国产手机们的印度之战：将和国内一样惨烈

手机厂商在中国市场已经厮杀到脱了底裤，吃不饱和没得吃的，都不约而同瞄向了海外市场，那里山高水长，那里物产丰富，那里还都穿着马夹。除了中美日韩，其他地区市场都可算上是智能机的高增长换代期，不过放眼亚非拉，印度无疑是今年海外市场最热的词。India is new china！连雷军都迫不及待跑到电商刚刚起步的印度Are U OK！了，你还等什么？

它没有欧美日韩以运营商渠道为主那么高的进入门槛一款手机入网测试就得几十万，但是拥有可媲美中国的人口基数、经济增长让其余90%的印度人渴望更换到智能机、知识产权管理较为宽松，这些因素让印度手机市场变成一块缺水的海绵，一个狂欢的舞台。

IDC预计，印度今年智能手机销量将在1.11亿部，是全球第三大智能机市场，相较12亿多的人口总数，普及率仅为10%。咨询公司Zinnov数据，印度智能手机未来五年的增长率将保持在36%左右。也就是说，五年后印度市场的高增长才会稍稍放缓，但会像中国一样，仍是一个每年出货量巨大的换机市场。

“有多少手机就能消化多少”，轻轻松松的出货量，吸引了大批有名没名的中国手机商争相登陆印度，中华酷联米OPPOVIVO金立和大量ODM厂商无一例外，让印度市场竞争陡然升级，短时间内就“白热化”甚至惨烈的地步，仅在2012年前后，深圳就有120家企业以ODM方式进入。

打群架还是很有威力，去年12月当季，中国和台湾就有6家入围手机厂商前20名，其中金立、中兴、华硕是佼佼者。

整体来看，印度市场经历了国际品牌垄断、本地品牌崛起和中国厂商进入三分天下的三个阶段，目前的市场格局大体是4000-8000卢布市场占70%，本地品牌是主力；8000-25000卢布占20%，中国品牌是主力，25000为10%，国际品牌三星苹果是主力。

印度手机销售的公众市场是大头，占70%以上，基本由加尔各答、孟买、新德里、班加罗尔等四大主要城市的代理商运营控制，Micomax等本土品牌的兴起，也正是依靠渠道的渗透力。

电商在印度只是冒了个头，只占整体10%的销量。根源就是高昂的运费成本，一部7000多卢比的智能手机，运费就要1500多卢比。这也是小米姗姗来迟的原因之一。

中国厂商在印度的淘金史，最早可以追溯到2000年左右，以中兴这样的搭配系统卖的正规军，和G FIVE这样的“三五码”厂商为代表，后者凭借印度市场销量一度进入全球十大厂商名次。后来由于粗放式经营，且低价必然低质，逐渐没落。

也正因如此，中国手机在印度成了低价、代工的代名词。直到目前，印度最大的本土品牌Micomax全部都依赖中国大陆、中国台湾和韩国厂商ODM。

重新回到品牌的主线上，是从金立、OPPO、VIVO、华为等开始，为了做品牌，金立已经狠心把经营状况很好的ODM业务逐步放弃。华为金立都是印度超级半球联赛的特许赞助商，联想和OPPO青睐偶像明星做广告。印度人民的老朋友中兴也将在今年大变脸，从运营商渠道走向全渠道运营。

中国厂商的另一个梯队，满足更多的普及型需求，不投入品牌，为渠道提供ODM产品的中小品牌，也在野蛮生长中。

“但是在以公开市场为主的市场环境下，两种势力的较量，品牌与非品牌，最后一定是非品牌被清场为结果，所以，不管在印度的玩法是什么，做品牌其实是唯一的出路。”金立国际品牌中心相关人士称。

财大气粗的OPPO、VIVO直接把目光瞄准了三星的目标市场，根本不把占市场份额第一的印度本土品牌放在眼里。

不过，受印度市场消费结构偏低以及对中国品牌认识度不够，多数中国品牌的价位段仍难以冲破20000卢布大关，仍要面临与定位相似的印度本土品牌贴身肉搏。在小米4i推出之前，Micomax就有款配置近似的yureka手机，价格只有4i的三分之二。

对国际化和资本运作不陌生的印度本土品牌，还很早就引入了国际资本，包括最近有传言阿里巴巴将入股Micomax，既可以看做是本土品牌向互联网化的升级，也表明中国的互联网和资本势力，会瞅准机会半路截胡，给中国手机厂商造成威胁。

所以说，尽管印度本土品牌没有研发、集成能力，对产品管理能力也很孱弱，但其掌握渠道和资本力量，最终这场恶战如何收场，还很难说。目前看到的明显后果就是三星的份额被不断蚕食。

至于中国品牌之间的竞争，会完全复制在国内的惨烈。

现在的印度市场，处在十年前的中国渠道形态，公开渠道为主群雄争霸，而产品形态却是两年的智能机换代期。中国手机市场已经发生或正在发生的一切，都会在印度上演。

而印度手机行业的发展速度，会快过中国，因为这些新进的中国品牌，用国内十年的经验过来复制，会更快更有效。所以，如果够努力运气也好，再造一个比肩国内规模的品牌，机会很大。