相比Fittime、轻+, 刘超说乐动力最大的壁垒是标准化和口碑

　　“我只会在恰当的时候融资。”

　　自2014年5月乐动力获得了蓝驰创投和DCM中国投资的数百万美元A轮融资后，3年多过去了，乐动力一直没有新的融资动态。对此其创始人刘超说，对于融资，他有自己的想法，他认为现在创投圈里把融资用来刻画成功还略显浮躁。

　　他的理念是，在公司不需要融资的时候，不会做融资打算；如果能找到真正靠谱的商业模式时，他才会选择用资本来放大它的价值。

　　对于当下的乐动力，刘超说现在就是恰当的时候。他向亿欧透露，乐动力新一轮融资已经在筹划中，将会在近期进行公布。

　　“创业是最酷的工作，也最具情趣和创造力”

　　乐动力是一款线上健身APP，用户覆盖跑步、健身、减肥三大人群，App产品包括乐动力、乐动力减脂营闪电学院，目前用户累计超5500万。

　　刘超自己说，在创办乐动力之前他也不知道自己会踏进健身领域，毕竟他是个不折不扣的理工男，运动不是他的爱好，健身也不是他的诉求，一切只是出于对科技的信仰。

　　当时他看到智能手机里出现了运动传感器，他判断这类技术一定会孵化出新的商业模式，由此开始通过手机进行计步，而这是当时的PC端无法做到的。

　　同时，创业其实也是刘超心中一直都想做的事情，他说创业是一种情结，在他眼里创业是最酷的工作，最优秀的人就应该创业；创业是一种情怀，可以通过创业扩大影响力，改变世界；同时创业的工作最具情趣，能够创新。

　　此前在谷歌的工作经历也被他称为是自己创业的预备期，当年谷歌助理产品经理的培训计划，让他时时刻刻都觉得自己是一个产品经理人，包括对乐动力的规划，他也一直在不断地尝试，在不断摸索中前行。

　　一直在尝试，从计步到直播到线上服务

　　成立于2013年4月的乐动力，从计步器、线上赛事、健身直播到现在的线上减肥营，4年多的时间，乐动力历经了三次转型，刘超称这些转型为小步试错。

　　这次做线上减肥营，刘超说自己想清楚了乐动力的商业模式，即线上服务。他向亿欧表示，服务行业是有足够竞争门槛的，同时服务背后最为关键地方是标准化，长期服务则是依靠品牌和口碑。此外他认为线上服务相比线下，更容易形成规模效应。

　　回顾此前乐动力的发展，刘超说，计步、直播其实都是工具类产品，因为它们解决的是用户在健身中功能性的需求，比如用户想要记录、分享、学习等，且工具类产品多为免费的。

　　2016年乐动力从免费计步工具向付费转型，其中曾把健身直播当做付费路径，但是最终他发现作为付费服务，不能与免费产品拉开差距，更多是给用户提供一个热闹的氛围和场景，不能给用户带来更多价值。

　　对于社区，刘超认为社区模式是一种锦上添花，并不是商业模式，更多的是把工具做得更丰富和全面一些。

　　在电商方面，刘超认为垂直电商，尤其是体育装备领域的垂直电商，复购率和毛利率没有那么高，鞋服的主要人群是女生，而女生一般不会在体育装备上频繁复购；另外大多厂商卖的是标准产品，其利润率很低，例如耐克、阿迪的利润率都是很低的。电商变种出路是自有品牌，需要从自身APP和流量走出去，比如京东、天猫，这个相对是有希望的。

　　其实市面上有很多线上减肥产品，例如轻+、薄荷，在刘超看来，这些产品是聚集了垂直兴趣人群以后，用社区变现的方式，通过多种维度的SKU，尝试去收割用户的价值。他们一部分收入来自广告，一部分来自售卖的产品，一部分来自办线下活动来招商，这样模式是通过多方面通过收割垂直人群的价值的复合型商业模式，也叫社区流量变现，它对于广告非常依赖。

　　相比轻+、薄荷这类采用社区变现的综合性商业模式，刘超更倾向线上服务这种单一的商业模式。

　　此外，在今年8月8日，乐动力在北京开设了一个线下体验店，刘超说这是他们的一次新的尝试，他认为很多人对互联网化的健身有着强烈的需求，用户可以利用碎片化的时间进行运动健身。

　　但线上健身房存在一个问题，APP是无法了解用户所做的运动是否标准，也无法给予用户动作指导和计划制定。

　　因此在线上健身运营没多久，刘超心中一直有开一个线下体验店的想法。他觉得打造线下体验店的目的是让用户进行学习，但真正的训练运动还是在家里。

　　相比轻+、薄荷，乐动力的壁垒在哪儿？

　　对于线上健身减脂这个概念，我们并不陌生，以Keep、Fittime、轻+、薄荷等都是采用这样的模式。那么对于乐动力现在所做的线上减脂营，又有什么优势？存在什么行业壁垒？

　　这个问题，刘超也曾多次问自己，他最终想明白了，他给乐动力设定了一个短期壁垒与长期壁垒，他说短期壁垒是乐动力当下可以通过相应管理和培训保证服务质量，保障每个用户能得到一样的服务。刘超说目前乐动力专门设立一支技术团队，研发了与APP端对接的标准化系统，管理和帮助教练。而保证服务质量所获得口碑则是长期壁垒。

　　据刘超介绍，乐动力有着15名全职教练，300多名兼职教练和营养师。那么这些兼职教练和营养师的专业度和敬业程度如何进行保障？乐动力背后的标准化系统如何运营？

　　为了验证刘超的说法，亿欧找到使用乐动力的用户小A进行了解，小A说，减脂营的整个运作流程相对来说是比较标准化的，付款后的一切流程操作都比较顺利，乐动力会对不同时期入营及服务类型不同的人群进行分班（即建立不同的微信群），每班大概有20人左右，一名教练进行带班。

　　“进入减脂营得到的服务是，每日三餐进行定时打卡，即拍照上传到乐动力APP，也可以发到相应微信群里，教练会及时对饭菜进行点评，比如你今天吃的碳水多了，或这个菜油比较多，建议用水涮涮再吃。此外是，每天会系统会推荐不同的运动视频，只要跟着视频做就好。”

　　小A说，他之前也减过肥，但是几乎每次只坚持了2周，就中途放弃了。这次加入乐动力，每次想要放弃的时候，在群里说一声，会得到教练和学员们的鼓励，她就会坚持下去，到现在已经坚持三周了。

　　当亿欧问小A，教练对于每次打卡的点评是否如刘超所说的20分钟以内时，小A表示，大多数情况是，但是也会出现2个小时或更长时间才得到教练的回复。

　　“其实，我觉得乐动力最好的地方是陪伴式的减肥，同时他们提出的概念是健康减肥，每日三餐定点定量，提倡早睡早起。让我这个曾经晚睡晚起的人逐步养成了更为健康的生活方式。”提到对乐动力产品最大的感受时，小A这样描述。

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