从“敬业福”说起，支付宝想成为下一个微信？

“在吗？”

“在，你能送我一张敬业福吗？”

“……”

为了一张福卡，八百年没联系的人都来加支付宝好友这是小编这几天下来最大的感触。春节还有几天就要到来，但是，微信和支付宝这两冤家早已迫不及待地较量好几回合了。从红包照片，到咻一咻、集福卡，再到昨天腾讯手机管家上线“红包闹钟”，一场场的热点事件此起披伏。而这组“二人转”的主角，似乎才刚刚暖了个场。

不过，历史的经验告诉我们，当大家都追逐于某件事情的时候，其背后的用意远没有表面那么简单。或许，支付宝和微信一轮又一轮的对战，也并非仅是扩大各自在对方领域的市场份额。春晚一役，对双方应该有不同的意义。今天，小编就从有猫腻的“支付宝集福卡”事件说起，聊聊在这场全民热潮背后的考量。

全世界都在缺敬业福？只是一场“猴戏”！

我们小时候应该都有过类似的经历：

有一段时间会花好多零花钱在某熊方便面上，当然目标不是面，而是包装里面的卡牌。就是“集够108张水浒英雄，奖1000元”的那种。然而，玩过的人都知道，即使你买再多方便面，也还是集不齐108条好汉因为总是会缺一张诸葛亮或者孙权。其实，这种看似碰运气的游戏，早就被商家做了手脚。某个人物卡片少放，或干脆不放，目的只是想利用中小学生的不成熟和好奇心来谋利。

而这样的把戏，在成人世界里，也被借鉴和引用是的，就是近日风靡的支付宝集福卡活动。

支付宝上月28日表示，只要集齐五张福卡就可以参与平分2亿元现金。但是截至近日早间7时40分，才总共有5900余人集齐了五张福卡。而这五张福卡中，“敬业福”最为稀缺。很多人就差这一张了，可怎么也集不到。随之，就有人在淘宝网上出售福卡，“敬业福”从5元钱现在已经被炒到99元钱，火爆程度令人咋舌。

不过，在大家为之疯狂的同时，为了不让大家“被耍”，小编不得不泼上一盆冷水了这个“五福临门”的大乐透游戏根本就是一场营销活动。“千呼万唤就不出，支付宝耍得一手好猴”，某网友的吐槽是对的。和集水浒英雄的游戏一样，集不齐的福卡活动不过是支付宝前期的预热推广。2亿元现金怎么可能就几千几万个人平分？商人不做亏本的买卖。少量发放的“敬业福”必然会在春晚的互动时候大量放出，而最终平分2亿红包的，其实是中国的6亿多的手机网民。

那些忙活集福卡的童鞋们，有没有恍然大悟？

为什么说支付宝要比微信更焦虑

安利完了福卡“内幕”，下面我们就回归商业，来看看支付宝、微信红包之战背后的那些事儿。

微信是社交老大，支付宝是移动支付老大，这一点毋庸置疑，而且短期内是不会改变的。但是，从微信借社交进攻支付领域；支付宝借移动支付进军社交领域，互相插足对方的领土开始，二者对彼此的影响已经发生了很大变化。

来自艾瑞咨询的数据显示，在2015年度中国第三方移动支付类APP最新排行榜中，支付宝依旧是第一。但值得留意的是，微信紧追其后。此前2015年中国第三方移动支付第2季度数据显示，支付宝占比74.31%；财付通(微信支付+QQ钱包)市场份额为13.18%。

2015年度中国移动社交类APP最新排行榜中，微信、QQ位居第一第二位。

以上可以看出，移动支付方面，微信大幅落后与支付宝。但是，就整个移动支付市场而言，微信紧随其后，力量又不容小觑。而在社交方面，支付宝严重欠缺，几乎很难攻破微信的壁垒。这给支付宝造成了很大的压力和隐患。尽管双方的业务扩展都面临着很大的困难，但是对支付宝而言，这种焦虑更为明显。

支付宝和微信最大的区别就是各自的属性。支付宝工具属性强，微信社交属性强。而工具性产品最大的一个缺点就是后来者进入门槛低，产品容易被替代，没有明显的竞争优势。一般来说工具类产品都会在社交上做做文章，比如秒拍、Instagram。虽然支付宝和这两者不一样，有强大的电商力量支持。但是，要真正渗透进用户的日常生活，截胡微信支付的追赶，还是要填补社交上的空缺，搭建自身的关系链体系。

对支付宝来说，春晚的价值应该在防守和宣示支付主权，社交是其次

说起红包大战，到今年已经成为常态了，企业们剑拔弩张，用户们也乐此不疲。2015年，微信借着与春晚的合作和除夕夜的全民摇一摇，无疑成了红包大战的最大赢家。后知后觉的支付宝明白自己错失良机，同时也从微信的成绩中看到了春晚的巨大价值。因此在今年春晚不惜重金奋起直追，一举拿下春晚独家互动合作权。

很多人认为，今年支付宝一系列的动作，是其为社交梦做出的又一步努力。但是到了现在，即使支付宝社交梦没有破灭，但要靠一场春晚就奠定支付宝在社交行业的地位，是非常不可能的。支付宝应该也明白这个道理。

所以，小编认为，支付宝如此大投入发力今年春晚，重点并不防守微信的进击，利用春晚的价值来巩固自身地位可能才是最主要的目的。

总的来说，微信要撼动支付宝的支付地位，基本不可能。但是，却能通过社交，牵制支付宝的扩展和整体战略规划。至少，支付宝的营销宣传还要借助微信的渠道传播。

当然，支付宝最终目的并非是在社交上找到突破点，积累关系链的变成另一个微信。而是通过社交场景将支付服务深入到生活消费中。关系链对支付宝来说，是软肋，也是发展金融和电商业务、增强用户黏性、巩固社会地位的催化剂。所以说双方在春晚的博弈，各有心思微信进攻，支付宝防守。不过，有一种PK叫“我想打，你不得不迎战”，缺失了社交优势的支付宝就处在这样一个尴尬的位置。

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