几乎零门槛的手机行业：外行300元也能造一部

今年，已有多个新的手机品牌涌现，包括乐视超级手机、ZUK手机、奇酷手机、PPTV手机、8848钛金手机、坚果手机、格力手机等，将手机市场的热度推向了近2年来的新高潮。

但笔者要问三个问题：一是，为什么新品牌此时集中爆发出现？二是，市场真的有空间容纳这么多的手机品牌吗？三是，哪些品牌有机会存活下来？

都说小米赶上了好时候，站在了移动互联网的风口，享受到SmartPhone替换Future Phone的市场红利。但随着市场趋于成熟和饱和，以及经济大环境的影响，智能手机市场无疑已成为最难攻坚的市场之一，对于那些后发者而言尤其如此。

今年，iPhone增长不及外界预期，小米上半年更是没有达到之前设定的销售目标。但即便如此，国内新晋手机品牌却依然不断涌现。在一个增长放缓、颠覆性创新丧失的市场，新晋品牌的市场风险是极大的。那么，在这个堪称“血海”的手机市场，哪些新晋品牌能够活下来？

为什么集中涌现？

手机品牌的集中涌现，在心理动机上，可以用经济学中的“蛛网理论”来解释。所谓“蛛网理论”，就是价格和产量相互影响从而产生有规律性的循环变动的现象。例如，养殖场看到猪肉紧俏，就在今年扩大了养猪规模，结果第二年因猪肉产量过大，反而价格大降。

手机市场其实也类似。当小米在短短四五年内，就从一个创业型新晋品牌，跻身为全球排名前五、估值超过450亿美金的手机品牌时，相信对很多人都产生了巨大的触动。他们认为，小米能做到的，自己也能做到，或者至少能部分做到。于是，“蛛网理论”开始起作用了。

除了心理上有这样的驱动之外，外部条件也让很多人有了低门槛尝试的机会。

在手机代工厂的帮助下，做手机已经成为几乎没有门槛的事情。据了解，目前的手机代工厂主要有三类：一种是以富士康为代表的纯手机代工厂模式；一种是以卓翼、沃特沃德、与德为代表的IDH（研发设计服务）模式；还有一种是将两种模式集合在一起，以闻泰、华勤、龙旗、希姆通为代表的ODM（原始设计制造商）模式。

如果没有特殊的设计需求，很多代工厂都有成熟的设计方案，直接套用这些方案，制造一款手机非常简单，并且费用也不高。如采用MTK芯片方案、塑料材质，量产成本基本可以做到300元以内。

有了这些代工厂的支持，再加上高通、联发科、索尼、夏普等电子元器件供应商的产品标准化，哪怕之前完全不在电子信息产业的企业，在短短几个月内就可以推出一款新手机。

同时，软件系统方面，谷歌Android系统为手机厂商提供了免费的操作系统。有系统优化能力的，可以做二次开发，对外宣传是自有的UI系统或者操作系统。

软硬件和制造工艺标准化后，手机制造的门槛不断拉低。再加上“蛛网理论”的作用，一大波手机品牌涌现，也就有了合理的解释。

还有市场空间吗？

市场研究公司Gartner最新公布的数据显示，2015年第二季度，全球智能手机销量增长13.5%，主要驱动力是中国以外的市场。在中国，智能手机销量下降了4%，这也是中国市场的首次下降。

更要命的是利润也在下降。据工信部统计，2014年，中国手机行业平均利润率为3.2%，低于我国电子制造业平均水平1.7个百分点。这意味着，中国智能手机市场已趋于饱和，增长下滑在所难免。

中国信息通信研究院发布的《2015年6月国内手机市场运行分析报告》显示，目前国内市场智能机普及率已达90%。今年6月，国内手机市场出货量为3812万部，同比下降10.2%。2014年，中国智能手机出货量3.89亿台，相比2013年的4.23亿台下降了8.2%。随着4G手机逐步完成迭代，未来几年内智能手机的销量还会呈进一步下降趋势。

再看看主流厂商的具体情况。小米的增长放缓已经显现无疑。上半年，“米系”智能手机出货量为3480万部，低于去年下半年的3500万部，6年以来首次出现了环比下降。而其全年实现销售1亿部手机的目标，在红米Note出现“换屏门”事件后，几乎不可能完成。

联想的移动业务则深陷危机，一度传出要抛弃联想手机品牌，并入Moto品牌的消息。今年8月，联想公布的2015财年第一季度财报显示，移动业务部门税前亏损2.92亿美元。除了收入，联想手机的出货量在第一季度也仅为1620万部，在全球智能手机市场份额下跌至4.7%。

酷派的境地则更为危险。上半年营收为87.82787亿元，同比下滑41.2%。由于集团业务单元的重组及智能手机市场竞争的加剧，酷派上半年经营利润同比下滑，毛利由去年同期的20.259亿港元减少45%至9.12亿港元，毛利率下跌0.9%至12.7%。为了应对危机、加速转型，酷派先后与360和乐视合作，与360合资成立奇酷科技，而大股东郭德英将手中股票抛售乐视，乐视占据酷派集团18%的股份，成为第二大股东。

相比之下，华为的境遇稍好，国内市场出货量达3100万部，仅次于小米；老牌厂商中兴虽然全球出货达2600万部，但在国内因为运营商补贴的减少和公开市场竞争力不足，导致连出货量前四都没有进。

上半年国内手机市场本土品牌排名为：1.小米，3470万；2.华为，3100万；3.Vivo，2000万；4.Oppo，1600万。前四名出货量合计超过1亿部。而国内市场总体规模不到2亿部，这意味着仅国内品牌的市场前四，不包括三星、苹果等外资品牌，就占据国内超过50%的市场份额。

一方面是中国智能手机市场整体增长放缓，另一方面市场上寡头竞争格局显现，这对新晋品牌而言将形成巨大挑战。

谁能活下来？

这么多新品牌涌现，究竟是集体阵亡，还是会有个别品牌从“血海”中杀出？如果基于宏观大市场和竞争格局看，这些厂商成功的概率都不高，但如果从短期目标或者企业长远布局看，还是有一些品牌能够突围而出的。

坚果手机让老罗不再执着于情怀，而是让位于市场需要。进入千元机市场，无论是否有利于锤子品牌的长远发展，也无论是否对利润贡献有帮助，但至少可以快速上量，挽救锤子T1手机在量上的败局，从而做大锤子科技这个互联网公司的所谓互联网入口，提升锤子的整体估值。

ZUK则是联想互联网手机的另一种尝试，也可以说是“去联想化”的另一种尝试。毕竟联想手机业务整体低迷，ZUK脱离联想庞大的组织体系，依靠互联网打法，如果成功，则对联想移动业务转型大有裨益；如果失败，对联想品牌也无大的伤害。

奇酷手机，因为陷入360与酷派的股东纠纷而显得有些困难。但如果不是这突如其来的波折，依靠老周对产品的钻研精神和360强大的营销能力，奇酷还是有很大希望做出一款足以对现有安卓手机形成挑战，叫好又叫座的好产品的。2年内做到千万级销量，是没有问题的。

乐视手机，则是乐视整体生态战略布局的重要一环，这意味着，乐视手机必须成功。从目前的销量看，乐视手机是比较成功的。但如果要承担生态入口这样的大任，显然是远远不够的。因此，入股酷派，以及甚至有可能与奇酷和解后的联手，都将对乐视手机以及生态布局至关重要。

PPTV的路线和乐视类似，但其品牌影响力和营销能力不及乐视，因此遇到的困难会多一些。但PPTV身后站着苏宁云商左拥阿里、右抱万达的狠角色，可以说仍有一线机会。

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