乐村淘研究院院长赵国栋: 农村电商需耐心

　　[亿邦动力网讯]9月21日消息，在2017中国（四川）电子商务发展峰会农村电商发展与精准扶贫论坛上，乐村淘研究院院长赵国栋先生发表了题为《电商扶贫需要农产品上行的精准实践》的公开演讲，他指出，农村电商不仅是一场需要情怀的马拉松，还需要所有人用坚持，用耐心和耐力，去让电商平台与农产品形成市场供给和需求的真正链接。

　　乐村淘研究院院长赵国栋

　　据了解，本届峰会为期三天，由四川省人民政府支持，四川省商务厅、绵阳市人民政府联合主办，亿邦动力承办。从高品质农产品，到农产品上行平台，到农产品上行供应链，再到大数据在农业电商和农业精准扶贫中的应用，此次论坛包含了农业电商所有重要环节，企业代表将从不同的角度完整的诠释中国农村电商发展与精准扶贫的整个链条以及关键问题。

　　温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

　　以下是演讲实录：

　　赵国栋：非常高兴今天能够在美丽、神奇的西南，与我们在座的嘉宾朋友们分享在农村电商和精准扶贫之间的关系。

　　马老师和褚先生打造出来的成果当中我们看到了什么？辛酸、努力和汗水。所以农村电商应该说是一场不仅需要情怀的马拉松，需要我们所有的人用坚持，用耐心和耐力，去让电商平台与我们的农产品形成市场供给和需求的真正链接。

　　上周，在贵阳我们也参加了全国农村电商精准扶贫经验交流会议，农村电商是我们中国目前尚未脱贫的贫困人口，如何用电商的产业来带动供给和市场需求之间的打通，让他们获得真正可以增长的收入和现金。所以，农村电商在精准扶贫当中，它起到的是一种推力和拉力的综合结果。

　　我们从数据里可以看到，农村电商在整个网络零售中的变化和速度是非常惊人的，但是今天上午在播放的一个视频当中，我也关注到了一个数字，这也是汪洋副总理上周在贵阳说到的一个问题，我们国家的网络零售总额规模和体量非常大，规模农产品究竟能占多少，所以我们面临的机遇和挑战是并存的。上午这个数字当中四川省网络零售总额在去年是2.1万亿，但是农产品或者说农村的消费网络零售总额只有330亿，这其中的差距需要怎么来做？其实我们觉得应该从它的产业逻辑当中去梳理我们电商的平台企业和扶贫之间的逻辑关系。

　　毫无疑问，农村电商它在精准扶贫的过程中，起到的一个最核心的作用，就是要去打通供给和需求之间的有效路径。在其中产业的属性一定要回归到我们所交易的这种场景，所交易的商品，还有消费体验，如果我们不去尊重这个规律，可能很多农村电商都会遇到前所未有的挑战，甚至是要付出头破血流的代价，除了要尊重和解读国家在精准扶贫和脱贫攻坚战当中对于农村电商所赋予的责任和要求之外，还要尊重我们一县一品或者因地制宜的县域生态环境，还有网货如何形成商品，商品如何在我们的互联网中形成口口相传的品牌，最终更核心的资源是我们在线下运营产品、流通市场的人和我们一二三产业综合配套的效应。电商的作用不是万能的，是连接，我们要把网商和网货在连接中形成四个核心机制：

　　第一产业的机制；第二交易的机制，形成我们农村电商在精准扶贫当中价值的变现，不是说我们今天做完这件事就万事大吉，而是要让它成为真正带动我们县域电商精准扶贫的可持续和再造。

　　在扶贫产业当中，电商也是存在着非常鲜明的逻辑，第一我们首先产品应该如何做？第二我们能够去依托建档立卡的贫困村和贫困户，在参与电商的行为当中实实在在的，个体和市场之间发生的关系，同时我们认为光用电商的方式和手段是不可以的，一定要改变人们的思想，让他的行为在电商的过程中产生积极、生态的资源，扶贫还要扶智，从电商扶贫的体系和培训，包括孵化的综合效果来说，都需要形成我们整个农村电商精准扶贫的逻辑体系。

　　同时，我们也看到在中国2800个县域，农村电商风生水起，但是如何让出现的风景或者是点缀的盆景能够真正形成连接的机制？我们从两个角度去分析这个问题：

　　第一就是产品，在刚才我们的分享当中，大家可能既为我们褚橙，为中国的农产品品牌和供应链打造出这样一个工匠的，顶级产品的同时，依然要回到县市区看。这样这么多县域，这么多农特产品，依然是冰火两重天的状态，有的县用电商已经起到了锦上添花的效果，而很多县还没有在农产品上行当中形成小而美的局面，这一切我们该怎么样规避和解决？

　　我们觉得，不只是我们的平台，更重要的是我们的政府还有我们的产业，还有我们的市场要通过综合的生态拉练，去形成我们对于供给侧的尊重。所谓农业供给侧，你想除了人生产资料和劳动产品之外，一定从要市场角度让我们在连接的过程中产生溢价和价值，只有这个前提存在，我们通过农村电商的行为，为我们的贫困户带来增加收入的机会。

　　所以区长在分享案例当中，非常重要的提到了三品一标，所谓无公害的农产品，绿色的农产品，依然是我们县里依托天时地利人和打造的非常重要的农业或者农产品供应链的核心机制，这一点也是我们所有的农村电商平台都会积极地整合共赢的产业资源。所以如何获取？不只是商务主管和政府部门给我们平台提供信息和机会，还有农业主管部门和扶贫的部门，一起要参与和推动这个事。在这当中我们也强调了农商互联，究竟联什么？供给和市场之间，如何形成可持续造血的链接，这是非常重要的。所以这期论坛同期的展会，我们会积极地去到展馆里认真去看这些产品究竟可以给我们所有的消费者和市场，通过互联网带来什么样美好的体验。

　　最后在产品当中，市场决定一切，价值规律无论是线上还是线下，无论是供给还是需求，只有让市场在杠杆和宏观的作为当中，积极发挥了农村电商平台对于精准扶贫连接的作用，这个基础才是可持续的。

　　第二是生态，就像今天下午我们在论坛中参与发言的有政府也有企业的平台，这一定不是一个人在战斗的事，我们非常积极地与在座所有人一起，共同地把电商形成一种生态，而不是生意。

　　上行很多时候我们看到很多很无奈的现象，如何形成造血，在今年或者是明年电子商务法的颁布实施，包括我们国家在食品安全，包括溯源标准体系的搭建等等，不断健全的情况下，一定可以让那些渴望出现小而美农产品上行的县域找到可持续的路径。

　　最后，我想通过一些简单的案例跟大家分享一下乐村淘，它是在山西成立的一个品牌，从Logo当中可以感受到我们是非常愿意全心全意为农民服务的团队，从2014年成立到现在，全国已经425个省，8万个县，850个农村，我们团队已经覆盖了10几个县，未来在四川我们一定可以由一个非常好的，简括的农村电商运营机制。

　　在所有行业当中，其实我们上午也看到了非常明显的一个问题，就是农产品究竟在农村电商市场规模中要占到多少？

　　我们把全国590个国定贫困县，今年覆盖到了400个，农产品上行保持行业有限的结构占比，在我们的模式当中总结了四个度：

　　第一是广度，实现广泛的覆盖，最后达到广度普惠。

　　第二是深度，乐村淘在线上和线下结合的模式当中，我们是把它放在同等重要的位置，我们在每个县的运营团队他们都是当地人，他们懂县情、村情、人情、村情、商情，所以他们可以非常充分地信任和与当地的市场，包括农村的消费群体产生积极有效的体验。这其中做农村电商一定要扎根在农村的场景当中现在和分析，如何把现行的最后一公里和下行的最初一公里，用我们的服务形成对消费者闭环的终极体验。

　　我们不仅要把工业品下行，用模式的创新解决整个行业传统的物流成本高的瓶颈更重要的是，我们要结合县域的实际情况，因地制宜地把农产品上行做到规模和县域流通。

　　不仅如特，未来我们在农村的场景也一定去要为我们的贫困村和贫困户，产生生态赋能，让他们足不逾户就可以享受到与城镇居民一样的便利。所以今年我们已经上线了类似与县到村，村到县，物流滴滴打车这种体系的系统开发和社会化业务的整合。同时我们也把智能终端系统移植到村级服务店当中，实现只能化的商业管理。

　　精准度方面既要尊重市场规律，也要深度地挖掘每一个县域自身的核心特征，现行方面做好减法而不是加法，用农民在生活中的刚需去对应我们商品结构，上行优先挖掘三品一标一县一品，在扶贫方面乐村淘也形成了我们自己特色的三优先模式：第一优先将理当利卡的贫困户，参与到农村电商当中；第二优先将建档立卡贫困户的产品进行销售。第三优先对建档立卡的贫困户进行培训。

　　我们希望用我们的交易平台，使中国农村成为电商精准扶贫的主要阵地。不仅如此，我们在去年和今年，分别入驻了中国社会扶贫网和扶贫商场，我们在我们省和商务部门领导下，逐渐形成，我们以故事，以产品的概念，以我们的性价比去打通市场和贫困户之间用农产品的上行精准增收的过程。

　　不仅如此，我们在四川去年的会理，已经形成了世界石榴看中国，中国矢列看会理的主题销售活动。

　　还有我们在今年春节之前与浦江县猕猴桃上行展开了核心的农产品上行销售活动，都取得了比较好的效果。

　　以下为网友评论：

　　网友“U星人33xxxx358”：看到苏宁扶贫农村电商,真的很支持,减少了农村贫困人口

　　网友“用户63xxxx325”：电商扶贫