研究表明：创业要从娃娃抓起

家族企业最抓人眼球的事，莫过于传承给下一代。但小本生意的发展和壮大时常伴随着企业创始人的孩子的成长，不只是企业，企业的精神即创建一个新企业的渴望也要传承给下一代。

越来越多的企业家在培养他们的孩子成为初创企业的首席执行官，有时早在他们还在上初中时就开始了。

齐茨（Zietz）家位于佛罗里达州波卡拉顿。一般情况下，吃晚餐的时候，在萨姆问孩子们“今天在学校怎么样”之前，他就会被某个孩子会问到他在TouchSuite担任首席执行官的一天过得如何。萨姆的公司是2003年创建的，为小企业提供大量金融和科技方面的服务。到2014年，它的年收益已经达到了2800万美元。孩子们问父亲这个问题，都不是为了晚点儿睡觉或者其他的什么好处14岁的瑞秋、13岁的乔丹不是，只有9岁的摩根也不是，他的愿望也和他的哥哥姐姐们一样，是真心对企业发展的动向感兴趣，比如TouchSuite最近收购了加拿大一家公司，增加了42个员工，而他们家族企业位于美国的公司原本有将近80人。

齐茨一家人正在看“创智赢家（Shark Tank，一档真人秀节目，主要讲述一群怀揣梦想的青年带着他们的产品来到节目，通过说服5位强势的腰缠万贯的富翁们给予他们启动资金，让梦想成真，译注）”。萨姆齐茨（Sam Zietz）（右）拥有自己的企业，认为他的孩子应该具有企业家精神，也在向他们传授自己在创业中学到的东西。左起：萨姆的妻子希拉（Sheila）、13岁的儿子乔丹（Jordan）；4岁的女儿瑞秋（Rachel）和9岁的儿子摩根（Morgan）。

这一家人最近又爱上了一个在瑞秋10岁生日后不久开始看的节目。齐茨回忆起来感到很骄傲，像是自己的孩子可以完成空中两周跳似的。他幼小的女儿在一个企业家在“创智赢家”中的陈述快结束时断言：“这人拿不到offer的。”

“为什么？”他问。

“因为他连自己的知识产权都没有，”她说，一句话就把那些“大鳄们”拍死在了沙滩上。

“我一直就想做一个企业家，”47岁的齐茨说。他解释说，他在成为税务和交易律师之后不久就从商了，“在1980年代做企业家一点儿也不酷，不像现在。那时候如果你选择创业，只能说明你找不到其他的工作可以做。”（当然了，现如今也还有这样的情况。）

他亲切地把瑞秋叫做自己的“克隆版”。你可以把瑞秋带到美国任何的家里面去（做客）这姑娘会成为一名企业家的。而我儿子就不会。他特别聪明，但他没有瑞秋特有的创业技能DNA。但他也是我养大的，我们就会聊到这些事儿。”“我最开始知道企业家这个词儿是什么意思的时候大概是5-7岁，”瑞秋说，“学校里别人问你起你父母的职业时，不像别人会回答说是医生或者牙医，你得知道你该怎么回答。我会说，‘我父母是企业家。也就是说他们有自己的企业。’”

“我把孩子们当大人对待，说话时也把他们当作是平辈人，”齐茨说，“我试图把我这些年所学的所有都教给他们。老话说：如果早知道就好了。我现在就是把知识都教给他们，而且他们也会学到用到。”

实际上，瑞秋已经在做她的公司了，Gladiator Lacrosse是在她12岁时创建的，今年的销售额会超过100万美元，公司经营的是长曲棍球球门和训练用蹦床，产品是她从中国进口的，在网上卖。她加入了青年企业家研究院（YoungEntrepreneurs Academy）地方分会，经过30周的规划，她提交了自己的商业计划书，这个研究院在美国38个州有113个项目。她弟弟乔丹也在做应用开发，开了家公司叫GameReef，通过这个应用，他步入的是电子游戏机出租行业，而不是出租电子游戏。

他也在业余时间加入了青年企业家研究院，研究院现在已经送走了六届学生，通过12级课程帮助他们找到自己的兴趣点和技能，提出一个商业点子，然后把商业项目带到座谈上来讨论，当地企业主也会在场，最后一步就是创办企业，最有潜力的商业计划还会得到种子基金。

盖尔亚格尔（Gayle Jagel）是这个总部位于罗切斯特市的研究院项目的创始人兼负责人，她说，50%的学员企业家是儿童，并且有一半是女孩子。她对培养青年企业创始人有什么建议呢？

“首先，同时也是最重要的一点，要帮你的孩子找到他们的兴趣点和热爱的东西，而不是由你强加给他们，”亚格尔说道，“而且你的注意力不能放在风险评估以及不利因素上，而是要去关注可能性，搭建通往成功的大门。通过问很多的问题，帮助他们思考该如何达成他们的想法、他们需要什么、能够找谁寻求帮助。”

还有一些建议来自乔安娜斯乔博（Joanna Strober），她是Kurbo Health的创始人和负责人，Kurbo Health是一款手机应用，能够帮助十几、二十岁的青少年管理他们的体重，做出更加健康的选择。她在家乡加利福尼亚州的帕洛阿尔托开启了这项事业，并得到了她3个7-15岁的孩子的支持。她强调说，培养青年创业者要靠在耳濡目染中学习：“有句老话说，‘看不到则做不到’。”

她最大的孩子萨拉（Sarah）正面临着创业的烦恼。她在Instagram上的美食账号TasteslikeSF已经找到了第一笔带来收入的赞助，这个Instagram可以标记本地的餐馆和流动餐车，并可以发布推荐菜的图片。斯乔博对于培养企业家孩子的建议是：既分享挫折，也分享胜利，告诉他们：每一个肯定背后都有上百个否定尤其是在融资阶段。当他们被拒绝的时候，鼓励他们去寻求反馈，找到为什么被拒绝的原因，并从中得到提升。让他们参与到家族企业中来，并且尝试做不同的工作不仅仅是社交媒体和应用开发，也要做客户服务和人力资源的工作让他们了解到小企业的领头人需要是个多面手。鼓励他们去其他企业找工作，看别的企业是怎么运作的。

萨伊利戈苏拉（Saili Gosula）是个独自抚养一对儿女的单亲妈妈，同时她也在致力于在加利福尼亚州圣玛特奥市取得协同家庭护理经营权（Synergy HomeCare franchise），她并不认为有必要去激发孩子们的创业精神，但她显然对带着孩子们一起工作这一现状很满意。

“开始时很难，”戈苏拉说，“我有意地让我的孩子在我身边，因为我不想工作的时候离他们太远。有自己的公司的好处之一就是，你可以带着孩子上班。而且你知道吗？青春期的孩子不大爱搭理人，但他们却因此跟我亲近，我也能注意到其他平时看不到的东西。”

她让自己的儿子加布里埃尔（Gabriel）去对申请来照看自己的人进行最初的电话筛选，还安排他做一些其他的办公室工作，为她的70多个员工提供支持。加布里埃尔刚从加利福尼亚州立大学奇可分校毕业，取得了商科学位，想着有天能有自己的公司。戈苏拉打赌她女儿伊莎贝拉（Isabela）也会走这条路。“我觉得她喜欢规划公司大方向上的事儿。她是那种想看到所有的事情是怎么整合在一起运作的人。她今年14岁，还没开始创业。我们谈过这事儿，但她还没找到好点子。”

“我觉得，”戈苏拉说，“我给我的孩子留下了自己开公司的积极方面的印象。”她引用了母亲节时伊莎贝拉在卡片上写给她的话，她在上面写了好多，在最后写道：“你是这样一个了不起的人，因为你是个企业家。”这一条最重要，也是戈苏拉最珍视的。

拥有一家7名员工的公司的14岁的瑞秋齐茨，是如何定义当下的企业家精神的呢？“一个企业家是为自己热爱或者需要的东西去创立他们自己的企业的人。他们努力工作、充满热情，当然，也求胜心切。”