不只有技术：总结苹果无往不利的法门

毫无疑问，苹果是一家非常擅长营销的科技公司。其产品不仅畅销全球，并往往具有化腐朽为神奇的能力，比如改变手机的iPhone、一天预定量超过Android Wear一年销售额的AppleWatch、被誉为笔记本未来的全新MacBook等等。

从产品角度来说，苹果产品实际上并非是完美的，但非常有意思的部分是，苹果往往能够通过极为直观、优势最大化的营销方式，让其产品大卖。《福布斯》近日撰文，分析了苹果营销方面的强大实力，笔者加以总结，一起来看看苹果在技术、营销到底有何过人之处。

首款iPhone：不够智能的智能手机却改变了整个市场

2007年，传闻已久的iPhone正式发布。随之而来的是传统手机厂商的各种嘲讽，包括其不支持3G、应用程序扩展、甚至无法复制粘贴等缺陷。事实上，在这些方面，很多手机的确要比iPhone做得更好，比如HTC从2003年便开始推出的Windows Mobile手机，不仅支持3G、应用程序，也集成了微软的多种商务服务。但是，不够智能的iPhone却改变了整个手机市场，关键部分在于苹果所关注的手机应用体验是超前的。

▲HTC TyTN II性能比首款iPhone更强大

首款iPhone第一次采用了电容式触摸屏，支持多点触摸操作，在众多电阻屏手机中无疑是标新立异的。除了人性化的操作形式，首款iPhone还真正关注移动互联网应用体验，内置的Web浏览器、电子邮件功能都要更为先进。当然，时尚的设计也是令人喜爱的。由此，智能手机突然变得性感起来，不再是类似小笔记本电脑一样厚重的产品形态。

iPhone的形态显然引领了趋势，使得三星、HTC等厂商迅速借鉴、跟进，而苹果也逐渐在iPhone 3G、3GS上完善系统功能和扩展性，弥补首款产品的不足，最终打造了iOS帝国。不难看出，iPhone的成功不仅在于内置先进技术，还在营销上扬长避短，更具针对性地打击竞争对手。

iPod：深度整合iTunes资源打败竞争对手

经典的iPod也是非常典型的苹果技术和营销结晶。早期，内置微硬盘的高容量MP3播放器并不算少数，包括艾利和、创新等品牌，音质上iPod也并无绝对优势。但是，苹果拥有iTunes这一利器，通过与iPod深度整合，在全世界市场提供当地最流行的歌手、音乐内容，使得用户可以方便地下载。另外，营销上整合《美国偶像》等著名音乐节目，提供Live音乐下载，也是竞争对手无法赶超的资源优势。

全新MacBook：并非首款超高集成度笔记本卖点式营销远胜对手

全新MacBook是今年苹果的重点产品之一，但事实上，早在该机发布之前，戴尔已经率先发布了XPS 13。XPS 13采用了高集成度设计，将13英寸屏幕集成在11英寸机身中，超窄边框屏幕令人印象深刻。但是，为什么XPS 13的用户关注度并不如后来者全新MacBook呢？

本质上，它们都采用了英特尔酷睿M处理器，才能实现低功耗、高集成度以及超轻薄机身。不过，苹果在发布会上便更胜一筹，花大篇幅介绍全新MacBook的设计理念，而非内置什么处理器等老套的内容。同时，单一的USB-C接口则是技术优势，即便初期会对用户使用造成一些不便，但在评论界也被普遍认为是未来趋势。

Apple Watch：与众不同的智能手表

作为一款全新的苹果产品，Apple Watch与初代iPhone有很多相似支持：拥有独特的时尚品味、一些人性化的改进以，当然也有一些无法忽略的缺点，但它的优势在于呈现出一种完全不同于Android Wear的感觉，也为用户呈现了未来价值。

从未有一款智能手表，能够聘请超模并登上时尚大刊封面，也没有一个厂商敢于推出价格媲美豪表的黄金智能手表。营销上，Apple Watch显然做到了令消费者过目不忘。技术上，Taptic Engine、数码表冠都呈现了更好的可用性，同时依托于iOS平台，使得Apple Watch能够在未来成为用户的健康、智能家居中心设备。由此，其超高的预定量也显得不足为奇了。

总结

其实举一个最简单的例子，便能让你感受到苹果营销上的独到之处：广告。苹果的电视广告几乎令人过目不忘，或温情或律动，但都能在最短时间内以一种人性的角度突出产品重点，而非参数堆叠。当然，苹果也具有强大的技术实力，但更重要的是通过更好的形式让用户感受到，这便是好营销与坏营销的区别。