国际化难成出路：小米一亿销量目标恐落空

日前，小米董事长兼CEO雷军在微博中披露了小米最新的手机销售量数据。截至2015年6月30日，小米上半年手机销售量为3470万台，低于去年下半年的3500万部，而小米也已经将本年度的销售目标下调至8000万至1亿部。不难看出，小米在下半年里需要大幅提升销量，才可能达到目标下限。原先的销量稳坐全国第一，到如今的滑坡，未来小米的处境无疑将愈发艰难，而从其转战印度市场经验表明，渠道和专利或是未来谋局海外市场关键。

增速放缓亿台目标恐落空

由于市场渗透率趋于饱和，中国智能手机的年化增长率已经从去年一季度的39%下降到今年一季度的17%。国际调研机构IDC也表示，2015年中国智能手机出货量将仅增长2.5%，首次低于全球。智能机市场“全民造机”、稳赚不赔的黄金时代已一去不复返。

在智能手机行业走到拐点的当下，小米也遇到了自己的瓶颈期。虽然此次小米以3470万部的销量交出了一份靓丽的期中考答卷，但却低于去年下半年的3500万部。这是自小米2013年首次展示半年销售数据以来，销量第二次出现环比下滑。此前雷军一度将今年销售1亿部智能机的目标下调至8000万部至1亿部，然而3470万的销量无疑给下半年销售带来巨大压力。若下半年的销量没有重大突破，雷军的美好愿景恐将化为泡沫。

再来看看同为优生的华为上半年晒出的成绩单：6月24日，华为中国区消费者业务总裁朱平宣布，上半年华为手机出货量为5000万部，5月单月出货量1000万部，中国市场占比50%，其中销量同比增长40%。

拼全球销量，华为完胜小米；而拼国内销量，小米则完胜华为。虽说不论小米还是华为，能够跑赢大盘已属不易，但据业内人士透露，华为的销售数量和小米接近，销售额却高于小米不少。小米33%的增长是以产品价格重心下调为代价。

有分析师认为，小米约90%的出货量都来自中国，因此如果这一市场没有足够高的增长率，那么小米的处境将不容乐观。小米开拓海外市场的步伐是否足够快，是弥补国内市场的增长放缓的关键。

海外拓展并非一帆风顺

从世界市场看，印度、印尼、巴西等国家正加速移动互联网化步伐，庞大的人口基数，以及薄弱的专利壁垒，这些优势都给对小米创造巨大机会。以印度为例，数据显示，当前印度的智能手机普及率约为10%。作为继中国和美国之后智能手机出货量第三大的国家，和已经触及天花板的前二者不同，印度智能手机出货量目前仍保持着高达20%的年增长率。这也使印度成为国内手机品牌鏖战智能机的新战场。

小米自然不会放过这一商机。除了推出地区专属机型，小米还打算在印度建立研发中心、制造工厂以及数据中心，并计划投资更多当地公司。同时，小米不忘布局南美版图，宣布红米2手机7月7日在巴西全面发售。对于海外市场，小米没有完全拷贝国内模式，而是采用了当地制造以及线下销售等模式，但收效如何还有待时间检验。

然而，小米的海外扩展之路并非一帆风顺。一是受困于专利短板，专利所有者频频施压。去年底，小米被爱立信诉至印度高等法院。一时间，小米旗下全线手机产品在印度市场遭“红牌”，虽然最后以预缴保证金形式暂获准入，但对于积极谋求“国际化”的小米无疑是当头一棒。再是海外市场虽前景广阔，但不乏众多竞争者前后夹击。据悉，印度第二大电商网站Snapdeal近期举行了一次促销活动，在智能手机领域，大神手机超过小米，成为销量冠军，诺基亚、苹果和三星尾随其后。此外，小米还将经受来自这些新兴市场贸易保护主义的考验。例如，印度正大力推广国内产品，而巴西设置了极高的进口关税。

专利储备不足成掣肘

专利技术匮乏是小米不可回避的弱项。以走在国际化前列的大神和华为为例，这两家公司都具有强大的研发能力。反观现今的小米，由于压低产品价格而造成的研发能力不足，令小米在群雄逐鹿的国内手机市场优势尽失，征战海外过程更是一再碰壁。知识产权是企业生存的根本，如果小米解决不了专利危机，将始终无法真正参与到海外市场的竞争中来。

如何拓展海外营销渠道也是小米目前亟待解决的难题之一。小米渠道混乱早已为人诟病，去年年中，媒体曾揭露过小米与黄牛内外串通，共谋价差利益的黑幕，短期内小米通过中间渠道提价的嫌疑恐怕难以消除。另一方面，劲旅中兴和华为在运营商渠道上拥有显赫优势，小米等则更倾向利用成本低、受限少的公开渠道和电商平台。但问题是海外渠道状况千差万别，一旦遇上市场风险很难规避。

海外市场高速增长背后供应链、用户服务受考验。借鉴荣耀的海外探索之路，由于推进步伐过快，也导致了供应链上出线一些问题，而且由于派驻人员不足，用户体验也难以得到很好照顾。对小米来说，当前目标不应是抢地盘和冲销量，而是夯实地方市场，提升产品口碑和品牌形象，只有把脚下的路走实了，未来才能走的更长远。

创新研发、渠道拓展、供应能力和服务质量都是决定国内厂商海外拓市的关键。小米不仅需要因地制宜，精准把脉海外市场需求，建立强大的分销体系，巩固目标市场，还应回归产品和用户，做好互联网服务，不断提升自主创新能力和品牌核心竞争力。