原聚划算总经理阎利珉回归: 当年大家都憋着一口气, 果小美是圆梦的机会

　　时隔5年后，原聚划算总经理阎利珉带着果小美回归“赛道”。经历人生起伏后再创业，自称高龄创业者的阎利珉说创业就是一个“走的越远离自己越近的过程”。在这个过程中他“发现自己是个什么样的人，自己能够做什么，应该做什么。”

　　虽然离开“赛道”已经有5年，但是阎利珉的速度依然很快。8月30日，从事办公室自助便利店业务的果小美宣布获得新一轮融资，和上一轮融资仅仅隔了一个月，而果小美也只是一个启动了2个多月的新公司。在阎利珉看来，果小美所在的行业窗口期只有三到六个月的时间，“一年以后赛道就会关闭了。”

　　阎利珉是以什么样的心态回归这个高速的“赛道”的？他将跑向何方？又如何把控节奏？带着这些问题，9月2日，封面新闻记者专访了阎利珉。

　　当年大家都憋着一口气

　　阎利珉作为原聚划算总经理，曾在互联网圈风光一时。但在2012年3月，阿里巴巴集团宣布免去阎利珉总经理职务。4个月后，阎利珉因涉嫌非国家工作人员受贿被刑拘。此后，阎利珉淡出了公众视野。在阎利珉的投资人雕爷看来，他离开的5年“更像是他去出了趟长差，度了趟长假。”

　　今年6月底，从朋友那听说阎利珉要创业，雕爷就立即飞到了成都，和阎利珉晚上11点半吃了一顿串串后，谈妥了投资。像雕爷这样的奔着阎利珉来的人还有很多。他们中很多人都曾经和阎利珉一起在阿里工作过。

　　“有十几批人从北京、杭州到成都。一直在等我有没有好的想法、大的项目。当年大家都憋着一口气，觉得没把这个事干完，本来心目中觉得会把它做的很大。”阎利珉说，现在果小美这样一个机会，就是想圆梦。原来聚划算的核心团队已经有三个人加入了果小美。“有一个人刚刚在北京办完入职，我一个电话过去，他三天后就递交了辞职，明天下午就到成都。”

　　经历人生起伏，再出来创业，阎利珉说了一句颇具哲理的话：创业就是一个走得越远离自己越近的过程。“在年轻时，我们还不知道自己是谁，所以觉得自己无所不能，无知者无畏”。阎利珉说，2006年走出成都的时候，二十多岁的他赚到了人生第一桶金，“觉得很牛。”

　　这么多年起起伏伏以后，阎利珉发现商业的本质和个人的修炼是分不开的。“如果你急功近利的话，公司都会急功近利，如果你看不清方向，那整个公司也一样。你只有越走越远，接触更多的人和领域，才能够发现自己是个什么样的人，自己能够做什么，应该做什么。”

　　阎利珉带着果小美回归赛道

　　5年后归来，阎利珉身上的“阿里味”依然很浓厚。阎利珉的新名片用的是黄色，这和阿里的主色系基本一致，同时果小美内部也用花名，阎利珉的新花名叫至尊宝。但是以前的朋友还是习惯喊他在阿里的花名“慧空”。更重要的是，和聚划算一样，果小美也是一家零售企业。

　　不过阎利珉认为果小美和聚划算不一样。“聚划算还太小，它只是闪购。果小美在办公室还有熟人关系，同事之间能够形成真正的团购，而且不用快递费。”阎利珉把果小美所处的市场归为新零售，“我认为办公室是新零售中离消费者最近的场景。”

　　放在办公室的果小美自助货架上，摆放着薯片、早餐奶、蛋糕、方便面等零食，每个商品上都贴着一个二维码，拿出手机扫二维码，就会并弹出商品的基本信息和价格，用户可以直接进行购买。

　　但是阎利珉说，如果只是用无人货架卖东西的话，就是个小生意。“这个市场只有不到五百亿元的市场。这个数字就相当于天猫几个店小二每年一个类目的KPI。”

　　因此阎利珉提出了果小美的上半场和下半场模式。上半场是在办公室摆货架卖东西吸引流量，下半场果小美将把用户聚集到线上平台进行快速变现，本质上就是一个聚划算+拼多多，底层采用网易严选的模式进行操作。“下半场将一个电商的故事，其核心就是流量。”

　　“这个才刚刚开始，虽然模式还不够清晰，但是我知道方向。我原来在聚划算，也不知道三个月后会发生什么。”阎利珉说。

　　这个节奏确实有点快

　　“我去年十月份回到成都，今年6月底决定All in去做果小美，现在也就两个月的时间。这个节奏确实有点快，不属于成都节奏。”阎利珉在成都启动了果小美后，已经把货架放进了300多家公司的办公室，而且节奏还在加快。

　　在采访中，阎利珉多次用“赛道”来形容自己所处的市场。而且还是一个高速运转的赛道。阎利珉说，果小美的第三轮融资已经关闭，三轮下来总额接近亿元，“天使轮都是朋友投的，一开始大家知道我要做这个事，都特别支持，比如雕爷就是半夜给我打一百万，也不管股份。这个让我蛮感动的。”

　　而在投资人雕爷眼里，果小美的速度让人惊奇。“成都一个多月工夫，就铺了上百家无人便利店，盈利模型好看到令人流口水。”

　　短短几个月时间就融资亿元，阎利珉解释这是“大战在即，粮草先行”。“不是我们马上要钱，而是这个赛道性质决定的，就像ofo和摩拜。这个赛道现在有三五十家玩家。未来很有可能变成共享单车、网约车行业那样，只有一两家巨头存在。”

　　阎利珉认为无人便利店市场就是一个资本驱动的市场，很容易陷入补贴大战之中，“我们在做储备。”虽然这个行业才刚刚开始，但是窗口期只有三到六个月的时间，基本就决定了行业的格局。“一年以后赛道就会关闭了。”

　　为了快速抢占市场，阎利珉甚至放弃了前期的毛利率。在供应链方面，阎利珉未来还打算和天猫超市、京东超市合作。他解释，这是基于成本的考虑，因为果小美对线下的商品毛利率并不是很在意，“不亏就行，只需要快”。因此与其花费精力亲自去管理每一个上游的品牌厂商，还不如直接和这几个大的平台合作，一次搞定所有供应链商家。