为海淘「发声」为代购「正名」, 澳洲bioisland这次干的棒!

　　听说代购水很深

　　包裹来源，真假很难辨别？

　　我买到的，到底是不是正品？

　　说实话，我应不应该信任他？

　　他是不是在利用我的信任骗我？

　　你一定好奇

　　代购的真实世界

　　它们到底是怎样的一群人

　　……

　　近期，澳洲bioisland品牌上线了一个创意H5「世界这么大，代你去看看」。此创意没有以往夸大产品效果，没有以往爆炸性逻辑，而是聚焦了每个代购的日常，讲述了它们平凡的故事，辛酸的付出，让我们重新认识了「真实」的海外代购。

　　Bioisland 的H5 创意立意点：要为海淘「发声」，要为代购「正名」。

　　澳洲本土品牌之所以在国内风靡，被大众热捧。主要就是因为代购所引的爆，如品牌：swisse、bioisland、blackmores，海外代购把上述品牌推荐到国内，慢慢被大家熟知，形成购买习惯。如果没有代购，国人也很难知道这些国外优质的品牌。而在这市场繁荣的背后，「人肉代购」的辛酸，却不被消费者所知，甚至被误解。

　　澳洲当地药房热销品牌bioisland，成为千万中国妈妈的选择，在国内bioisland拥有广大用户基础，例如bioisland乳钙的特点是：优质奶源，天然牛奶提取等，所以妈妈们对其产品本身非常肯定。本创意H5正是把消费者，代购，品牌方深深的联系在了一起。

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　　女主角不远20公里去代购

　　客户却以等待时间太久，要求退钱

　　今天007将从四个角度分析本次案例，为何会火爆？

　　1、冲 突 性

　　在大众的心中，对于代购有「刻板印象」，相信很多人都持有不信任的态度，此次营销正将消费者心中的「刻板印象」进行「对撞」，形成反差。bioisland也是首次将海淘代购的形象，由浅入深的阐述，表象是代购的生活，内核是bioisland产品特性。有冲突才会有受众眼球，有冲突才能让受众满足。这是bioisland为海淘「发声」的第一步。

　　2、真 实 性

　　H5中将代购的工作，活生生的展现在了消费者眼前，工作背后的辛酸曲折，例如：消费者要求代购货比三家，邮寄回去后却挑挑拣拣，夺命连环催促等等。

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　　张小姐拼命给女主角发送消息

　　质疑她的诚信有问题

　　创意内容通过代购独白，让消费者看到曾经怀疑过的人，真实的内心世界，「代购」这个词，背后是一个个有血有肉的人。这是bioisland为代购「正名」的第二步。

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　　女主角心情的转折点

　　正是小孩吃了bioisland乳钙

　　妈妈由衷的开心和认可

　　3、话 题 性

　　很多海淘以假乱真的新闻事件，引起了消费者对海淘的信任危机，负面情绪从此蔓延。这时候本次营销，正是用「平凡的故事去戳破舆论」。让消费者知道海淘是可以信任的，bioisland的产品品质是可以认可的。所以，第三步是营销的「时机」，媒体氛围中的破局点。

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　　媒体报道的海淘信任危机

　　4、圈 层 性

　　创意中洞察到了代购的艰辛和不易，bioisland的产品又是澳洲代购每天都在代购的品种之一，所以产品+洞察引起了共鸣，这个特定的圈层，无限制的扩大声量，从而把对工作的认可和光荣，潜移默化的带到了社交媒体。在社交圈中更多的都是bioisland的消费者和潜在客户，从而形成「精准传播」，圈层为本次H5的火爆推波助澜。

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　　代购是一场已融入生活的旅行

　　晴时有泪

　　阴时有汗

　　多少心酸却念着海洋对面的你

　　正如大家所看到的，「世界这么大，代你去看看」H5 bioisland的slogan正是：“不忘初心，始终为你 i can't wait for you to see，it was all for you ”，消费者或许通过代购的真实世界，感受到了由衷的诚意。

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　　H5中出现电车，游泳队，飞机元素都是bioisland真实广告

　　1:1手绘制作

　　以上都是bioisland在澳洲的广告素材

　　根据007获悉，H5上线一周pv 达到了31万，不到三周时pv达到了50万，完播率，留存率均高于业内平均水平，在澳洲出现了地域性刷屏现象。最终达到了1.品牌曝光，2.扩大影响力，3.用户拉新的效果，加深了bioisland品牌印象。

　　同时，H5上线第二天，就被国内专业制作H5网站「未来应用」「数英网」收录推荐，被奉为经典案例。

　　【反思总结】

　　回顾本次创意H5，有两个亮点值得大家学习。

　　1. 为海淘「发声」，为代购「正名」，此标签人群基数广大，成为了本次传播的引爆点，而bioisland在代购中又有着标签地位。第二，创意引爆后，代购人群潜意识的刷屏，从而进行bioisland消费者精准营销。

　　2. 打破受众的「刻板印象」，大部分人对代购的印象，是忽悠和欺骗。本创意正是用鲜活的案例，优秀的产品特质，去冲撞受众的原有意识，从而获得眼球关注。

　　最后，期待澳洲bioisland能够带给我们更多的惊喜。