没销量还要保证利润？索尼在中国的三大作死大法

今天，索尼中国董事长兼总裁栗田伸树在接受访问时表示，索尼即使是在销售量下降的情况下，也要保证利润。不禁让人为索尼捏一把汗，网上经常隔一段时间就传什么索尼破产的传闻，虽然我们知道索尼这个帝国怎么会说倒就倒，不过这几年索尼大法的确不好使了。

就中国国内市场来说，索尼表示，中国是索尼的三大市场之一（另外两大市场是美国和日本），因而今年对索尼中国来说是非常重要的一年。

不过以手机来说，索尼在中国至少犯了以下三个大错误：

设计千机一面，毫无创新

在中国的市场，苹果iPhone以及其旗下的产品是一面旗帜，不管它变或者不变，中国的消费者都会一哄而上为它们买单。然而苹果只有一个，这个制高点已经是苹果的领地，其他品牌不可能拥有这样的信仰，包括同样是大牌的三星。况且苹果也不是毫无变化，产品一直有创新改革。

三星这些年机型从S3到S5都变化不大，销量也开始下滑，因此从今年起机型有了大幅度改变，销量也接着看涨。而反观索尼，众多大牌中是最被诟病的，从索尼Z1到索尼Z4，可以说毫无创新能力，配置只是跟随潮流更新，外观到系统都无甚建树。索尼或者可以说因为设计已经很完美，不需要变化，但你不是苹果，单靠那帮喊着“索尼大法好”的死忠粉无法撑起销量。

定价傲娇，降价却堪比光速

另外索尼的手机近几代旗舰在中国上市时定价无一例外是4999元，换做两年前大家也许可以接受，那时候国际一线大牌几乎都是5000元左右价位。不过到今年，还敢定5千价位就只有三星和苹果了，连HTC和LG都已经把旗舰的首发价定在3999的区间了，索尼还是这么倔地一意孤行。

除了旗舰，T系列M系列的定价，也是一个比一个作死。去年T2 Ultra上市时移动版敢卖2888，同时中端的HTC 816评价好得多，也只是1999。而索尼M2，采用高通400的芯，国产千元机的配置也定2399，真是比更醉还更醉。

另外，索尼的机子起点高，但跳水严重。索尼Z2上市时4999，过了一个月就给降到4299，过俩月降到3699，消费者的内心也是崩溃的，对索尼的感情也跟着价格直插水底。

既不懂互联网，又不懂打广告

在最近专访中，索尼被问到现在中国的互联网发展飞快，包括很多国产品牌都打上互联网的牌子进行竞争，索尼该如何应对。而索尼的回答依然是与本地的百度、搜狐、华数等合作，真是何等的不靠谱。现在的国产手机互联网品牌效应已经让国际品牌闻风丧胆，华为、小米、魅族等影响力巨大，都是搭上了互联网品牌的顺风车。

如果不想搞互联网营销自降身价，那么就要学习三星的铺天盖地的宣传攻略。三星仅一款旗舰的宣传费就是索尼移动一整年所有产品的宣传费。另外像OPPO、vivo的线下体验店影响力也非同小可，可惜索尼除了北上广深等大城市，基本懒得理二三四，不仅没体验店没专柜，连广告牌也基本见不到。

在中国，营销推广才是王道，“酒香不怕巷子深”的道理没有用，即使索尼=工业设计+黑科技+想象力，有多少消费者会真正领会？

总结：索尼的产品无疑在各个领域都是顶尖的，说了这么多也只是在手机业务这方面恨铁不成钢。索尼没有理由不做手机，也不可能放弃中国这个全球最大的市场。叫嚣着“索尼大法好”的粉丝也大多只是崇拜游戏机和其他产品，而不是手机，希望这个大法终有一天也把可怜的手机业务收了吧。