双十一卖家：折扣/限量/购物券多是噱头

揭秘一：到底便宜多少？

“双十一是中小卖家又爱又怕的日子，机遇与挑战并存。”一家进口食品店店主阿管告诉记者，一些微利的店由于难以给出折扣，参与双十一活动就意味着亏本换流量，但如果完全不参与双十一，又错过了扩大知名度的好机会，可能被竞争对手远远甩开。

“如果不参加，那么原本的搜索排名也难保证。”阿管举了个例子，“比如平时我家正常的搜索排名可以排在前几位，如果不参加活动，那么其他家的双十一标签冲到前面，我家的排名就会掉下十位左右，影响是很大的。”

阿管介绍，由于原本就是品质取胜，因此自家店在双十一并没有给出过多的折扣。“如果一个人买了一件最便宜的商品使用红包并包邮，我可能就无法赚钱甚至亏本。”

也有卖家直言，双十一给出的价格，其实只是视觉上和“柜台价”有巨大差距，但和平日里店铺就能给出的折扣价相差不大，甚至持平。

不过，由于许多消费者只有借双十一的机会才会接触这些陌生店铺，因此在双十一的契机下还是会买买买，导致销量仍大幅提升。

揭秘二：30亿购物券是噱头？

“剁手族”或许都知道，天猫双十一送出总价30亿的购物券。记者在此前一周陆陆续续领到了11张单价为10元的购物券和4元的现金红包。双十一零点时记者并未参与秒杀抢购，一大早起来支付了几笔尾款又清了一下购物车后发现，领到的购物券竟然一张都没能用上。记者分析了下，发现所谓的满多少最多抵多少，就是购物券的使用最低限额，如果没有消费到指定额度，就无法使用。如此，之前加入购物车的某品牌耳机原价1599，双十一狂欢降价至799，如果只买一个，便无法进行抵扣。

熬夜奋战的朱小姐抢到了某金饰品牌的黄金吊坠，比原价便宜了300多元的双十一狂欢价为1666，再加上店铺本身的优惠券，到手价1500多。那是否使用了天猫购物券呢？朱小姐核对了下说，金店的折扣规则是“满99最多可抵10元”，所以她购买的吊坠用上了10元的购物券。“金饰店铺随随便便就是上千的商品，最多只能抵10元，实在是欠缺诚意。”

揭秘三：限量限时是真是假？

双十一热潮，各大商家限时限量是惯常促销招数。记者实际体验来看，所谓的“限量”更像是一种促销噱头。双十一之前，记者在天猫商城费列罗官方旗舰店找到一款喜糖，专柜价是1920元，而在双十一当天促销价为“9？8元”，并称将限量12000份促销。因为是限量销售，等到双十一零点，记者马上准点开抢，刷新了近10分钟才成功买下该款商品。不过，该商品促销页面上已经没有“限量发售”的字样。

在中午11点多，记者再次刷新，发现该商品仍能成功购买。记者询问费列罗官方客服这款商品究竟限量多少份时，对方回答变成了“限量20000份，而且已经没有了。”但在此时，记者明明仍然可以成功买到，而且该商品页面显示，截至12：00该商品已售出数量为11392件。从限量12000件到20000件，再到实际售出11392件，从“已经没有了”到实际上还能买到。这些变化让记者困惑，这些数字究竟哪一个为真，“限量销售”的真相究竟又是如何？

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