揭秘“网红”背后的利益链：淘宝成提现“金库”

人红了钱来了

淘宝平台聚集千名“网红”

“这是一个隔两天就能蹿出一个网红的时代。美人会红，丑人会红，普通人做了芝麻点的小事没准儿也会红。”某网红经纪人在记者打去的电话中这样感叹。

提到网红，你也许会想到很多人，比如明星富豪身边的绯闻女友，社交软件上身材抢眼、颜值出众、粉丝群庞大的“美人”，或是因负面消息一夜成名并通告不断的“非明星类红人”。在互联网连接一切的大浪中，“红”成了一件没那么困难的事情。不论你是否接受，众多网红背后的经济效益已构成一股重要的新经济力量。

淘宝TOP10女装店7席是“红人店”

翻一下具有119万粉丝的网络红人“雪梨Cherie”的微博，发现这名网红发的大部分内容，都是她穿着不同服饰的高颜值照片。点击关注这名博主，记者的微博账号马上收到了一条推销信息：“感谢关注，这是我的私服定制店铺网页链接”。打开网页链接，出现了一个名叫“钱夫人家雪梨定制”的店铺，第一张大照片是这名博主的时尚街拍照。韩式发型、锥子脸、黑色外套，一个年轻靓丽的女孩儿形象跃然眼前。

此前曾有媒体报道，这是一家年销售额过亿元的店铺，此消息虽未经证实，但记者发现，该店铺具有金冠信誉，随机打开其正在售卖的一款价格超400元的黑色羽绒服，数出最近一周的成交量正好是100件，这显然是让不少店主羡慕的销量。

而在另一家叫做“vcruan”的网红店铺里，记者在数不清的个人美照中随机打开一款售价109元的黑色帽子，发现相同时间段内成交记录约为150次。粉丝力量带来的订单量由此可见。

像“雪梨Cherie”这样的网络红人在微博上推销淘宝店铺已经形成一个现象。来自阿里的数据显示，在2015年淘宝“66大促”活动中，销量排前十的女装店铺里有7个是网红店。目前，在淘宝平台上已有上千位网红。

淘宝已成为网红实现经济效益的一个重要平台，而网红经济则迅速成为一种新经济力量。在近日召开的互联网大会上，阿里CEO张勇曾有过这样一番演讲：“过去一年当中，我们可以看到整个新经济的力量，它的活力带来了很多新的物种，这些物种是我们在前面很多年所没有办法想象到的。一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在整个2015年的变化当中，有一个新族群的产生，就是在淘宝平台上产生的崭新一族，我们称之为网红一族。这是整个新经济力量的体现。”他表示，这类族群在互联网的连接和交流中被自然挖掘出来了。因为年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象，并盛赞“这在全球范围内独一无二”。

网红靠什么来“吸粉儿”

这些网红店是何时红的？它们呈现出哪些共同特征？对此，淘宝平台相关负责人对此接受了本报记者的采访。

“2015年是大众所知道的网红店铺爆发的一年，女装网红店铺也呈现出一些明显特征：店铺成立时间不长、爆发力强、用户群体比较年轻、无线成交占比较高。”这位负责人还向记者大体勾勒了这些“红人店”的定义：红人店铺通常以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广策略，凭借社交媒体的庞大粉丝群体进行定向营销。

网红卖的只是商品吗？靠什么来吸引“粉丝”？记者通过微博找到几名常常售卖衣服和面膜的博主，又通过留言联系到他们的“粉丝”，询问作为粉丝所持的想法和心态。一名粉丝告诉记者：“本来对网红也没什么概念，关注她是因为她衣服搭得漂亮，把衣服买回来就是想像她一样美呗。”而另一个粉丝则说：“我主要想学学她的拍照姿势，好奇这种人的朋友圈和生活环境毕竟，她看起来过得很优越。我偶尔看见漂亮的衣服或者好玩的东西才会下单。”还有一名男粉丝告诉记者：“这个网红常常发一些对生活的感想，对时尚的理解，我很喜欢看。”

“淘宝本身就是一个最大的时尚媒体开放平台，这里的红人卖的是生活方式，是体验，而不是货品本身。其业务往往不是事前就规划好的，而是与忠实粉丝的长期互动中自然演化。”淘宝相关负责人这样向记者解答道。

人“红”后收入倍增

“良辰不介意奉陪到底”、“在下叶良辰，我是本地的，我可以有一百种方式让你呆不下去。”……与那些年轻貌美的女生不同，让相貌平平且没有淘宝店的90后男生叶良辰一夜登上微博热搜的，是一段看起来不着边际的大话。

去年9月，一篇网帖称，在西安某高校一女生寝室，因一个名叫“李汶济”的女生不愿打扫卫生，让“叶良辰”转告其舍长“张静静”。在叶良辰与静静舍长的聊天截图中，叶良辰的语气被网友评价为充满“魔性”并纷纷开玩笑般地效仿“你只要记住，我叫叶良辰。”、“你若是感觉你有实力和我玩，良辰不介意奉陪到底。”……就连王思聪也来凑热闹，发微博称“你是叶良辰又如何？我赵日天并不服”，把整个事件推向高潮。

记者近日采访到了事件核心人物叶良辰，对于记者提出的一串问题，叶良辰只通过其经纪人的微信向记者发来一段语音：“我自己感觉现在互联网是一个高速发展的情况，好的一面是给大家的视野更广阔，让大家更快、更耗时不耗力地买到或看到想要的东西，对大家的生活有很大改善。坏的方面是只通过一些图片、言语并不能全面了解事件的真相，容易作假。所以我感觉这个事件有利有弊。”对于自己的“走红”，他称“没有感觉利大于弊或弊大于利。努力做好自己该做的事，为自己也为家人负责。”

虽然没有网红店，但这种“走红”同样给叶良辰带来了截然不同的经济收入。据他的经纪人风雷介绍，从前，叶良辰只是一个月工资在2000元到4000元的普通人，现在，虽然不能透露具体收入，但已经多了很多。据这名经纪人表示，此事件后，叶良辰的第一首歌已经有了上百万的点击率，而且现在已经出演过微电影，并接到了不少地方电视台的节目通告。说到叶良辰事件本身是否就是一次炒作，其经纪人说：“叶良辰自己都不知道怎么就红了，我是看到这件事后才决定去签他，看看能不能借此事件合作。毕竟，很多人知道了他的名字。”

专家观点

不是所有网红都能带来经济效益

过度无聊或因违背道德而“走红”的人也能带来经济效益吗？答案是否定的。昨天，商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍向记者分析道：网红经济是一种由社会现象延伸出的经济现象，企业利用红人提升关注度，是因为被关注的网红具备经济效益；但不是所有网红都能带来截然不同的收入。她认为，对于网红来说，原则上是关注度越高，越能带来经济效益。但是关注度极高的情况下美誉度很低，经济效益也会比较差。比如之前“红”过的某某姐姐和某姐，虽然关注度极高，但是却鲜能为公司或自己挣到太多钱，就是因为美誉度不够。由此来看，虽然网红已经成为一种新的经济现象，但过度无聊或因违背道德而“走红”的人在一定程度上仍会受到社会主流价值观的抵制，而鲜有经济效益。

微信搜索“IT之家”关注抢6s大礼！下载IT之家客户端（戳这里）也可参与评论抽楼层大奖！