“废物”利用：二手智能机市场正在爆发

二手智能机市场越来越火热，市场调研机构Gartner预计，到2017年全球二手智能手机的市场规模将达到1.2亿部，增幅近一倍，销售额也将达到140亿美元。

就在很多狂热粉丝追求最新款、最强大智能手机的同时，也有不少消费者开始考虑购买二手智能手机。虽然旧手机一直以二手市场为交易平台，但Gartner的数据说明二手智能手机市场逐渐趋于成熟。过去二手手机常常会落到寻求低价产品的新兴市场消费者手中，但现在情况正在改变。

不少消费者在银根紧缩的情况下，购买使用仅一年、价格大跌的二手智能机似乎是个不错的选择，尤其是移动运营商开始减少硬件补贴、鼓励用户全价购买手机。而对于那些想要购买最新款、最强大智能手机的消费者，把已经用过、但依然高端的智能手机卖出去回拢资金，也是个不错的主意。

Gartner分析师梅克埃切里克（Meike Escherich）表示：“成熟市场的消费者每隔18到20个月就会更换智能手机，那么就产生了一个不可避免的问题：旧手机怎么办？”

很多公司想要抓住这个趋势，例如专营二手电子产品业务的电子商务公司Gazelle。去年10月份，Gazelle开始出售二手智能手机，公司CEO克里斯苏利文（Chris Sullivan）介绍说，到去年12月这项业务已占其营收的五分之一。他预计接下来12到15个月内，这项业务能够占到公司营收的半壁江山。

苏利文说：“这是一个增长迅速的庞大市场。”他认为Gartner的预测低估了市场规模，到2017年二手智能手机的市场规模应该能够达到200亿美元甚至更高。

Gazelle自己的市场调查发现，在同一个家庭里，其中一位家庭成员会不断升级到最新款智能手机，其他成员要么使用他留下的二手手机，要么购买便宜的手机，另外那些手机不慎丢失，但暂时无意升级的消费者，也会考虑购买二手智能手机。

二手智能机走俏趋势背后还有一个推动力，那就是消费者认识到了智能手机的真正价格。在美国，如果与运营商签署两年合约，就能够以199美元的价格拿到一部基本款iPhone 6，但是用户必须被绑定使用两年时间，进而产生更高的累计消费。如果不签署合约，同样一部iPhone 6需要650美元。

运营商正快速减少补贴机型。在美国几大运营商当中，T-Mobile已经完全取消了智能手机的补贴；AT&T和Verizon用户越来越多地选择为智能手机硬件付费，以减少后续的使用费；Sprint推出了一个租机项目，用户可以在使用两年后把手机再交还给运营商。

埃切里克表示，二手智能机市场火热也会对智能手机生产商产生影响，因为考虑购买新手机的消费者减少了。不过另一方面，这种模式使得狂热粉丝可以持续更换手机，他们通常只会坚持使用同一个品牌的产品。

确实，消费者越来越清楚，购买新手机之前，可以把旧手机卖掉折现，尤其是在新款iPhone或其他厂商的旗舰产品上世之前。Gazelle的调查显示，2009年只有9%的消费者出售二手智能手机，到2013年这个比例已经攀升到31%。

Gazelle表示，该公司借鉴了二手汽车销售行业的经验，对出售的产品都进行了检验。Gazelle收到二手手机之后，首先会查看它能否正常使用，修复了主要问题，例如屏幕和电池之后，才会放到网站上出售。

在这个行业，Gazelle并不是独占市场，零售商GameStop和一些移动运营商也在出售二手智能手机。不过苏利文表示，Gazelle在销售方面取得了相当的成绩，以致于该公司不得不持续寻找二手手机的来源。苏利文表示，他正在考虑从运营商和合作伙伴购买一些积压的库存产品。“我们提供的是一个比传统零售市场价格更优的渠道，”他说，“对于该领域的各公司来说，这都是一个商业机遇。”