苹果跟谷歌谈判时的议价能力其实并不强......

几周前，美国一家法院披露的资料显示，谷歌为了保住iOS默认搜索引擎的地位而向苹果支付了10亿美元费用。当时的资料没有披露太多细节，但“10亿美元”这个数字还是令诸多市场人士纷纷猜测，谷歌对苹果的营收依赖究竟有多大？10亿美元表明，谷歌当时有13.5%的营收来自苹果用户，主要是当他们通过Safari浏览器使用谷歌浏览器时获得的。

这也令苹果成为为数不多的几家足以对谷歌构成财务破坏的公司只要它愿意。

外界也纷纷猜测，既然双方的竞争如此激烈，苹果为何仍然能够容忍谷歌成为自家产品的默认服务。苹果和Alphabet(谷歌母公司)正在手机销量、操作系统和科技人才领域展开正面冲突。

如果愿意，苹果完全可以从iPhone中取消谷歌的默认搜索引擎地位。通常而言，iPhone用户都是手机行业最有价值、最有利可图的客户，所以这肯定会对谷歌的广告业务构成伤害。一位博客作者甚至认为，苹果可能会“利用自己在硬件市场的重要地位边缘化谷歌的核心产品。”

但伦敦Enders Analysis在最近的一份报告中给出了相反的结论。根据该公司分析师马蒂力图宁(Matti Littunen)和约瑟芬伊万斯(Joseph Evans)的分析，这10亿美元远低于之前的测算：

“通过营收分享比例便可看出谷歌从中获得的优待。”权威分析师之前认为，谷歌的流量获取成本超过其通过Safari搜索栏获得的营收的60%，也就是说，苹果2014年的营收份额远超20亿美元。但10亿美元表明比例只有34%，说明苹果在谈判中的地位并不像之前想象得那么强。考虑到苹果那些慷慨的移动用户给谷歌带来的价值，这一价格其实已经很低了。”

事实上，谷歌的流量获取成本（即该公司要求其他媒体服务提供商选择谷歌的搜索服务时所需支付的费用）已经越来越低

苹果一直在不遗余力地复制大量谷歌应用，希望说服iPhone用户不再使用谷歌。苹果也有自己的搜索、地图、电邮、日历和云照片备份应用。从理论上讲，iPhone用户无需打开任何谷歌应用便可顺利完成各种任务。

但实际上却很难实现。虽然苹果已经在地图和搜索等领域取得了明显进步，但谷歌的基础应用仍然远好于苹果。力图宁和伊万斯表示，正因如此，苹果才没有在谈判中获得强势地位。即便苹果剥夺谷歌的默认应用地位，iPhone用户仍然会自行安装：

“谷歌之所以获得超出预期的强势地位，是因为谷歌搜索用户有着极强的品牌忠诚度，而即使苹果剥夺谷歌的默认搜索提供商地位，他们也很有可能是手动调回。这一理论也得到了2015年的一项调查的支撑。高盛和瑞士银行当时进行的那项调查显示，有多达一半的iOS Safari用户可能会采取这种做法。”

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