联想CEO杨元庆：Moto将重新崛起

9月6日下午，Moto Z在北京正式发布，这是联想推出的第一款模块化手机产品。

对于联想来说，新发布的Moto Z不仅被赋予Moto品牌在中国重生和崛起的重任，还要承担联想在智能机领域打“翻身仗”的期望。

9月6日下午，联想集团董事长、CEO杨元庆接受了网易科技的采访。

要让Moto起死回生

“Moto当年我觉得只是一个战略上失误，比如说功能手机转智能手机这块慢。”在接受网易科技采访时，杨元庆先阐述了自己对Moto在智能机时代失败的看法，“其实相比较诺基亚、爱立信和索尼，我觉得都还是相对快的。你看诺基亚死活就是不用安卓，在传统的这里面最早用安卓就是摩托罗拉。”

杨元庆认为，“转型慢”是因为Moto的深厚技术底蕴，“比如说语音的技术，（Moto）在这方面的研究、在通信方面的研究只有老牌的通信公司才能做得到。而且，包括这个产品做轻薄也都是它的传统。（所以）它刚刚转智能的时候，可能不能马上去适应，前面几代都是在探索和摸索的过程当中，能够做出（Moto Z）这样的产品全部是厚积薄发，这个真的是因为Moto有这个底蕴，有这个技术。”

杨元庆称，其在两年前第一次访问Moto芝加哥实验室的时候，就被正在研发中的Moto Z“震撼到了”，“当时只有这一个模块（魔音-JBL扬声器模块），那个音响一出来，我觉得这个就得做，我要这个东西，一开始音乐放的一点感觉都没有，一放上就跟开音乐会似的。那时候我就觉得这个产品一定要做出来。”

也正是这种“震撼”，杨元庆有信心让Moto“重新崛起”，“这个公司的底蕴在这，它的文化在这，哪怕换了两次也不会改变。”

杨元庆还以ThinkPad来说明自己信心的由来，“ThinkPad在IBM那亏损很大，一年亏损两三亿美元，到了我们手上现在绝对是商用的一个最爱品类，我们从Think产品上面一年赚10亿美元的利润。从亏两三亿，到赚十亿，这就是一个非常好的起死回生的案例。”

改造已经在进行中。

据杨元庆透露，Moto此前在美国只跟Verizon一家合作，“这造成了很大的局限，过去所有的技术都是必须打Verizon Droid这个品牌，而且得跟他们首发，才能到其他的国家和市场去。”

现在，Moto在美国开始不使用Droid的品牌、而是用Moto的品牌，未来还将扩展到其他的运营商例如AT&T，T Mobile中去。

联想集团副总裁、中国区CMO王传东也用苹果的案例来佐证，“比如说苹果在1995年到1998年，大家觉得苹果已经奄奄一息了，这个品牌已经被其他的PC排挤，不值一提，或者已经小众了。它的改弦易张，是在于新的CEO乔布斯上来以后。”

据说，接下来联想将全员作为销售去推动Moto Z的售卖。

联想还将有哪些变化？

对于智能手机领域而言，2016年是格局变化极大的一年。

OPPO、VIVO的崛起，让行业再次意识到传统渠道的力量；对于渠道力量极强、却在手机领域中一度迷失方向的联想而言，又将做出什么样的改变？

在接受网易科技采访时，杨元庆先坦诚手机渠道建设上“走过一段弯路”，“我们在一开始就过度地依赖运营商的渠道，运营商依然是很重要的渠道，也是很有价值的渠道，但是我们过渡依赖；在小米出来之前，（运营商渠道）基本上是垄断性的渠道，因为没有达到补贴的话，这个东西基本上没法卖。但是也正是因为我们这样过渡依赖获得成功，让我们忽略了社会化渠道。”

小米模式出现之后，在线渠道开始兴起，“那段时间我们就有点受到冲击，但是很快大家意识到只有在线不行，在线只能卖一些高性价比的、中低端的产品，创新的东西是卖不出来这个价值的。OPPO、VIVO这种以经营渠道，开放渠道为主的现在变成了主导。这种模式变成了主导以后，其实他卖得好的机器，不管是在线的渠道也好，运营商的渠道也都要。”

杨元庆认为，最成功的公司必须能够把三个渠道（运营商、在线、线下）全部都经营好，“华为荣耀是在线互联网的模式，但是华为还是传统的渠道、线下的模式。华为我觉得它成功就是把运营商低端的东西丢得比我们早。所以去年或者今年上半年，包括到今年上半年联想在手机这边销量下跌比较厉害，尤其是中国区，主要是我们到那个时候才开始抛弃运营商低端的，也不赚钱，对品牌也有很大的负面影响。”

随后，联想开始走精品的路线，例如年初的ZUK，还有现在的Moto Z，“这个方向我觉得肯定是正确的，但是时间的话，需要一定时间的转换。我们在技术和产品上面还是有底蕴的，这个做起来的话还不是那么难。所以可能假以时日，要不了太多时间，我们可以看到联想在手机方面有一个复兴之路，尤其是在中国。

杨元庆强调，“真的是希望我们要有一点工匠精神，踏踏实实努力耕耘做一些精品出来，哪怕是时间花得长一点。”