硅谷银行CEO格雷·贝克：如果不愿改变，你就不再是创新公司

说起硅谷银行也许你并不熟悉，但一谈到Facebook、Twitter，你一定不会陌生。没错，作为一家专注科创领域的商业银行，这些我们耳熟能详的科技公司都曾经是他们的客户。

硅谷银行CEO格雷贝克（Greg becker）告诉我们，在美国，所有VC支持的科创公司当中有50%是他们的客户，有超过60%的风投机构接受他们的服务。此外，在2012年，硅谷银行和中国上海浦发银行成立合资银行浦发硅谷银行，开始正式为中国的创业公司提供服务，而美团也是他们的客户之一。

9月初，浦发硅谷银行开始启动人民币业务，为中国的创业公司提供更多的存款、贷款以及创投融资等增值服务。关于中国的创投市场他们怎么看？资本的寒冬是否真的已经来临？就这些问题记者采访了硅谷银行创始人格雷贝克（Greg becker）以及其合资银行行长蒋德（Dave Jone）。

硅谷模式能否成功复制到中国？

成立于1983年的硅谷银行在大洋彼岸曾经帮助过很多Facebook类的明星公司，这些公司也为其带来了巨大的收益。“创新本身是没有国界的,它是一个全球化的现象。”Greg告诉记者，中国的创业公司正在迅速的发展，有着非常不错的机会，因此不仅是Uber等创业公司，包括投资机构来开始来中国淘金。

Greg称，2000年开始，硅谷银行开始关注中国科创企业的发展。在2003年把一批美国风投公司带到了中国上海和北京，让他们可以更好的了解中国这个创新领域的发展情况，其中包括红杉资本等。

2005年开始，硅谷银行为那些具有VIE架构的中国科创公司提供离岸服务，即本身是中国并在中国运营的，但是其母公司或者控制公司是在美国有实体的。为了避免股权融资会稀释创业公司更多的股份的情况，硅谷银行不仅为创业者提供贷款等业务，还会针对中美两国的差异化特点，为科创企业提供中美同行业内的交流、介绍VC风投等。而“美亚汇”正是一个连接中美双方想要进行国际化的创业公司的平台。

当被问相对于中国本土公司，国外公司可能会有更多水土不服的情况，能否成功复制硅谷模式时，其中国地区浦发硅谷银行的行长Dave Jones回答到，对于创新领域来说各个国家的区别并不是大家想象中那么大，在过去十年中，其一直专注于服务科技领域的客户，并且同中国非常顶尖的风投机构都建立了合作，这些机构和VC会帮助他们去判断一家创业公司的风险水平和风险点，从而在选择客户时进行风险把控。

而Greg则认为，“对比中美两国的市场会发现，对于高成长性的科创企业来说，其实它们的相似之处远远大于不同之处，所以我们相信在美国的模式是完全可以适用于中国的市场的。”

创投的寒冬是否真的已经来了？

当全球的科技公司股价开始下跌，投资人做决策更加谨慎的时候，“资本寒冬的来临”这个声音此起彼伏，那么作为一家跨国金融公司来说，又会怎样来看待资本市场降温的现象呢？

Dave似乎并不太赞同这个观点。Dave称，经济的放缓其实是不太能够避免的。虽然中国的经济环境确实受了一些波动，但是从西方世界来看待中国，他们却觉得中国并没有出现危机或者寒冬的情况。

Dave还提到了自己在担任硅谷银行首席信贷官时曾经历的两次大的金融危机。第一次经济萧条是开始于2000年，也就是当时历史学家所称作的互联网泡沫之年，叫dot com bubble（互联网公司泡沫）的时期。第二次经济萧条的影响可能更大，开始于2007年的一场金融危机。

他解释称，在第二次金融危机中，有人认为持续了三年，有人认为持续了五年。然而，2007年这一整年对于科创企业来说，金融危机仅仅持续了五个季度。Dave认为，之所以科创公司受影响这么小，就是因为创新领域其实在经济萧条情况下，对市场仍然可以扮演一个非常重要的角色。

因为这些科技创新领域这些公司,这些初创企业，他们所做的事情就是要提高整个经济环境，整个市场的效率。用户所买的每一个科技产品都来自于我们这些科技创新型企业，所以说这些企业它就意识到发现这个业务有所下滑的时候，它们需要去投入一些新兴的技术，来确保他们的员工维持同样的效率。同时对于那些逐渐开始从经济萧条当中复苏的公司而言，它们也意识到一定要投资一些新兴的技术，可以确保他们的团队有经济萧条之前的同样的效率。

所以Dave觉得，对中国的初创企业而言，即使出现经济的寒冬的时候，科创企业是受影响最小的，而且是最先走出寒冬的。如果这个寒冬是一个季度，那么对于所有科创领域的员工而言，他们可能只有三分之一的时间会受到影响。

什么样的公司是真正的创新公司

既然曾经屡屡为硅谷和国内的明星公司服务，Greg becker和Dave Jone显然会接受更多的创业者和创新公司，怎么样的公司更受其欢迎，什么样的公司才能称得上“创新”呢？

尽管在采访中Greg becker和Dave Jone并没有对中国的科创公司做出评价，但还是给出了自己一定的判断标准。Dave表示，首先，我们在中国看到一个非常巨大的，充满了非常有能力，有热情的创业者的社群。其次，虽然我们没有办法知道，也没办法假装知道哪家公司未来一定会成功，但是我们知道哪些公司在未来可以有一个长足的发展。这就是那些不断创新的科技公司。对这些创新科技公司而言，它们不仅仅向市场推出第一代的可以被市场接纳的产品，更重要的是不断地更新、迭代的推出它们产品的第二代、第三代，才可以获得更长足的发展，比如阿里巴巴。

而对于创新Dave则认为，有一条不变得真理就是，如果你不愿意去改变的话，那么你就不再是一家创新的公司。不管在中国还是在其他国家，那些可以在很长时间都可以保持它成功优势的公司，一定是被那些市场很好的接纳，而且是不断地迭代，不断地去调整的公司。

在采访的最后，他们还提出了对于资本热潮下中国O2O领域烧钱不止现象的看法。Dave介绍到，硅谷顶尖的风投机构Andressen Horowitz（简称A16Z）做了一项调查简报，简报中称，相比过去二十年，如今创立一家新公司的成本是前所未有的低，但是对于一家创业公司来说想要取得成功的难度也是前所未有的高。

在当下非常热门的共享经济模式中，这些创业公司烧钱烧的很厉害，比如说Uber、Airbnb、滴滴打车这样的一些商业模式，相比其他的创业公司，它们资金的投入要大得多。然而Dave认为，这些公司对于资金的需求也是波动的，未来当一些创新的共享经济模式企业抢占市场之后，或许他们就会减少投入。

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