印度人如何玩APP：60%用户只用移动端

拥有着庞大的人口、快速增长的互联网渗透率和经济增长，印度预计将成为下一个亚洲移动广告市场的风口。一些国际移动互联企业已经对印度的移动广告空间预先进行了投资。不过他们的预期是否过于乐观？在印度推广你的app之前，你必须知道一些事实。

1.印度60%的互联网用户都只用移动端

与成熟移动营销市场（例如美国、欧盟、中国）不同，成熟市场的互联网观众慢慢地从个人电脑转向笔记本、最终转向智能手机和平板电脑；而印度互联网则是直接迈入了移动时代。根据印度互联网和移动联盟（IAMAI）的数据，全国3.54亿本地互联网用户中，有2.13亿人只使用移动端。从2012年6月以来，移动端的用户数量翻了4倍之多。

对于普通印度家庭而言，个人电脑仍然比较昂贵，这也是为什么对于数以百万级的印度人而言，智能手机成了接入网络的第一设备。这一事实塑造了整个互联网消费的文化，使得移动电商对当地和国际企业家产生了巨大的吸引力，也导致了对移动广告服务的巨大需求。

2.60%的移动互联网用户居住在城镇地区

尽管印度经济发展迅速，但互联网普及率仍主要集中于大城市。大约有1.28亿移动互联网使用者属于印度的城镇人口，印度的农村地区只有4500万互联网用户。

3.大部分用户使用的智能手机只能承载不到20个app

大约80%的印度人倾向于使用安卓智能手机，大部分是成本不到100美元的便宜型号。这些设备无法容纳超过20个以上的app。这种空间限制使得印度市场对于app的推广有些复杂：开发者和发布者必须考虑到移动应用的大小。App的大小最好低于30MB，因为印度的许多智能手机都没有大型app稳定、快速运行所需要的内存能力。

4.屏幕足够大，可以看视频

印度最畅销的智能手机的对角线屏幕大小都有4-4”(26%)、4.5-5”(28%)、5-5.5”(29%)足够大到观看视频。这对视频移动广告意味着巨大的机会。

5.印度人常常关闭数据连接

即使是那些拥有优质产品、拥有高装机率、满足上述一切要求的开发者有时也很难在印度市场赚到钱尤其是那些线下运行的app。因为许多人印度人平时会关闭智能手机的移动数据，只有在他们想要查看新闻或信息的时候才会打开。

6.当地文化可以影响留存率

有些时候，文化差异可以带来意想不到的结果。比如，开发者会发现app留存率在工作日非常高、周末却非常低。原因是什么？因为印度人更喜欢与家人、朋友共度闲暇时光，而不是盯着移动设备。

7.谷歌市场的链接是用户获取的核心

对于印度客户（不管是电商、娱乐还是其他的O2O客户）而言，移动端的推广都是获取用户的优先渠道。可以将获客渠道划分为几个组别：

直接由应用程序导入的流量可以带来每天3000-5000的装机量

从谷歌市场链接得到的网络流量可以带来每天5000-20000非激励型的装机量

由谷歌、脸书、推特导入的社交网络流量可以导入每天1000-3000的装机量。

8.线下支持线上

即使对于移动推广而言，即使成本高昂，广告商们也不得不将他们一部分开支用于传统广告报纸、电视、广告牌。有时，线下的广告费用可以吃掉一半的广告预算，节日期间的价格更会飙涨。传统的线下媒体和广告渠道（移动用户的来源）在印度仍然很受欢迎。消费者们更有可能在电视上记住你，然后在移动端的屏幕上自然地想起来。

9.对现有用户再定位是一个趋势

当前，印度移动广告市场的发展有点像中国曾经经历过的那样。1年前，印度客户最关心的可能还是app的装机量，但现在他们对于留存率更感兴趣，因为这对电子商务更加重要。因此，开发者们必须聚焦于那些可以购买产品的人，重新定位现有的用户，让他们一遍一遍地回头。

所以，无论何时你决定在印度推广你的app，请记得本土化你的产品、考虑更多的变现渠道、找到靠谱的合作伙伴。

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