国产手机大举进军印度，当地用户会掏钱吗？

据国际数据公司（IDC）最新数据显示，2015年第二季度，印度智能手机出货量达2650万部，较去年同期增长44%，与之形成强烈对比的是中国市场销量表现疲软，同比下滑10%。

面对越发饱和的中国智能手机市场，小米、华为、联想、OPPO、魅族等国内厂商早已将目光投向潜力巨大的印度市场，但是在这片国内厂商厮杀的新战场上有机遇更有挑战。

国内手机市场增速疲软 印度成国内手机厂商“出海”首选

国内手机市场增速放缓，销量表现疲软使得布局海外市场成为各大国内手机厂商的当务之急，而与中国临近的印度手机市场潜力却被各方看好，成为各厂商“出海”首选。据IDC预计，印度今年智能手机销量将在1.11亿部，是全球第三大智能机市场，相较12亿多的人口总数，普及率仅为10%，和多年前的中国一样，印度出现了第一批从功能手机切换到智能手机的浪潮，中国公司进入印度正是看准了这波浪潮和商机。另据咨询公司Zinnov数据表示，印度智能手机未来五年的增长率将保持在36%左右，市场的发展潜力不言而喻。

实际上以华为、小米、联想、金立、OPPO、vivo等为代表的国产手机早已开始了在印度的角逐且各有优势，并纷纷在当地建厂生产手机。据悉，华为作为中国最早进入印度市场的企业之一，主要与当地运营商进行合作，其主打性价比的荣耀产品尤其受到印度消费者的欢迎。而小米从去年7月第一次在印度市场开卖以来销量持续攀升，IDC数据显示，去年第四季度小米在印度智能手机市场份额占4%，并在上月宣布与富士康科技集团合作在印度生产手机，工厂设在安得拉邦的Sri市。

金立曾是印度本土品牌Micromax最大的代工厂商，结束合作后转向主攻自有品牌，发力高端，并得益于多年与当地社会渠道的密切合作，目前已有大量渠道销售人员及庞大的销售网点，使其在同中国其他手机企业的竞争中处于有利地位。联想则得益于之前并购的摩托罗拉移动业务，使其在印度的市场占有率达到了5.2%，此外其也于上月正式宣布将在印度金奈启动智能手机的生产。而OPPO与vivo也一直致力于通过在本土建立工厂，设立分部等降低成本、拓宽渠道。

8月底魅族在印度新德里举行品牌发布会发布印度版MX5，并借势宣布全面进军印度市场，魅族副总裁李楠表示要在印度建立从销售到售后一整套服务体系，并与印度当地相关企业产生深层次合作，在印度建厂也是未来可能的计划之一。自此几乎所有的中国一线手机厂商都已经进入印度。

印度本土品牌实力不容小觑 竞争关键靠特色与高性价比

值得注意的是，虽然印度市场存在巨大的发展机遇，但相应的风险也依然存在。手机中国联盟秘书长王艳辉表示，国产手机“一路向西”并不简单。

由于印度人均收入较低，其手机购买力比较低，据IDC报告显示，印度市场的智能手机平均价格仅为135美元，因此国内手机厂商目前在印度角逐的重点主要靠高性价比。此外印度是联邦制的国家，语言、文化、法律区域性很强，国产手机厂商真正抓住印度用户的需求并不简单。

今年第二季度三星以24.5%的市场份额荣登印度市场第一，印度本土品牌Micromax以16.7%的份额紧随其后。据业内分析师表示，推动三星在印度市场销量增长的是中低端手机galaxyJ1、galaxyCore和Z1，其中售价只要568元人民币的Z1在印度市场今年1月-6月的销量达到100万。雷军也曾表示“考虑到印度市场高端机型市场占比很低，小米在印度将继续主推两个系列的产品，一是面向中端市场的产品，采用国际化的工业链，总体设计相对均衡；一是面向低端市场的红米系列产品，优先采用中国本土的工业链，带动中国产业发展。”

但是国产手机在印度市场开打性价比并不容易，尤其是在印度手机市场中占据龙头的本土品牌是Micromax以及Intex、Lava等的实力不容小觑。据了解，Micromax推出的70美元低价手机正在席卷整个印度市场，比如它的畅销机型A62智能手机正在风靡印度。与此同时，作为本土品牌Micromax比国产厂商更懂印度政策、市场与用户的细微需求。

因此业内分析师表示，国内手机厂商选择在印度本土建厂可以降低生产成本也可以减少出口关税，从而可以在性价比上更占优势，但市场若想获胜紧靠便宜并不足够，还需要入乡随俗，不仅要推出优质具有特色的产品，把握市场环境的走向，还要在征战之路上“做足功课交够学费”克服渠道、专利以及民族情怀等棘手问题。

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