物联网市场或助力开启全民创业时代

过去的五年，移动互联网爆发增长，相对PC时代，移动互联网是一个更具爆发力的机会。如果说我们看到PC和互联网在35年带来了20亿台设备的话，那么移动互联网在短短的五年就让这个数字达到了60亿。

为什么说物联网将带来庞大的创业机会呢，因为我们看到创业机会的六大现象同时发生了。

第一是摩尔定律。它带来的就是计算的成本，今天跟三十年前相比降低了一万倍。这是一个什么概念呢?如果我们台北的房地产比三十年前的价钱降低了一万倍，今天我们一平大概是四元新台币。你可以想象如果四元新台币能够买一平的台北的房地产，这个会带来多大的经济变革呢?这个就是摩尔定律带来的，只是不在房地产界，是在PC、手机和其他的电子制造业。

第二个是电缆、基站等基础设施建设。我们的电信运营者不断地勤奋努力铺着网络，认为可以赚大钱，但是都没有赚到大钱，大钱都给谷歌、Facebook赚去了。但是没有关系，我们还要让他们继续有这个美好的幻想。

第三是创业成本达到历史新低。从一个硬件时代的几千万美元创业，到一个软件时代的几百万美元创业，到了一个互联网创业的几十万美元的创业。

第四是非常快速的成长。因为一切都互联网化了，可以很快地推动。我们看到小米在过去两年中从几百万增长到了6000万台手机的销售，这个是在过去几乎是不可想象的。如果没有互联网他是做不到的。

第五是越来越多很聪明的钱涌入市场。我们可以看到一些聪明的投资人，也可以看到像谷歌去年就花了60亿美元，Facebook花了200亿美元，Facebook作为一个一年营业额只有100多亿美元的公司，花了200多亿美元来做并购跟投资，而且他们投了钱进去以后，是用他们所有的流量、用户、服务去扶持这些公司的成长。

那这些互联网公司到底多有钱呢?据统计，美国的互联网公司在银行的现金大概是1600亿美元，中国的互联网公司大概是800亿美元，大概是2：1的比例。那这些钱都可以做投资并购，我们知道投资不一定要花钱，也可以用股票，然后有各种不同的方式可以做投资跟并购。他们也意识到这样巨大的机会，在疯狂地投钱进入这个市场，而我们回到十年前看我们是不会看到IBM、微软用这样的力度去做投资的。

最后一点就是很多聪明人进入了这个领域，历史告诉我们任何时候，大部分的聪明人都进入某一个领域的时候，那它的时代就即将来临了。

找天使投资人的渠道和实战技巧

1、我只有一个好创意，如何找投资人?

单有好的创意还不够，你还需要有独特的“竞争优势”，这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢(这个优势可以是你手中的核心专利技术、核心商业模式、核心资源等)。除了有好的创意或者某种竞争优势还不够，公司人人能建，但你会经营吗?如果你能用不多的几句话说明上面这些问题，并提起投资商的兴趣，那么接着你就可以告诉他你计划需要多少资金，希望达到什么目标。

2、注重市场而不单是技术水平

许多新兴企业，尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历，他们对技术的高、精、尖十分感兴趣，但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力，你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的，但只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么，没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人，他们向你投资不是因为你的产品很先进，而是因为你的企业能赚钱。所以，你需要重点去打造这个技术活专利的变现能力。

3、凭什么说你能做到那么大的规模

融资者在说服投资人的过程中，一个常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛，或者没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额，这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大的规模。应该详细准确的去对这些市场份额所代表的销售数据进行阐述，并且要去阐述能够做到这种规模的核心原因所在。

4、为什么我的销售预测资方觉得不可信?

销售预测的一个常见错误是先估算整个市场容量，然后说自己的企业将获得多少份额，据此算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法是先预计每年销售额的增长幅度，据此算出今后若干年的销售额。过于的乐观的估计会令人感到可笑。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然后根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。

5、电梯间演讲(一分钟讲解项目)很重要

融资者融资失败的原因有很多，但是融资者不能快速准确的讲清楚自己的项目是很多融资失败案例中的一大原因。也许你会在公共场合偶然遇到一位投资家，也许投资商根本不想看长长的商业计划书，你只有几十秒钟的时间吸引投资商的注意力。当他的兴趣被你激发起来，问起你公司的经营队伍、技术、市场份额、竞争对手、金融情况等问题时，你已经准备好了简洁的答案。

6、该不该向投资方阐述你的项目风险?

很多融资者都会犯一个小错误，那就是在向投资者进行项目讲解时只说预期收益和项目前景等好的方面，不说项目风险等坏的方面。实际上投资方更希望看到你能够对你的项目有一个全方位的认识，所有的投资方都不会跟只看到机会而看不到风险的人合作，因为没有风险意识的合作者是很难保证项目的良性发展的。投资方不但要看你认识风险的能力，更想看你规避风险和应对风险的措施和能力。因此，千万不要忘了阐述项目的主要风险点，以及胸有成竹的去阐述你规避和应对风险的措施。这样更能打动投资人。

总结：

从无到有地创造价值和财富，创业者面临的最大挑战是什么?“怎样设定自己的角色”对创业者来说，是比垄断、人力资源、财务等更大的挑战。创业者本人的学习能力和适应力可能是创业企业发展的最大挑战。他们经常面对的是各种环境的不确定性，即便是已经成功的创新产品或技术，也无法做到“一招鲜吃遍天”，所以创业者必须具有在复杂状况下的快速决策能力。

永远归零、重新出发是重要的创业家精神。创业者本来就是一无所有，在企业已经有一定程度的成功后，同样需要有创业家的精神，不能故步自封，不能自满，不断把握新的机遇，不断创新，不能让已有的成功成为企业继续发展的障碍。