思科或将收购Nutanix 钱伯斯留下最大财富

近日，传出CISCO计划收购融合架构的厂家Nutanix，并且消息可能将会在Nutanix的6月8-10日在迈阿密的用户和合作伙伴大会上宣布。这可是一件大事，为什么这么说呢?

1、Nutanix是谁?

在Gartner分析师眼里，Nutanix是最有远见的厂商。在IDC分析师眼里，Nutanix是市场的领导者，市场份额超过一半。简单说：Nutanix这个公司，现在是超融合架构的旗帜。

原本集成化的软件管理和计算、存储以及网络系统市场正在分化成融合和超融合。融合系统市场的概念是在红帽和VMware以及思科、戴尔、EMC、日立、HP、IBM、NetApp、Nimble Storage等大批企业级系统合作伙伴的共同倡导下普及的，针对高性能，大规模数据中心工作负载。

这为企业级数据中心客户和服务供应商带来了巨大的利益和营收，作为融合市场的分支，超融合因为把计算和存储集成到了一起从而简化了操作的复杂性。

2、钱伯斯最后的动作?

钱伯斯在卸任CEO前为数据中心的战争发动了最后一轮攻势，这说的是思科正在把战略中心向超融合数据中心市场倾斜。迫于VMware的母公司EMC的一系列动作带来的压力，思科在超融合市场的利益受到了挤压。

EMC停止向一些客户推广思科的软件定义网络解决方案(ACI)，在2015年2月发布了中端融合存储系统(VSPEX BLUE)，该系统采用了更具竞争力的x86服务器(富士康的)和网络(博科的)而不再是思科的那些，而且还在2013年7月以2.5亿美元收购了服务器端横向扩展存储软件供应商-ScaleIO。

3、此轮攻势

对超融合系统市场进行分析后我们认为，如果收购该市场占据领导地位的Mutanix，思科将得到最大的战略价值和长期的收益增长。

2014年8月，Nutanix的估值已经超过了20亿美元，下手收购的话这也是比不小的投入，但是思科的钱伯斯非常乐意花钱充实战略性数据中心基础设施资产。

2015年1月思科的基于美国的现金流只有32亿美元，所以将通过发行债权来完成收购，这些消息或许将于6月在迈阿密举办的Nutanix用户合作伙伴大会上宣布。

4、从合作到竞争

思科和VMware是推动服务器虚拟化的关键力量，其中，VMware提供虚拟化软件平台vSphere，思科则提供UCS x86服务器和Nexus网络设备。

然而这一局面并没有维持太久，2012年1月，VMware斥资12.5亿美元收购一家SDN公司Nicira，触碰到了思科最核心的网络市场，惹恼了思科，如今更是成长为思科网络市场上的强大的对手。如今，VMware与思科之间的敌对关系已经公开化。

5、敌人的敌人就是我的朋友

收购Nutanix后，思科也获得VMware的竞争对手。一年以前，VMware和Nutanix已经发生了多次公开的小规模冲突。 Nutanix一站式的数据中心基础设施对VMware形成了威胁，而且Nutanix极有可能破坏VMware的数据中心完全自动化的目标。

此外，Nutanix还不喜欢VMware的策略税(被称为“vTax”)和供应商锁定做法。

6、收购那些事儿

超融合市场机遇是许多老牌公司和新兴公司的共同目标。然而，我们认为最激烈的竞争将会发生在VMware的EVO:RAIL/RACK与资金雄厚或者技术初创公司之间。

比如被惠普在2008年以3.47亿美元收购的LeftHand Networks，Maxta, Nutanix, ScaleIO以及SimpliVity。其它可能定位于这一市场的企业还包括做数据中心基础架构自动化软件的供应商BladeLogic和Opsware。

但是，这些公司并没有明确的发展重点以至于后来分别被BMC和惠普收购了。这部分内容也可以参考下图更详细的了解一下。

7、双管齐下

因为思科失去了帮助其网络和x86服务器产品走向市场的一个关键合作伙伴VMware，思科在超融合市场上展开了两面进攻。

一方面，通过收购超融合公司，思科将获得一个数据中心基础架构软件平台，该平台可以进一步发展来对抗VMware的vCloud套件。

一方面，虽然存储相关的知识产权方面思科与EMC不可同日而语，但是思科可以出售更多的UCS x86服务器和Nexus网络交换机。

超融合市场正在倡导回归DAS架构，DAS架构是以服务器为中心的存储架构，直到九十年代中期SAN和NAS的大规模采用以前，DAS是绝对的主流。如今DAS的以Server SAN的形式出现，它的采用将会对当前的企业级IT服务商合作伙伴带来分歧，尤其是在服务器与存储方面。

8、此长彼消

融合和超融合系统收入“增长”的实现主要源自对于数据中心系统架构中各个门类的蚕食。

因此，营收机会反应出数据中心在计算，存储，网络和基础设施管理软件上总体的支出水平(2014年为2000亿美元以上)。这思想与主流的、大多数大型企业级系统供应商不同，尤其是那些为实现营收增长而苦恼的公司。

在现实中，融合和超融合系统的“新市场”其实就是意味着采购形式的转变，从分别购买计算，存储，网络硬件系统到购买被基础架构软件管理层统一管理的集成系统。

9、旧事重提

伤亡。随着思科在超融合市场的迈进，其与EMC和NetApp之间旧有的合作关系将不复存在。因为一些具有侵略性的措施(EMC收购了极具进攻性的SacleIO，有了VSPEX BLUE，而且还削弱了思科在VCE中的影响力)导致健康内部中断和长期生存能力，所以这对于EMC的影响非常有限。

然而，NetApp的超融合系统FlexPod(采用NetApp存储，VMware的基础架构管理软件，以及思科的网络和服务器)让NetApp很受伤，他将不得不与思科分享5000多名终端用户和25亿美元的营收。

10、谁是赢家?

一连串最新的数据中心战斗中的赢家会是那些私人的，但还没被收购的公司，包括Nutanix，SimpliVity和Maxta。思科对Nutanix的收购将会激起其它企业级系统供应商强烈收购兴趣，尤其在服务器方面有造诣的供应商，比如戴尔，惠普，IBM/联想，Oracle等，他们希望从存储公司的变化中找到有利的战略地形。

戴尔需要对和Nutanix之间一年来的OEM合作关系做出应对，最大可能的替代者将是SimpliVity，SimpliVity将结束与思科不到一年的合作关系，讲过2015年3月的融资后，SimpliVity的估值达到了十亿美元以上。

11、谁是幸存者?

最终，Nimble Storage将作为幸存者，甚至可能是胜利者。Nimble Storage可以提供一个新一代的强有力存储平台，思科将Nimble Storage视为存储方面最好的合作伙伴，它可以帮助保留那些不打算转换到超融合环境的客户。

结果，VMware和思科采用了Nimble Storage的融合系统SmartStack，从而在思科/NetApp的FlexPod和EMC的VCE上获得了极大关注。

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