时间:2017-09-22 09:24:38 来源: 互联网 复制分享
说起买文具的地方,大多数人脑海里浮现的大概是这么几个场景:要么是线上的B2B平台:淘宝、天猫、京东、苏宁等;要么是线下的门店:超市、便利店、文具店、书店等。的确,这些都是目前最主流的文具分销渠道和平台。但同时,这些渠道和平台,也是价格战的主战场,几轮下来,早已是把文具的利润打到了历史低点,净利润3%都不到。
近段时间以来,市面上出现了一种新的文具销售渠道:学习型的APP,依托本身庞大的用户数量,利用学习和文具的高度相关性,在APP内嵌文具销售版块,要么在APP内完成下单和付款全过程,要么外链到天猫、京东等平台。
小猿搜题
小猿搜题2015年6月上线3个月一来,用户数量快速突破600万,现准确用户数量不明。作为“用拍照搜题的方式解决中小学作业难题“(来自小猿搜题官网)的学习类APP,小猿搜题的主要用户群体为小学生,所以APP内售卖的文具,设计风格、功能都以满足学生需求为主。
百词斩
百词斩成立于2012年,是一个针对英语学习开发的一款“图背单词软件”,用户数规模1000万左右,用户群体覆盖初中一直到50岁左右的职场人士。APP内在售的文具,既有中学、大学生热衷使用的手账、和纸胶带,也有成年人较为喜欢的效率办公类文具,如会议记录本、行程本等。
得到
得到是罗振宇的「罗辑思维」团队出品,提倡碎片化学习方式,让用户短时间内获得有效的知识。2016年5月上线,已有超过400万用户使用,付费用户超过100万。虽然用户数量不多,但却云集了各路大咖:罗振宇、李笑来、李翔、刘雪枫、万维钢(同人于野)等集体入驻,用户群体以中高学历的职场人士为主,所以APP内在售的文具,也主打精品文具路线,设计耐看、功能实用、包装精美是主要特点
为什么学习型APP开始卖文具?
以上3个学习型APP都开始卖文具,看似意外、实则有迹可循:一来APP本身的用户群体、无论学生还是职场人士,对文具有刚性需求;二来不同用户群体对文具,比如说笔记本,在设计、功能上略有差异,根据他们的偏好,推荐给不同人群不同的文具;三来避开了电商巨头的惨烈价格战、线下门店高昂的运营费用,文具的价格可以卖得更高、利润更加客观。这样看来,学习型APP开始卖文具也就情有可原了。
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