山寨有理？这家公司靠抄袭市值超30亿美元

时间：2016-01-26 21:03:15 来源: 复制分享

最近，国外自媒体Hustle采访了一位不愿意透露姓名的Rocket Internet前员工。Rocket Internet是一家很神奇的创业孵化器，他们通过无耻地抄袭硅谷创业公司的项目赚到了几十亿美元的收入。

Rocket Internet可能是有史以来最成功，但也最臭名昭著的科技公司。这家公司一方面孵化创业公司，一方面也会做投资，他们的策略就是投资抄袭硅谷创业项目的公司，让他们以光速在欧洲、南美、亚洲发展。一旦Rocket Internet投资的公司占领了一个市场之后，他们就把公司卖给硅谷被抄袭的创业公司。

这家公司是德国三兄弟在2007年创办的，他们是Marc Samwer、Oliver Samwer和Alexander Samwer，到目前为止他们孵化的创业公司员工数量已经超过3万人。Rocket Internet的公司市值也达到了30亿美元。

Rocket Internet这家公司在Oliver领导下，采取了激进的成长策略，将无数个创业想法在短短三年内变成了数以十亿美元的投资回报。想加入Rocket Internet非常困难，这家公司的HR团队非常强大，全部都是银行家，只要他们发现有一家值得投资的项目，立马就会往这家公司注入大量的资金。

鉴于Samwer三兄弟很少接受采访，Rocket Internet也很少在媒体出现，所以这家公司和这三个人对于商业世界来说相当神秘。

不过，国外媒体Hustle最近安排了一次与他们以为前员工的采访，他是Rocket Internet投资的一家相当成功的山寨创业公司的前CEO。他在Rocket Internet工作了7年。他的故事让我们见识了一家创业公司到底可以增长多快，Rocket Internet这家公司到底有多么无耻。文中所有名字都已经被处理过。

Rocket Internet是如何诞生的

Alando，Rocket Internet孵化的一家抄袭eBay的创业公司，在孵化的第100天时以5000万美元的价格卖给了eBay。

从Rocket Internet成立的第一天开始，Oliver就知道自己的使命就是去「抄抄抄」。他根本就不在乎原创。他只关心山寨公司的执行效率。作为eBay的欧洲山寨版，Alando甚至在德国用了和eBay一模一样的logo。

到了CityDeals阶段，Oliver还不是特别清楚自己的这套「抄抄抄」山寨硅谷创业公司策略是否能奏效。但是在看到CityDeal不可思议的成功之后，Rocket Internet的山寨孵化模式终于定型了。

Samwer兄弟在2010年开始孵化CityDeal项目，这一家生抄团购网站Groupon的创业公司在孵化的第5个月被Groupon以1.7亿美元买下。这是Rocket Internet的第二次山寨胜利。第一次是抄袭eBay那次，卖了接近4000万美元，用时100天。

进入Rocket Internet

我（受访者）是在Rocket Internet业务初期进去的。进去之后就当了某一家山寨孵化公司的CEO。那个时候，他们已经抄了Zappos，并且在欧洲地区发布了产品。Rocket Internet在30个月的时间里获得了10亿美元的收入。因为业务非常成功，所以他们三兄弟决定把触角伸到世界的所有大洲去。

我也想管理一家几千人的公司，明白只有进入Rocket Internet才能做到这一点。当时我还只是个20出头的小伙子，对这件事非常兴奋。

Samwer三兄弟

招聘银行家做Rocket Internet孵化公司的CEO

所有进入Rocket Internet的人都必须有投资银行或高级顾问背景。Oliver自问，「我能不能找到一些最不安分但又能做出超越自身能力成就的人？」这样的人大多出自高盛或相似的顾问公司，而且这样出身的人拥有强大的人脉，能轻松地拿到融资。

Rocket Internet的所有员工都是25岁左右的银行家或高级顾问。对于数字很敏感，都有创业家精神，但都不知道如何去运营一家公司。当Oliver发现潜在的CEO之后，他会请他们来柏林，然后让他们参加培训课程。如果相中了对的人，他就会亲自培养，手把手教他们该做什么，不该做什么。

我可以在任何时候给Oliver打电话。不管是凌晨几点，都可以。他都会接起电话，告诉我应该怎么做。虽然有时候很害怕给他打电话，但是我还是会拿起手机拨过去。现在，Rocket Internet在全球有300位CEO在为它打工。

Wimdu有400名员工，在全世界有15个办公室。实现这一数字，Wimdu只用了100天的时间。

Wimdu vs. Airbnb

选择合适的创业公司来抄袭

挑选合适的创业公司，这一过程并不复杂。关键指标就是资金和执行力。社区或技术密集型创业公司Rocket Internet一般不抄，因为花的时间太长了，也很难在短时间内收获消费者的信任。我们尝试抄袭Airbnb，但是发现太难了，Airbnb的品牌太强了，而且有很稳固的社区。即便最后有了400名员工，在全球有15家办公室，依旧无法实现让Airbnb来收购的目标。

最后我们发现最好抄的就是电商。

Rocket Internet的快速扩张

在我们选定一个创业项目之后，下一步就是快速发展。不惜一切代价地去发展。

在抄袭的过程中，我们使用了3个杠杆来快速地山寨创意并超越原创：1、比原创提供更广地理范围的服务或产品；2、比原创提供更多的产品3、比原创提供更低价的产品。我们把绝大多数时间都花在开发更多产品和拉低竞争对手报价上。

在选定了杠杆之后，立马开始发展。前6个月，Rocket Internet设定的目标是每周增长100%。当公司收入达到100万美元之后，就将目标调低到每月20%。在36个月里，我们就能山寨出一家10亿美元级的独角兽创业公司。

有时候我们会对自己说，「先占领市场，然后证明我们可以实现每月20%的收入增长。利润不重要！」关于资金消耗率，只需要控制在一定的数字之下，让要收购的人看不出什么漏洞就行。然后我们在把公司卖给原创创业公司，让他们自己想办法赚到钱。

Oliver

管理方式

所有人都有必须要完成的KPI。Oliver每周都会进行电话例会，要求所有CEO汇报每周数字和增长量。如果你没有完成目标或者不知道接下来的目标，那么Oliver将在几百人面前无情地羞辱你，让你难堪。

Oliver会让完不成任务的人如坐针毡。「完不成指标，就给我滚蛋。」管理层的流动非常频繁。只有极其出色表现的人才能留在Rocket Internet。

很多人不喜欢Oliver的管理方法，但是我很喜欢。看到那些完不成指标的人被炒鱿鱼，我还有点小激动呢。有时候为了完成工作，甚至有好几个星期没见女朋友。在Rocket Internet的这段时间里，我每天早上8点起，每天凌晨3点睡，女朋友只能在周末来公司看我，那段日子比在银行更苦。不过年薪税后15万美元确实值得我这么努力。Rocket Internet为我们提供了超豪华的生活空间，甚至还有按摩浴缸，过着皇帝般的幸福创业生活。

开始山寨创业

在开始一个新项目的前2-3个月里，我们会花500-600万美元，然后之后的4-5个月里，每个月烧掉2000万美元。绝大多数资金都用在了招聘人才以及买Google、Facebook广告来吸引消费者上。

只要还有钱，项目就会持续推进，直到资金耗尽。山寨创业公司的唯一目标就是尽可能地获得收入，融更多的钱，然后卖掉它们或者拉到股票市场上市。更多的收入增长更意味着我们可以拿数字去骗到更多的投资，最后让竞争对手来买我们。融资！融资！所有努力只为融资！赚不到一分钱也无所谓！

Samwer三兄弟

进入新国家

在一开始的时候，我们会飞往一个新的国家，在一个库房或公寓里进行创业，就像伞兵空降突袭那样。此时的唯一目标就是招聘人才。德国柏林的总部会在头一个月里，帮助我们在Facebook上进行营销、搭好抄袭的电商网站。

一年之内，库房大小的公司就变成了10个足球场大小的超大办公楼。要实现这样的目标，只需要招聘更多的低技能员工就可以了，比如客服。然后把更多的产品挂在网站上。

快速招聘

我们会在当地招聘最好的行业精英，比如客服部总监、供应链总监、物流总监等。为这些精英提供之前工作1.6倍的工资，把他们挖来。然后灌输给他们「亚马逊、阿里巴巴的创业鸡汤」，忽悠他们「大家一起努力！一起变成亿万富翁！」

这群总监也要负责招聘更多的当地员工，然后他们再去忽悠员工「我们抄的那家公司现在估值多少多少，只要我们努力，我们可以比他们更大，他们犯过的错误，我们不会再犯！大家一起努力！让我们都成为百万富翁！」总监以下岗位，山寨创业公司会支付1.3倍的薪水。6个月之后，我们会裁掉表现最差的人，然后招聘更多的人进来。

几个月之后，我们会教当地的总监做更多的技术工作，比如说运营Facebook、Google广告等。有时候还会把一些表现好的人送到柏林区学习如何进行付费营销。只需要2个星期，他们就能掌握技巧。那2个星期，不眠不休！！！

所有人都想打了鸡血一样，似乎是在准备一场恶战。所有到公司来的人心里都有一个想法，更快地让产品上线，更快地把产品送到用户手中。

山寨公司的发展速度快到当地的物流公司都跟不上。有一次，我们甚至买了几百辆小三轮，招聘了几百个人来帮我们配送。现在这个几百人的物流队伍已经开公司创业了。有的山寨电商网站连支付功能都没有，需要快递员来收现金。没错，Rocket Internet公司35%的收入是真真正正的现金收入，因为新兴国家很少有人用信用卡或银行卡支付，只能收现金。

Rocket Internet复杂的公司结构也在他们孵化的山寨创业公司中有所体现。

Rocket Internet孵化的山寨创业公司

融资

Samwer三兄弟用自己的钱创办了Rocket Internet，但是扶持创业公司的钱来自于瑞典的Kinnevik家族。Kinnevik家族曾投资Zalora公司（亚洲美妆电商网站），这家公司卖掉之后，所有收入都进了Rocket Internet的腰包，这就是为什么Rocket Internet这么有钱的原因了。Kinnevik家族现在拥有Rocket Internet公司25%的股份。同时，Rocket Internet也从自己孵化的山寨创业公司投资人手里融资。

如何运营一家Rocket Internet的山寨创业公司

进入一个新的国家，Rocket Internet会派去3个人：CEO、CFO和COO。

CEO负责组建团队，做市场营销，提高销量。CFO管理收入增长和现金消耗。COO负责找到更大的仓库和物流配送。

三个人必须有相同的行业背景。有可能三个都是来自麦肯锡、高盛或者其他顶级投行的同事。他们对数字的敏感度都超乎想象，年龄全部低于30岁。一般来讲，他们都是30出头，绝对不会更老。

Rocket Internet用Pinspire生抄了一个Pinterest

抄袭别的创业公司是一种什么体验？

Samwer三兄弟对此一点也不害臊。他们就像美国的Trump一样，希望能通过自己的努力让「德国再次强大起来！」，所以他们只关心培养伟大的创业公司。

我们只关注于抄袭网站。Oliver甚至招聘了一个博士来专门研究我们要抄袭的网站。每周这个博士都会给我们发一份被抄袭公司的网站研究报告。这份报告的内容，卧槽简直炸天了。就算是亚马逊把logo往左挪了2个像素这么微小的细节，我们都能第一时间发现并进行修改。每周的通话中，我们会讨论如何更好地炒出一个一模一样的网站。

关于抄袭，他们一点也不在乎。没错，根本就不害羞。每隔一周，Rocket Internet的300多名CEO会收到一封新闻邮件，然后我们就会根据邮件内容进行修改（抄袭）。关于抄袭，我甚至不用动脑，我只需要去执行就可以了，因为邮件上明确写了「立刻去执行」。

渐渐地，我们就开始程式化地工作。比如，每个分类上线xx个新产品，从当地的10所顶级高校里招聘人才，把人才送到柏林区进修，然后不断地重复这个过程。

三兄弟的激情

Oliver有一次在邮件里写道「为了胜利，我可以去死，我希望你们也能像我一样。Rocket Internet孵化的公司，必须要在当地进行闪电突袭，必须找对时间。对于我来说，我时刻准备着去任何一个国家。我不能接受别人来突袭我，只有我去突袭别人的份。你们三个人必须搞清楚这一点：要么成功，要么就别回来了。」

Oliver就是山寨创业公司的精神领导和智慧大脑。剩下两兄弟……嗯，是废柴。