人人贷、爱钱进在古装剧频繁刷脸, 金融广告如何玩出新花样

　　文/板栗 图/敢池

　　以前你以为的金融产品广告是这样的

　　或者这样的

　　直到在《军师联盟》里看到了人人贷的广告……

　　这个广告短片由曹操旗下的谋士郭嘉出演，由剧中的一系列“七”剧情展开，峰回百转最后只是为了打个人人贷的广告！

　　想不到现在的金融广告打得这样清奇，这脑回路我是服气的。

　　不止《军师联盟》，你还可以在《醉玲珑》看到爱钱进；在《楚乔传》看到向上金服；还有《春风十里不如你》的PPmoney等等。可能你之前未曾听过这些投资理财APP，但是经过这样的广告轰炸，想必追剧的人应该也能念出一两个投资理财的产品了。

　　近两年来，人人贷、爱钱进、向上金服、悟空理财等金融产品频繁在古装剧中频繁刷脸，其实是金融产品广告玩转网络营销，泛娱乐化的表现。 随着互联网的发展，信息的碎片化，传统的“准确投资，正确理财”等过于沉闷的吆喝方式，已经无法让消费者驻足。

　　在竞争日益激烈的市场环境下，金融玩家希望使用更快更有效的营销方式，抢夺更多的用户资源和资金，为行业竞争加多一份筹码。

　　金融广告新玩法

　　随着P2P监管细则以及专项整治方案的公布，互联网金融广告上线的要求也变得十分苛刻，除电视媒体外，报纸、杂志、户外广告等传统投放渠道，均对P2P平台加以严格限制。现在金融行业特别是互联网金融，广告投放集中在影视剧中，主要体现在广告植入和创意中插广告。

　　情节植入式广告

　　一般而言，金融产品于电视剧中进行品牌植入是比较困难的，因为其销售属性很难拉近观众的距离。

　　但是通过情节植入的方式，可以将金融服务的卖点和剧情结合，向观众宣传金融产品和服务理念，或者是宣扬企业良好的品牌形象。

　　《龙门镖局》中出现的平安票号，以及男主角的身份(平安票号少东家)就是一种植入，剧情设置中，也时不时地在彰显平安针对企业的各类金融服务。

　　江苏恒德东汇投资集团有限公司，在《人民的名义》中出现了两次，甚至当时的总裁赵兵亲自客串，因公益事业被张丰毅“沙书记”，这里的东汇投资是想彰显企业的良好品牌形象。

　　情节植入式广告，是现在许多金融企业投放产品广告的重要方式之一。根据数据显示，在2017年的下半年，金融投资行业在电视中的情节植入占比呈增加趋势。

　　但是植入广告的一个弊端是，比较隐晦，如果观众无法察觉到广告植入的存在，其宣传效果甚微。例如樊胜美在《欢乐颂2》中就职的得闲投资，通过将樊胜美由资深HR到资深理财专家的转行成长史，隐晦地展现投资方的品牌。

　　观众如果没有仔细出辨别的话，其实并不知道得闲投资是真实存在的一家金融机构。同样在《人民的名义》中，东汇投资集团恐怕也被很多观众忽略了。广告植入“隐而不宣”变成“宣而不隐”，将影响金融产品信息的传达。

　　新广告模式：创意中插

　　“限广令”斩断了线下电视台插播广告的“生路”，广告商却依然有塑造品牌和宣传产品的需求。还没有受到限制的线上创意中插广告，作为一种新兴的广告方式，吸引了越来越多的金融品牌的注意。

　　创意中插广告是剧中插入独立的剧情内容，主要通过电视小剧场的形式，由剧中配角出演，有剧情有衔接，但是实际是以推出商品为目的创意广告。

　　目前这种创意中插的广告模式只能在视频网站实现，对于互联网金融行业来说，这种新兴的网络广告模式，避免了金融广告的“尬值”，是实现“高曝光+好口碑”双赢的方式。

　　2015年爱钱进凭借《老九门》的创意中插广告，提升了自己品牌的曝光度。

　　2016年，爱钱进将传播主题更新为“小小幸福，天天进账”，与《醉玲珑》合作，再次围绕这句话进行了创意展开。

　　在这支中插广告里，爱钱进将“小小幸福，天天进账”这句话拆解，并实体化成了三个具体的人小小、幸福、天天。这种创意中插广告以幽默风趣的方式将剧情和金融产品卖点相结合，进行广告宣传。

　　不仅是爱钱进，还有人人贷在《军师联盟》“七”系列广告，《春风十里不如你》PPmoney的中插广告等等，这些脑打开的创意中插广告让用户在捧腹之余，也让观众记住了这些金融产品，提高品牌的知名度。

　　金融行业的泛娱乐化营销

　　其实无论是广告植入还是创意中插，大多都是跟IP和泛娱乐营销挂钩。

　　IP争夺战

　　IP生态的繁荣，使各行业相继开展IP营销的争夺战，金融行业也不例外。近两年，爱钱进、人人贷、向上金服等P2P理财产品，通过植入、中插广告、贴片广告等形式绑定IP的方式，借势曝光自己的品牌。

　　在金融行业的网络营销的牌局中，如果说资本是这场牌局的筹码，那么爆款和泛娱乐化，则是这场牌局的王炸。金融广告捆绑IP的方式，在互联网金融行业如此热捧，是因为试水的互联网金融产品通过这种营销方式，取得不错的宣传效果。

　　《老九门》于去年暑期播出，爱钱进百度指数涨幅为31.1%；《楚乔传》于今年6月初播出，向上金服百度指数涨幅高达101.5%。《军师联盟》于上月底播出，人人贷百度指数涨幅为30.9%。

　　目前的爆款IP战局是主要是在互联网金融企业之间展开。爆款IP中频繁“露脸”的爱钱进、PPmoney、人人贷都在2016互联网金融百强排行榜的前三十名行列中。未来的金融行业IP营销，避免不了像其他行业一样出现“群雄争夺，平民围观”的场面。

　　跨界营销

　　近两年，在跨界思维“大行其道”和受众越来越年轻化的大趋势下，无论是传统的金融行业还是互联网金融行业，也在不断适应营销的潮流，大玩跨界营销。

　　2016年中国平安携手腾讯视频LiveMusic，实行“演唱会+金融”跨界营销战略。陆金所“牵手”杜蕾斯、饿了么、《功夫熊猫3》也是赚足了噱头。

　　今年，爱钱进、向上金服、人人贷等相继实行“金融+影视”的跨界合作战略等等，其实都表明互联网金融资本，有意通过泛娱乐化营销的场景，借助跨界的方式去实现营销效果的最大。

　　罗大佑演唱会直播掉落的道具

　　事实上，金融企业一向是“无利不起早”，开始“试水”跨界这一领域的同时也有不少人认为此路并非坦途。

　　就拿P2P网贷的角度来说，跨界合作和泛娱乐营销还需谨慎，目前正处于互联网金融专项整治期，鉴于金融产品的特殊性，如何保证金融广告在跨界营销和泛娱乐营销中合规突围，维持互联网金融行业的健康发展是一大考量点。

　　毕竟泛娱乐营销换来的热度是一时，再花俏的营销再有创意的广告，其实只是金融产品和品牌的“外在装饰”而已。如果营销和广告做好了，但是金融企业本身的产品和金融服务没有相应到位，在瞬息万变的金融市场中也将举步维艰。

　　（本文部分图片来源于网络）

　　以下为网友评论：

　　网友“其实、”：说的啥？没看懂，重点是啥？