼谈“廉价版 iPhone”

　　据笔者了解到的消息，廉价版iPhone确实存在，已经在富士康经过多番试产，据接触过“廉价版iPhone”的人士讲，廉价 iPhone 使用塑料壳，“手感非常好”。而在此之前，廉价版iPhone已经经历了无数番谣言，甚至流出深圳山寨厂商生产的“廉价iPhone 后壳”。传闻有板有眼，甚至有多彩后壳。

　　关于廉价iPhone，我一直从商业的角度来看待，认为忌惮于它对苹果利润率的影响，及由此影响股价和市值，苹果将会非常谨慎。尤其是印度市场由于促销旧款iPhone获得400%增长之后，苹果可能优先考虑促销旧款iPhone为弥补低端市场的需求。

　　但是，现在的消息却日益显示苹果的管理层希望在市场份额方面也获得一定成功，尤其是它在中国市场面临夹击，可能会加速Tim Cook的决策。

　　如文章开头所调侃的，苹果在中国市场陷入“人民战争”，只有“为人民利益而战”才有可能获胜。中国人(这里指大部分中国人)喜欢物美价廉的东西，又由于爱面子，他们不喜欢旧产品。推出廉价iPhone是很多新兴市场潜在用户的呼唤。

　　不过，即使准备推出廉价版iPhone，苹果利润率难题仍然是无解的。从利润率向股价转化的过程中，能否通过市场份额的成功来抵消，这是存疑的。尤其是苹果在争夺产品份额绝对领先方面，它并不擅长。