中国最大女性电商，蘑菇街与美丽说正式合并

蘑菇街美丽说正式宣布合并陈琪任新公司CEO蘑菇街和美丽说的合并传闻终于落实了，这也是2016年首个互联网行业的合并事件。

1月11日社会化电商平台蘑菇街宣布正式合并美丽说，蘑菇街创始人陈琪和美丽说创始人徐易容也发布内部信。在正式宣布合并前，美丽说已经在2014年8月完成了E轮融资，数额不详，估值近10亿美元。蘑菇街也在去年11月完成了2亿美元的D轮融资，估值近20亿美元。

陈琪在信中指出，“整个交易将以完全换股的方式完成，蘑菇街和美丽说按2:1对价，由此产生的估值将近30亿美元。”双方合并之后，蘑菇街与美丽说两大品牌将保持独立运作，原有的管理层和组织架构也将基本保持不变。腾讯参与了美丽说的D轮融资，在此次合并中腾讯作为股东还会进行新一轮的增持。此外，此次合并没有任何股东退出。

双CEO制不再延续

从去年2月的嘀嘀打车、快的打车的合并案后，互联网行业就掀起了一波接一波的合并浪潮，58同城和赶集网、美团和大众点评、世纪佳缘和百合网等等，这几起合并案件均采用了联席CEO的双CEO制度来回避忽然合并可能带来的内部风险，但都在短短的几个月内以一方出局为结局。

此次蘑菇街和美丽说的合并则直接推行单CEO制，由陈琪继续担任CEO带领新公司发展。界面新闻记者从几位接近此次合并案的人士处得知，徐易容的最终去留或和58赶集合并类似。

去年11月，赶集网创始人杨浩涌宣布卸任58赶集合并新公司的CEO职位，同时宣布旗下孵化的瓜子二手车直卖网也将分拆出去。杨浩涌将持有瓜子二手车超过50%的股份，作为财务投资者将继续担任58赶集公司股东。换句话说，杨浩涌在离开58赶集管理后，将带领瓜子二手车继续创业。

此前记者从一位美丽说离职员工处得知，腾讯及高瓴资本曾多次推进美丽说和蘑菇街合并一事，但由于陈琪和徐易容在估值等方面无法达成共识而一直悬而未决。然而，徐易容2015年9月忽然开始大力推进美丽说平台下一个叫做HIGO跨境电商平台，甚至花了3.38亿元冠名跑男3。界面新闻记者也从消息人士处得知，此次合并并不涉及HIGO，由此来看徐易容也有可能在此次合并后转而带领HIGO团队继续创业。

幕后推手再现腾讯

有意思的是，嘀嘀快的、58赶集、新美大（大众点评和美团网）再加上这次的蘑菇街美丽说，都能在背后看到股东腾讯的影子。作为合并案中嘀嘀打车、58赶集、大众点评、美丽说的投资方之一，腾讯在这几家公司宣布合并后都有一定程度上的增资。在新美大一案中，腾讯更是投资10亿美元在新公司上，帮助新美大成为超越嘀嘀快的的最大O2O企业，估值约为200亿元。

另一方面，腾讯和阿里直接的较劲也从曾经的单纯业务层面上升到了资本层面。自2015年以来，腾讯和阿里已经多次参与被投企业的合并，通过各业务的合并调整来重新规划自己的板块布局。在大部分合并案中，腾讯和阿里在合并后的新公司中均占有势均力敌的持股数和董事席位，但也存在意见不合而最终双袖离去的局面。在腾讯投资新美大后，就传出阿里撤资美团转而投资旗下口碑网的消息。

蘑菇街和美丽说走向合并也有迹可循。美丽说和蘑菇街原先最初是依附于淘宝网存在的导购平台，但日益庞大的流量让淘宝感到了威胁。2013年淘宝尝试通过修改搜索排序规则的方式对导购网站低价吸引用户的行为加以遏制，这让美丽说和蘑菇街不得不向自建电商转型。脱离了淘宝后的美丽说接受了腾讯的投资，在微信入口和微信支付的支持下开始了社会化电商的转型道路。

受到了淘宝的扼杀，即便是阿里系出身的蘑菇街创始人陈琪也下意识和腾讯加强了合作，在2013年接入微信支付并加入“广点通”。在腾讯促成了美丽说和蘑菇街的合并后，两家公司将在女性社会化电商领域觉有一定的垄断优势。腾讯这一新版块的巩固加强，也或许会迫使阿里巴巴也加紧采取相应的措施应对。

“美丽蘑菇”的未来

2013年是美丽说和蘑菇街转型的第一个节点。

当淘宝开始扼杀两平台并极大程度上影响了美丽说和蘑菇街的流量后，美丽说找上了腾讯，希望借着移动互联网大势崛起的微信可以提供流量帮助。但几年的运营结果显示，微信上不起眼的三级入口所能给美丽说的流量有限，就更别提转化率了。这也让美丽说的各项数据停滞不前，2015年的新一轮融资悬而未决。目前美丽说注册用户1亿人左右。

相比之下蘑菇街在2015年开始针对女性垂直电商领域做了很多其他尝试。除了电商以外，蘑菇街还附带社交、导购类媒体内容、供应链、商户平台、电商，经历了“社区-导购-电商平台-社交电商”的几次大转型。并在2015年初衍生出金融理财类产品。去年8月通过投资淘世界的形式，为蘑菇街的海淘业务增强了实力。

根据蘑菇街提供的最新数据，目前蘑菇街注册用户已经达到1.3亿，日均用户1000万左右。投资机构天图资本、平安创投以及早期投资机构贝塔斯曼亚洲投资基金均表示，灵活变通、市场专注以及逐步扩大的用户规模，是投资行业对蘑菇街较为看好的主要理由。D轮融资后蘑菇街的估值超越已经完成E轮融资的美丽说，达到近20亿美元。

从腾讯推进合并的速度，可以预估美丽说和蘑菇街合并后的新公司或许也会在今明两年内冲击IPO上市。但美丽说和蘑菇街双方均对何时上市一事不表态。

由于美丽说和蘑菇街的业务高度重合，合并后的内部如何重组调整，如何保留各自品牌在不同消费群体中的形象，将会是彼此最大的挑战。蘑菇街和美丽说主打的用户群体虽均为女性，但年龄分布上略有不同，其中蘑菇街面向20岁至30岁的女大学生及职场新鲜人，美丽说年龄跨度则稍大些，面向18岁至35岁女性，除了学生群体外，轻熟女也是他们的服务对象。可以看出实际上双方所面向的消费者极为重合。

由于HIGO不参与此次合并，蘑菇街和美丽说合并后的海淘业务或将主要落到蘑菇街曾经投的淘世界身上。至于其他合并调整的细节部署，界面新闻记者和接近此事的消息人士处得知，合并后近一两个月两家公司会在战略、团队和产品方面重新评估整合方案，并有可能在春节后和外界公布整合进展。

这里会涉及到战略层面、团队层面和产品层面的各项整合工作，请大家多新公司一些整合和融合的时间，春节过后，我们会选择一个合适的时间，再次邀请大家来一起揭晓答案。

附蘑菇街和美丽说的内部邮件：蘑菇街CEO内部邮件：

小仙、小侠们，

刚刚，美丽说CEO徐易容发出全员邮件，证实了外界猜测很久的一件事：蘑菇街和美丽说即将合并为一家新公司。

整个交易将以完全换股的方式完成，蘑菇街和美丽说按2:1对价，腾讯作为美丽说现有股东，将对合并后的新公司追加投资。由此将产生一个估值近30亿美元的新公司，成为时尚媒体与时尚消费领域当之无愧的领先者。

交易完成后，我将出任新公司的CEO，继续带领大家开拓我们共同的事业。易容也会在各方面帮助我，以期实现两家公司顺利、平滑地整合，并在未来给我们的用户和客户提供更好的产品和服务，为我们的股东和同事创造更大的回报，并最终实现我们共同的创业理想创办一家伟大的受人尊敬的公司。

多年前，蘑菇街从“社区”起家，发展出“社区电商”这个全新的商业模式，成为一大批公司模仿的对象。到今天，我们对自己的模式和能力也有了更深的理解，简单说来，我们通过社区互动激励意见领袖发表高质量的内容，吸引海量用户访问，然后通过电商平台满足她们更深层的需求并实现商业价值。基于这个业务逻辑，我们构建了“内容供应链”和“商品供应链”双引擎驱动的商业模式，并在激烈的市场竞争中保持了高速发展的势头。

和美丽说合并后，我们可以避免掉很多无效竞争，节省大量成本。我们还可以针对各自更加有优势的用户群，提供有差异化的产品和服务，更加着眼长远目标而不是短期竞争。我相信经过一段时间的团队融合和业务整合，我们可以有效覆盖更广泛的用户人群，成为她们最喜欢的时尚媒体和时尚消费APP。同时，新公司在2015年的合并销售额已近200亿元，保持过去的增长，就能使我们一举甩开其它意图跟随我们的竞争对手，也将使新公司更加接近一个优秀上市公司的标准。

为了达成这个目标，需要所有团队成员的精诚合作。我首先要求蘑菇街的所有同事，能秉持我们“开放、简单”的价值观，拥抱美丽说、拥抱美丽说的每一位同事。以后我们就是一家人了！

没错，过去我们是竞争对手。但在这么多年的竞争中，我们相互学习的时候远多于相互对抗的时候，我们都是怀揣梦想的冒险家，我们都热爱这个事业。最近一段时间，我和易容有了较多的接触，他是一个心胸豁达的人，对美丽说和美丽说的员工有很深的感情。在整个交易谈判的过程中，易容总是优先考虑员工和股东的利益，而把自己放在最后。这些都让我印象深刻，如果时光倒流，我更愿意和易容成为partner而非竞争对手，也正是基于这样的判断，让我对两个团队的融合充满信心。

未来，我们共同的对手将不再是只有蹄子的“独角兽”们，而是几条牙尖嘴利的“悍龙”。但无论时尚媒体行业，还是女性电商行业，尚有战力的前辈已所剩无几。而我方战团，拥有两千人优秀团队、上亿活跃女性用户、几十亿可用现金，业务已横跨时尚媒体、社交、电商、广告、经纪、金融等领域，一个为女性提供包围式时尚服务的新集团已初具雏形。

今日的强强联手，就是为了求个王道，就是为了明日摧枯拉朽的霸业！祝我们好运，也祝他们好运！

我不是一个很善于表达情感的人，但创业路上风风雨雨和大家一起经历已令我的人生无憾。我知道未来会有狂风暴雨，so what？我又不是一个人！

Follow me，storm the front！

I love you all！

Shark

2016.1.11

112358！

美丽说CEO内部邮件：

爱美丽们，

大家好！我跟大家同步，我们美丽说和蘑菇街已经议定，两家合并，将于近日完成。

合则赢。双方合并之后，美丽说和蘑菇街两大品牌将独立运营，并形成梯度接力，更精准地面向不同年龄层和消费力的女性用户提供更优质的体验和更大的价值。新公司的整体估值将近30亿美元。我们重要股东之一的腾讯，将继续对新公司大力追加投资。新公司将整体持续保持女性时尚与消费市场的垄断优势，益处很大。经过深思熟虑，我们在目前这个国内消费升级的时点上，选择合并是非常正确的，我希望大家都能支持。

回想六年前，我和田笑慈、王新米、王曦、马念慈、梁冰六个人从华清嘉园2号楼905的简陋两居室开始创业，只是想着要做一个更好的女性时尚网站，让用户开心。一路荆棘，初心不改，我为我们美丽说能帮助到整整一代几千万女孩子的穿衣搭配感到自豪。我为我们做出的若干颠覆性创造感到自豪。不经意间，我们彻底颠覆了时尚媒体的旧玩法。我们抛弃了“媒体是媒体、电商是电商”的旧认识，第一次打穿了媒体和电商，认认真真地引导用户消费。我们第一个引入了社交发现、直接购买；第一个创立了真正基于电商交易的媒体商业模式，直至建立自有交易平台，甚至勇敢地尝试了服装小快生产的柔性供应链服务。我们的美丽说，真的是一件划时代的作品。我相信小伙伴们也会自豪，这是我们一起梦想和创造的结果。谢谢你们！

过去一个月，我和蘑菇街的CEO陈琪一起交流了很多次。他是一位非常出色的领导者。我们对于新公司未来愿景的理解非常一致。我们一致认为合并后的新公司将有更多的机会和资源去更深刻地改变这个时代的亿万女孩子的生活，让她们更加开心。新公司将在创新业务上深入地探索，包括新主流女性用户人群的时尚内容资讯需求、时尚商品消费需求、社交需求、互联网消费金融需求，以及挖掘打造时尚与消费领域意见领袖和对海外市场的深入探索。我和陈琪商定，新公司将由他担任CEO，我全力支持他。我相信未来在他的带领下，新公司将会更好地为用户创造价值。我们和两边管理层一起努力，保证合并过程的平稳和现有业务的健康推进。我们在合并过程中一起把团队安排好，收集大家的反馈，尽力照顾好小伙伴们的利益。我们会尽快向大家同步具体安排方案。我相信，新公司将能为每一位优秀的小伙伴提供更加广阔的未来个人发展空间，值得大家期待。

不忘初心。让我们创造每一刻的卓越，致我们终将逝去的青春。小伙伴们加油！

易容

2016.1.11

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