格力遭遇危机？董明珠：从来没有

近半年时间，频频露面的格力电器董事长兼总裁董明珠一直是大家关注的焦点，而在最近《财富》发布的2015“中国最具影响力的25位商界女性”排行榜中，她也是名列榜首。而就是这样一位女企业家，却经常因为惊人言论引得网友热议。

格力电器10月30日披露的三季报显示，公司2015年1-9月实现营业收入815.23亿元，同比下降17.16%；但另一方面，归属于上市公司股东的净利润99.53亿元，同比增长1.27%。

对于销售收入的下滑，有人认为这在格力25年的发展历程中是很少出现的现象，疑惑格力是否遭遇危机。对此，董明珠否定说，格力不仅今年没有危机，过去25年里，格力也从未遇到过危机。

据中国证券网报道，董明珠表示，事实上，在外界认为格力面临危机时，格力每次都实现了跨越式发展。

1994年，是销售人员掌握企业命运的时代，那年格力部分销售人员“集体哗变”，但格力不仅没有垮掉，还实行了彻底的营销体系变革，将企业命运系在业务员身上的局面彻底打破。因为这次改革，1995年，格力的销售额翻了7倍。当年，格力空调的销售无一分钱的应收账款，也没有出现一分钱的三角债。两年后的1997年至今，格力再无银行贷款。

后来的1997年，在家电业的“价格大战”危局之际，格力电器进行第二次营销变革，组建了湖北销售公司，打破了销售领域的混乱格局；2004年国美单方面降价，格力则宣布退出国美，自建渠道，至今拥有专卖店近2万家。其渠道模式甚至被学术界称为“21世纪经济领域的全新营销模式”。

董明珠说，面对困难，我们曾进行过两次大整顿，第一次整顿之后，销售额由4个亿增长到28个亿；第二次危机后实施干部整顿，销售额实现了从60个亿到100亿的转变。

所以，“我没有，我从来不认为我有困境！”

董明珠说，2015年格力电器也不会例外！即便今天全中国许多企业一片哀声，大家又觉得不得了的时候，我觉得对我们来说，依然是一次很好的提升机会。

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