转攻线下：亚马逊想要开实体店盈利

商业地产运营公司GeneralGrowth Properties的CEO Sandeep Mathrani在此前的业绩报告会上提到，亚马逊计划开设300-400家线下店，经营的品类甚至不止图书。虽然之后Mathrani收回了他的评论，但是亚马逊的沉默也许是对此的默认。

如果这一计划是真的，亚马逊一定在西雅图的第一家实验店上获得了不错的收益。据一份报告显示，目前亚马逊已经是44%消费者购物的首选，因此如果没有明确的目的，亚马逊不会盲目的进军线下。

沃尔玛和梅西百货仅仅在几周前关闭了多家店铺，亚马逊的举动看起来是逆潮流而动，不过如果亚马逊能够赢下这一局，也许就能证明它是一家独特的公司，不应该拿来和传统零售商做比较，从而缓解投资者的担忧。

亚马逊一直因为不盈利而收到批评，开设实体店也许可以提高利润率。亚马逊的股价在公布第四季度财报后下跌了10%，一个主要原因是物流成本的上升，而开设实体店可以降低物流的负担。虽然实体店也提供送货上门服务，但是通过利用数据分析指导店内商品的陈列，可以增加店内冲动购物，弥补物流的成本。

有意思的是，如果图书是亚马逊线下销售的主要商品，那么亚马逊最终还是靠最初起家的业务获得盈利。此外，在线下书店集体亏损的情况下，如果亚马逊能够盈利，也意味着其多渠道的销售方式可以做到实体店做不到的事情。

消费者们已经在期待亚马逊的实体店了，TimeTrade调查发现去年70%消费者表示，希望在亚马逊的实体店购物，而不是在线上。这对亚马逊来说绝对是一个好消息，原来低毛利的线上销售可以被转移到线下，既然消费者愿意，为什么不呢？

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