中华英才网卖身启示录：对赌惨败

今日，58同城宣布完成对知名招聘网站中华英才网的并购，而中华英才网也在内部发出邮件，中华英才网原母公司爱尔兰尚龙集团将退出其在华业务并解除员工合同，现已授权FESCO和所有员工谈合同解除事宜，包括补偿金的计算和发放事宜。

内部信还指出58同城希望能聘用中华英才原有的大部分员工来继续发展中华英才网的业务。对所有员工的补偿方案是一致的，补偿金按N+2通过FESCO直接发放。补偿金将分两次发放，第一笔相当于N+1的金额会在5月底发放，剩下的补偿金会在8月底全部发放。而从今天起到下周三，58同城的人会与中华英才网进行交流。

回顾中华英才网的发展，不难发现，这家曾经与前程无忧、智联招聘并列中国招聘三巨头的公司，一路坎坷。

1997年，张杰贤创立中华英才网。2004年，今日资本进入中华英才网时，张辞去管理层职务退居股东，中华英才网由今日资本合伙人徐新全盘掌控。

2005年，全球最大的招聘网站Monster斥资5000万美元收购了中华英才网40%的股份

2006年，Monster再次收购其5%的股份。

2007年的全年营收规模排位，中华英才网是当时的行业第二，第一名为前程无忧、第三名为智联招聘。

2008年，中华英才网上市失败，当年10月，Monster以1.74亿美元完成对中华英才网剩余55%股权的收购。这个节点可以说是中华英才网的拐点，这家老牌的招聘网站从此步入下坡路。

水土不服

近年来外国大公司折戟中国的案例数不胜数，中华英才网的水土不服可谓是元气大伤的关键因素。

2012年中华英才网宣布正式使用Monster平台，实际是将Monster的模式移植到国内平台，该平台拥有先进的6Sense语义搜索和云计算分析技术。但这项国外的先进的技术反而因收费变化引来抱怨连连。企业HR通过网站平台查询简历免费，获取候选人联系方式才收费，这是招聘网站创立15年来的行规，企业用户早已习惯。但中华英才网系统升级后，只要看简历就要付费。

不光企业客户不愿买单，求职者在使用该平台时也遇到不少问题，升级后的平台求职者已转变为Monster全球用户，填写简历时会被问到“有无在中国工作的工作许可”之类毫无意义的问题，用户体验并不好。细节上，平台沿用Monster系统默认的英文字母大小，而在同等字体下，中文往往因为复杂的笔画数比英文更难辨认。

对赌惨败 人心涣散

产品的落败往往和管理层的无心业务有关。

2004年，Monster与中华英才网董事局签订了一份“对赌协议”。这份“对赌协议”一直没有公开，外界流传，Monster将帮助中华英才网实现三年内上市，若上市失败，其将拥有优先全资收购中华英才网的权利。协议一出，如何做高业绩就成为当务之急。但一位前中华英才网员工透露，当时公司用了很多手段粉饰业绩。

这使得Monster非常不满，在发现财务疏漏和虚报数字之后，Monster请来两大会计事务所对中华英才展开全面审计。2008年10月，Monster对中华英才网全资收购，并将高管层大换血。

2012年三季度，Monster财报显示，由于计入了中华英才网2.3亿美元的亏损，使得母公司Monster去年第三季度净亏损达到1.942亿美元。同年11月，公开寻求出售中华英才网的机会。几个月后，200名中华英才网员工因未被裁员而发起大规模抗议，围堵CEO并要求与母公司CEO谈判。

决策失误

对赌失败之后，原管理团队套现撤离，留下一个“摊子”。美国公司决定空降高管香港人罗秉权。或许是金融出身的罗秉权缺乏“互联网思维”，上任之后，他便开始缩减开支，但副作用是中华英才网销售的业务提成及销售费用不断被降低，大大挫伤了销售人员的积极性。

选择“节流”而非“开源”是一个决策的重大失误。罗秉权掌舵的中华英才网不再将大量资源对外投放。而同一时间，竞争对手们都是卯足了劲加大推广宣传。再加上战略模糊，罗秉权与其他管理层人员时有不和传闻，还因公司业绩有假账问题而和前CEO打起了官司等等因素，中华英才网步履维艰。

今日，中华英才网被58同城收购，或许是它涅重生的一次大好机会。一直以来招聘业务是58同城分类信息业务的重要组成部分，但此前58的招聘业务主要在于蓝领。对于58同城而言，收购中华英才后，直接切入白领甚至猎头领域不失为一个好算盘。而“赶走洋人”的中华英才也能脚踏实地，重新出发。