如何给亚马逊新品listing进行定价?
时间：2017-09-22 22:32:52 来源: 互联网 复制分享
产品价格的高低是决定消费者是否购买的重要因素，定价过高，转化率低，产品卖不出去；定价过低，卖家利润空间太小，并且部分消费者还会对产品质量产生质疑，合理的定价是亚马逊运营中的重要一环，那怎样给新品定价呢？
一、影响产品价格的因素
1.产品成本
这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。
2.运输费用
无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。
FBA费用=Fulfillment Fees（执行费）+Monthly Storage Fees（月仓储费）+Inventory Placement Service（入库清点放置服务费）
Fulfillment Fees（执行费）=Order Handling（订单处理费）+Pick&Pack（分拣包装费）+Weight Handling（称重处理费）
仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。
3.平台佣金
亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。
4.利润空间
所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。
5.其他成本
包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。
产品定价公式
卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：
产品售价=（产品成本+国际运费）*（1+利润率）/（1-佣金比率）
FBA产品售价=（产品成本+FBA头程费用+FBA费用）*（1+利润率）/（1-佣金比率）
佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。
二、定价误区
新品刚发布的时候，如果价格设置的与大多数卖家一样，就没有什么优势，失去很多的商机，因为消费者更愿意去那些成熟商家那去购买，此时卖家需要做的是在评估后市场后进行定价，而部分卖家为了测试价格对销量的影响，频繁的调节价格，这对于产品发展是不利的。
如果想通过调整价格提升排名，也需要1-2周的稳定期，通过观察了再进行调整，因为对于已经购买产品的顾客而言，价格一直调整让他们感觉不好，很难进行二次购买。
部分卖家为了快速抢占市场，把产品价格设置的很低，这样也是不行的，特别是申请lighting deals等活动的时候，那么平时定价低的产品即使卖出去很多也不一定能赚钱。
定价过高也是一个问题，如果你的产品是一个新品，没有review，也没有任何的市场反馈，却价格定得死高，那么注定会没有销量。
三、定价策略
1.尾数定价
心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。
2.差别价位
对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。
以上关于亚马逊产品定价的策略仅供大家参考，因为在实际运营中，卖家还需要根据市场情况、竞争对手产品的价格、产品不同周期，对价格进行相应的调整，以便促进产品整体销量。
以下为网友评论：
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