失败16次，美国屌丝创业者的经验之谈

James Altucher是美国著名的创业者兼投资人，并且曾有机会近距离接触乔布斯。他是Formula Capital的常务董事，曾写过10本书。尽管成绩斐然，但作者自认为属于丝创业者，因为像盖茨、拉里佩奇、扎克伯格那样的人毕竟是凤毛麟角。因此，他们的经验不一定适合其他人。为此，作者总结出了普通创业者应当具备的七项高效能习惯。以下是James Altucher的原文分享，思达派（Startup-Partner.com）略有编辑：

我创办过很多公司，也投资过很多公司，但是成功的还是少数，大多数都失败了。而成功的例子里面，归因于运气的数量跟归因于努力的几乎旗鼓相当。

我们不可能都是伟大的远见者。如果你希望自己能过做得更好，那么以下是一些高效能的建议。

1、了解拖沓

拖延是身体发出的信号，提醒你需要停下来思考一下自己的所为。如果你作为创业者，你需要花些时间思考一下你对客户的定位是什么。这也意味你正在做自己不擅长的工作。很多创业者都喜欢事必躬亲，但有时候委派他人会更具时效、更低成本（虽然会有金钱的花销）。我的第一次创业时把一件编程的工作交给他人时就很不习惯，但结果表明其效果比自己写要好得多。

要找出自己办事拖沓的原因：也许你需要多一点头脑风暴来改进想法；也许原来的想法并没有那么好；也许你需要委托他人去办；也许你需要多些学习；也许你并不喜欢做的东西；也许你并不喜欢客户的项目；也许你需要休息一下。很多时候你需要在行动之前再三考虑一下，然后再发挥自己的创意。

拖沓也可能表明你是一个完美主义者的强烈信号。从各个方面检查一下你的拖沓行为。你的身体正在试图告诉你某些事情。要学会倾听。

2、学会接纳“零任务”

关于那些伟人的一个常见的神奇之术是他们能够有效地进行多任务处理。但是根据定义，我们大都不是伟人（99%的我们都不在那1%之列），那么最好还是在同一时间做一件事。当你在洗手的时候，听听水声，感受水在你的手上流淌，用力擦洗每一部分。做事的时候要一心一意。

成功的丝创业者应当努力追求零任务的卓越。什么都不做。我们总是觉得该“干点什么”否则就会感到羞愧。不过有时候静下来可能会更好，静下心来什么都别想。

在虚空的冥想当中往往会迸发出最伟大的创意。

而当我们奋力向前和恐慌的时候往往不能如此。

3、接纳失败

据我所知，拉里佩奇从来没有过失败。他研究生一毕业就直奔亿万富翁而去。扎克伯格也是如此。比尔盖茨等少数一些人亦是。但是，这里再次强调，我们中的大多数都是丝。我们可以为了伟大而努力，但是那个目标可能永远也遥不可及。因此，这意味着我们往往会失败。当然，并不会总是失败。但失败是家常便饭。

我过去17次的创业尝试里面有16次是失败的。我在自己的第一次成功创业中犯了那么多的错误以至于自己都不好意思再去重述。生活终归是由失败组成的句子，只是间或会有短暂的成功作为点缀，在教训中更有可能学到东西。丝创业者从失败当中可以学会两样东西：首先是可以直接了解到如何避免某个特定的失败。有了前车之鉴，肯定会知道如何重蹈覆辙；其次是能够学会如何面对失败。丝创业者历尽了许多失败，所以也会历练出应对失败的高超技巧。

“坚持就是胜利。”丝创业者知道这句话不是自欺欺人的陈腔滥调。“不断失败直到发生意外（不再失败）。”这就是坚持。

4、非原创

我一辈子都没有独创过想法。我的第一次成功创业做的是为财富500强开发web软件、制定战略、制作网站。这在上世纪九十年代并非什么独特的想法，但那时候做这类生意太赚钱了。我投资成功的案例中无一不是在我确信那些CEO和其他投资人比我聪明的前提下实现的。

最好的创意是，当你拿到两个稍为陈旧、彼此毫无关系的创意时，让它们发生关系，然后围绕着它们做出一门生意。

5、别太看重关系

很多人关系搞得太多。创业已经够棘手的了。丝创业者管理员工、客户和产品研发每天就要花20小时。哪里还有时间去折腾关系？剩下的时间只有尽可能去放松自己了。搞聚会容易，难的是赚钱。

6、求肯定

我是生意人。我喜欢别人对我说是。当别人跟我说“不”时我会有不安全感，更糟的是我害怕他们不喜欢我。我开始做建网站公司时曾接过一个做“miramax.com”的单子。我要价5万美元，他们回应说：“最多也不能超过1000美元。”于是我再次使出惯常的伎俩：“成交！”

虽然低价做了miramax.com这个网站，但是由于我的客户列表有了米拉麦克斯这个名字，所以后来联合爱迪生公司找我们做的时候就要给我们多付许多费用。尽管我是个丝推销员，也许还是个糟糕的谈判者。不过因此我也接到了更多的单子，虽然偶尔会亏本做单子，但是只要我能够让足够多的人说yes，最终就能够让我钓到大鱼。

7、看错人

伟大创业者也许能快速做出判断并可以非常成功地处理好关系。但大多数人不能。因此我在跟人见面的时候会提醒自己不要相信第一直觉。我需要多了解一下。我得弄清楚他们的动机是什么。不管对方的情况怎样，我都会试着用同理心去审视。我花了许多时间去了解清楚那些自己希望走的更近的人。我必须这么做，因为我是丝，把不合适的人引入自己圈子的风险要高得多。

小结：

“身为丝难道不是一件糟糕的事？”有人也许会这么想。难道不应该追求伟大吗？答案是：“当然要！可是不要忘了，开车的人当中十有八九都认为自己的驾车技术高于平均水平。”人们总是高估自己。不要让自大挡你发财的道，哪怕不能发财，起码也要取得这样的成功：有自己的自由，可养家糊口，能有别的东西享受。

身为丝并不意味着你就不能改变世界。这意味着真诚面对自己和周围的人。如果你希望取得极大成就的话，真诚的确是最高效能的习惯。

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