600万欧元签下梅西，华为赔了还是赚了？

华为似乎变了。

3月17日，华为正式签约梅西的消息在科技圈炸开了锅，估计不少人的第一反应都是，“没想到啊没想到，你华为这浓眉大眼的家伙也知道签国际代言人了”;而第二反应就是，“咦，居然还挖三星的墙脚，好污”。

按理说，中国科技公司找明星合作也算不稀奇了，什么联想范冰冰、OPPO杨幂、小米张杰、美图Angelababy简直多得数不过来。

华为签约梅西何以惹来如此多的关注?其一肯定是每年高达600万欧元的天价费用，这很可能是目前为止中国公司为明星开出的最高价格;其二则是华为这家公司一向以神秘低调著称，前不久还搞出了几则大家看不太懂的形象广告，什么“芭蕾脚”啊，什么“不在非战略机会点上消耗战略竞争力量”啊，此次突然宣布签约国际足坛巨星，这种画风突变多少让人有些措手不及。

回想五六年前，华为虽然已在电信网络市场处于行业领先地位，但对于普通大众来说，华为的电信设备做得再专业，和自己也没半毛钱关系。那时华为员工常常遇到一个困境：不知该如何向亲朋好友解释自己所在的公司到底是做什么的。

这样的华为是无法在消费者市场立足的。

2011年起，华为逐渐变得高调起来。华为消费者BG的CEO余承东多次在微博上放炮，最终赢得“大嘴”称号。华为的广告也开始出现在机场、车站以及各类网站的突出位置。

在海外市场，体育营销成为华为品牌建设的重要手段。自2011年独家冠名意大利超级杯北京站赛以来，华为已经赞助了近20个大大小小的足球赛事与球队，此外还在美国赞助橄榄球，在印度赞助板球。按照信中利资本集团汪潮涌的话说，“华为终端在海外做的体育营销，其实是和它的国际化战略与国际化地位相匹配的”。

事实证明了这些赞助的价值。品牌调研机构IPSOS的数据显示，华为全球品牌知名度从2012年的25%上升到了2015年的76%，尤其在西班牙、意大利等足球氛围浓郁的国家，华为手机的市场份额都有大幅上涨。

而此次签约梅西，可以说是华为品牌营销的一次战略升级，从原来为了提升知名度而做的零零碎碎赞助，变成了以树立品牌形象为目的，签约国际品牌代言人。“这是华为品牌建设的全新起点。”余承东说。

从营销角度看，这次签约对双方来说都是个不错的开始。

为什么是梅西？

2015年是梅西的丰收之年，他帮助巴塞罗那队夺得5项冠军，并第5次获得国际足联金球奖，而且以他为首的“MSN”组合(梅西、苏亚雷斯、内马尔)被公认为史上最强大的锋线组合，这也确保了他在未来几年成绩大跳水的可能性很低。

这可能是梅西能力和声望最鼎盛的几年。身为在欧洲效力的南美球员，梅西能够更好地帮助华为在这两个地区树立品牌，这也与华为扩张海外市场的步调一致。

而且正如华为官方所言，梅西沉稳内敛、出身平凡却最终逆袭的经历与华为试图展现的品牌形象完美吻合。

梅西签约华为会有哪些好处？

600万欧元的代言费当然是最大的诱惑。

在智能手机产业中，2015年华为已成为继苹果、三星之后全球第三大厂商，同样也是第三大潜在的赞助商。

不过呢，苹果到目前为止从来没有签约过明星作为品牌代言人。三星这几年营收与市场份额又持续下滑，其明星赞助费很难有较大提升。这种情况下，仍处在上升期的华为不失为最佳选择。

对于梅西来说，华为背后的中国市场也将使他受益那里有很多想在全球范围内树立品牌的企业，梅西的潜在生意可不小。

从三星那里挖来梅西，意义可不仅是签约那么简单

国际品牌与明星代言人的关系一般来说都是非常稳固的，这从阿迪达斯与耐克各自稳定的明星阵容可见一斑，频繁更换代言人无论对品牌本身还是对明星都是不小的损失。

对于品牌来说，未能续约还在事业巅峰期的明星，会向用户传达一种负面信息。它意味着整个公司的营收可能出了问题，需要削减品牌预算，进而对公司前景产生悲观预期。

而对明星来说，没有续约则很可能暗示着他要价过高，向公众传达其贪得无厌、三心二意的信号。

然而，华为此次从三星那里挖来梅西却有利无害，其一它确实暴露出三星营销预算不足的窘境;其二，由于梅西原本签约费就被低估，这一次600万欧元签约梅西，刚好起到提升明星身价的作用;其三，华为签下三星无力续签的明星，在营销交锋中占了上风。

梅西被玩坏了？还是华为被玩坏了？

签了大明星，华为就能彻底摆脱神秘低调的形象了吗?

这可难说。

虽然华为的产品获得了不错的口碑，但是这家公司给人的印象基本还是老样子：军事化的管理、高强度的工作、苛严的信息安全规定，那份流出的《奋斗者协议》让这家公司显得与科技圈那种活泼开放的文化格格不入。

签约梅西的消息公布当天，在华为员工的微信朋友圈里，流传起了各种段子，员工纷纷用调侃的方式将梅西拉入了华为的现实氛围我们来看看：

【Messi都被玩坏了一】

姓名:梅西Lionel Andres Messi

工号: 003683XX

试用期:2年

岗位职级:23+

年薪:600万欧元

简历:

1987年，和华为一同出生;

2000年，和华为做出了重要的抉择，离开了自己的本土，去选择一条更为艰难但又一往无前的长路;

2016年，和华为结缘，成为华为全球品牌代言人。

主管寄语:29年时间，这二位从一开始执着迈着小短腿，在自己坚持的路上奔跑，跌倒，站起，再奔跑…终成今天彼此领域大步流星的巨人，成熟从容，令人敬仰。衷心祝贺彼此，在这个最好的时代握手。

【Messi都被玩坏了二】

凌晨两点，一个电话把熟睡中的梅西叫醒：Welcome to join the conference……

梅童鞋眼睛都没睁，一口熟练的中文：什么会?有深刻体验的HWer奋斗者，你们一定懂的

【Messi都被玩坏了三】

梅西，这场比赛你打算怎么打，怎么防库里，现在马上立即务必组织个电话会议，家里都拉上，做个竞争分析，记个遗留问题，责任人都写你，要推动，会上拍一下机会点和进球数，鉴于你刚做形象大使，上头说这几场比赛你守门吧，不过进球还是你的PBC……

【Messi都被玩坏了四】

“梅西，欢迎加入华为，先沟通一下今年PBC，你先自己说一下吧。”

“嗯...去年在巴萨进球已经达到52个，增长空间有限，今年能保持不下滑就不错了。”

“这怎么可以，公司整体要求30%增长，你要挑战自己，目标77个，挑战85个。”

“过程管理也很重要，这85个球里面山头项目有30个，都至少要做到半场突袭，连过5人，晃开守门员，倒钩进球!”

……

严苛的管理是华为过去二十几年得以成功的钥匙。而在一个日益开放的世界中，如何激发广大员工的潜力，让他们有更多机会像梅西一样实现逆袭，成为华为持续发展的重要课题。

华为已经意识到了这个问题。今年年初，任正非在公司内部转发一篇管理文章时，直接批评自己倾听员工的声音太少。而这些关于梅西的段子在员工中广为传播，也是其内部集体反思的一个体现。

如果关于梅西的这些自嘲能进一步推动华为的内部氛围走向开放，那么这次签约将不仅仅是华为品牌的新起点，同时也将是华为公司文化的新起点。

但愿如此。

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