柯达：我还可以抢救一下

经历过2013年老柯达的破产重组后，以KodakAlaris(柯达乐芮)新形象示人的这家老牌影像公司正在拼命抓住移动互联网的尾巴，欲从手机照片打印重新切入中国市场。

《第一财经日报》记者从柯达乐芮新任大中华区总裁乐嘉明处了解到，目前，柯达乐芮在北京一些大型商场、游乐场所等设立的“即时印”服务点已经超过100个，其他城市的扩张计划正在实施中，这项业务将是柯达乐芮重新占领中国市场的重要棋子。

上周末，记者在柯达乐芮提供的打印设备前看到，所谓“即时印”就是一台将照片打印机、Hub、Pad触摸幕等整合在一起的照片打印机，据内部人士透露，其成本在万元以内。

用户下载柯达提供的相应App后，用手机拍摄的照片可以连网传输给它并即时打印出来。除了机身主体的白色外，细节部分仍沿用了老柯达为人熟知的红+黄配色。

2013年9月，英国柯达退休金计划(KPP)完成对伊士曼柯达公司旗下文档影像和个性化影像业务的收购，创立了新公司柯达乐芮，并被授权沿用柯达的商标。然而在纸质印刷被电子化迅速蚕食的大背景下，卷土重来的这家影像公司面临着不少问题。

在该公司全球首席执行官拉尔夫(RalfGerbershagen)最新对外透露的长期目标中，到2018年，柯达乐芮要成为“世界一流综合影像解决方案提供商”。

从卖设备到卖服务，从“硬”到“软”，柯达乐芮的转型和一些影像设备公司，以及传统IT公司正在经历的转型路径类似。柯达乐芮对自身转型的方向概括为，“从硬件扫描仪、照片冲印转型到服务和软件技术的整体解决方案”。而在拥有5亿智能手机用户的中国市场，它选择了从手机照片打印服务上寻找突破口。

拉尔夫对《第一财经日报》记者说，今年年初由柯达乐芮主导的一项大范围调查显示，50%以上的受访者希望将手机里的照片打印出来分享，而灵活轻便的设备与服务是这个需求的难点之一，这是其以此布局中国市场的一个参考因素。

究竟会有多少中国用户对这项服务买账呢？50%的参考价值有多大？对于照片分享这一需求，微信已经从及时性上很好地解决了问题，但乐嘉明认为，与电子版的转发分享相比，打印是更具艺术性和专业性的体验，像在电影院和主题公园的海报上把用户个人头像放上去，打印出来留作纪念，就会有人为此付费。

目前，即时印线下服务点的盈利模式是向用户收费，照片打印价格是6寸2元，8寸5元。在渠道上，柯达乐芮通过经销商与运营场所谈判布点，并采用分成模式。究竟这些线下网点能否盈利？乐嘉明说：“还是能赚到钱的。”

乐嘉明指着一台即时印机器的屏幕对本报记者称，比如可以用手机扫描屏幕上的二维码完成连接，省去了下载App的麻烦，“要让六七十岁的人也会用才行。”

目前，该公司在中国市场的营收占比大约“三七开”，三指B2B的影像信息管理(主要是扫描仪)；七指B2C的个人影像业务，包括照片冲洗和即时印两块业务。

在中国市场，努力靠拢移动互联网的柯达乐芮所面临的竞争并不算小。先不论在照片即时印领域，中国一线城市的地铁站里就已经布点DIY证件照或大头贴的自助机器；单说老同行富士，也在努力从以往的胶卷业务向医疗影像、化妆品、打印设备生产制造等企业级技术方向转型，并通过拍立得相机重新抓住个人消费级市场。

为了快速突破被寄予厚望的中国市场，柯达乐芮对组织架构和汇报流程也作了修改。以前在中国区之上还设有一个亚太区，现在则是中国区总裁直接向全球CEO汇报。