小米进军非洲，“性价比”模式还能奏效？

在过去的5年里，非洲大陆一直都是增长最快的手机市场，今年第一季度的智能手机销量增长达到47%。内部的推力和外部的吸力无疑是小米走出去的最直接动力。

但在基础设施普遍落后、消费水平不高的非洲，性价比就显得不是一张好牌了。

风口理论：非洲的当下风头正劲

在中国功能机向智能机转换的购机潮中，小米适时的出现，以“不可思议”的性价比，引的普通用户惊声尖叫。为了占到这种“便宜”，不惜等待几个月的时间，像极了因为某种信仰而守身如玉的贞洁烈女。于是买到的在欢呼，买不到的在等待，最终都是冲着小米而去。靠着这种换机的红利和超高转换率，小米在国内的发展顺分顺水。但现在风渐退，红利消失。那只被吹起来的猪也因为体量增大，不再适宜飞行。但“东方不亮西方亮”为了继续获得遨游的快感，不外乎找到另一个更大的风口。

依据全球移动通讯系统协会（GSMAssociation）发布的报告显现，从独立用户和移动衔接数量来看，在曩昔五年中，撒哈拉以南非洲区域是增加最快的区域。到2014年6月，该区域有3.29亿独立手机用户，浸透率到达了38%。

而商场研究机构IDC的数据则显现，非洲商场榜首季度的手机总销量增加了66%，至3600万部。其间功用手机的销量在榜首季度同比下滑20%，而智能手机购买总量则完成了47%的增加。

IDC称，非洲智能手机去年整体增长108%，本年中东和非洲区域的智能手机总销量估计将到达1.55亿部。

无论是智能手机快速增长的市场需求，还是功能机向智能机的换机潮，都恍如几年前的中国景象。

但是有风口人人都会觊觎，市场相似，竞争对手却有了很大不同。小米面临的挑战依旧不容小觑。

进入时间较晚

与在国内做智能手机的先发制人不同，小米进军非洲显然是慢人一步，“要么做第一，要么做惟一，要么第一个做”小米肯定不是后者，但也不见得能成为前两者，在时机就是机遇的互联网时代，小米的姗姗来迟，显然错过了太多。因为较早进入，在国内名不见经传的传音已经跻身非洲三大品牌手机之一，其生产的Tecno手机在非洲却几乎家喻户晓，其传统功能机与智能机在东非市场的占有率与三星手机难分伯仲。另外根据深圳特区报报道，截至目前，非洲智能手机市场前五位中，华为、传音、TCL通讯等3家企业已占据三席。中兴通讯、金立、联想、oppo也是扎堆非洲淘金。不同与早期在国内跑马圈地，小米此时进入，无异于虎口夺食。

不能再打“性价比”牌

小米向来以性价比著称，依靠互联网营销，小米以价格屠夫的形象整体拉低了国内智能手机价格。但小米的这一模式，在非洲显然行不通。

非洲基础设施落后，据在非洲做手机行业的中国人介绍，非洲电商状况整体落后中国10到15年。所以小米选择了与MobileinAfrica结盟，并挖掘苹果的渠道商，借道拓展市场。但率先推出的两款产品，红米2售价160美元，约合人民币1022元，而小米4售价则是320美元，约合人民币2044元（已经包含井口关税）。相比国内799元的红米2和已经降到1299元的小米4，显然小米主打的性价比并不明显。

而如果像MobileinAfrica总裁RJ范斯班唐克(RJvanSpaandonk)所说：“我认为小米现在是最令人兴奋的移动互联网品牌之一，它十分契合非洲新式中产阶级的需要和收入水平。”只是定位与中产阶级，但是销量又无法获得更大突破，年底能否完成8千万-1亿的销量恐怕要打上一个问号。

以小米进军之一的肯尼亚为例，很多人的手机价格在1万先令左右（约600元人民币），而“欧洲世界”的南非则好一些，但要面临华为等中国厂商的激烈竞争，华为计划年内在南非完成200万台的销量的目标。

本地化或不足

中东、非洲这些特殊地区，往往对手机也有特殊需求。以经济水平较高的南非为例，根据去年知名市场研究公司Jana的调查显示，在南非有46%的用户希望购买5.5寸及以上尺寸的手机设备。

小米携5寸的小米4进军非洲，是否适宜？

再如尼日利亚，电力供应极差，每年要经历三百次停电，包括首都阿布贾、第一大城市拉各斯在内的尼日利亚大部分地区都笼罩在缺电的阴影之下，因此当地人购买手机往往会在手里掂几下，已确定是否有足够分量的电池保障续航。之前就有外媒报道据外媒FastcoDesign报道，非洲最流行的是一款名叫“X-TIGI”的三卡三待手机，配置了1万毫安电池。还有小米引以为傲的miui有没有针对非洲做出优化，是否适应当地市场也都都悬而未知。

总之，小米高速成长的模式，决定了小米要加速向海外拓展。无论下一站是南亚、非洲还是欧洲，小米全球化都已无新闻，作为用户，还是希望小米更专注。

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