从瞻博网络的定价模式看网络行业走势

瞻博网络不只打算做个服务提供商，虽然服务是其最大的市场份额，且是网络的主要趋势。该公司也打算在价格方面有大规模动作。

瞻博网络CEO Rami Rahim在NXTWORK用户大会上表示，交换机行业走向软件定义网络(SDN)使得硬件制造商的每个端口定价模式过时了。当85%的公司的工程项目致力于构建路由、交换机和安全软件时，用户为端口数量付费将不再有意义。

“显然，这种改变是必然的，”Rahim说道，“就算他不会在一夜之间突变，但也必须得改变。”

在瞻博网络未来的定价模式上Rahim并未给出具体细节。不过会有翻天覆地的变化，一些服务提供商计划开始自行计算他们愿意支付的价格。

“我并不知道怎样的价格才是合理的，”管理服务提供商Expedient Data Centers产品经理John White说道。“这也正是我在Expedient的使命所在，努力勾勒出其未来的样子。”

不过在Expedient有一件事是肯定的。该公司不会支付更多，甚至仅支付与硬件相同的价格。“我期待一个更低的价格，”White说道。

关于Junos许可的定价

因为软件在网络市场中发挥日益重要的作用，瞻博网络宣布该公司交换机的操作系统Junos将不再专为Juniper硬件所用。在不久的将来，企业能够购买Junos然后在任意支持开放网络安装环境(ONIE)或SAI(由开放计算项目管理)的硬件上运行它。

ONIE定义了裸机交换机上安装操作系统的平台。SAI提供了网络操作系统和支持物理交换机芯片之间的一种通用语言。

瞻博网络唯一公布的定价是Junos将以订阅或永久许可的方式出售。

企业管理协会分析师Shamus McGillicuddy说他认为瞻博网络将为Junos采用分级定价。运行在通用的架顶式交换机上会有一个基本方案，但需要高级功能的话价格也会较高。

McGillicuddy预计该公司订阅许可三年的价格将会超过永久购买。“换句话说，如果你打算使用Junos许可超过三年的话，最好还是购买永久许可。”

瞻博的这种定价可能无法使服务供应商满意，这些供应商更喜欢按需付费的模式。例如，Expedient公司更愿意根据其软件带宽按月支付费用。

该模式适合一种服务提供商的业务环境。当带宽量增加的时候，公司很有可能出售更多的服务，White说道。“如果我的带宽增加，通常意味着收入也在增加。”

无论是按需付费还是其他的付费方式，购买软件对于以往的采购网络设备占据大部分支出来说是一个主要的改变。因此，服务提供商对于未来的变化还是“有点儿紧张的”，White说道。

不过无论焦虑与否，瞻博网络的业务正在迅速的改变，服务提供商和企业为此都应做好准备。

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