为什么华为中国合作伙伴大会规模能达到1.2万人

古都西安就像一部活历史书，一幕幕，一页页记录下中华民族的沧桑巨变，经历了汉唐的繁荣，也数遭兵燹几度衰落。近日，古都西安再次迎来辉煌，见证了中国ICT产业的蓬勃发展。以“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共筑辉煌”为主题的2015华为中国合作伙伴大会，在西安曲江国际会展中心隆重召开，来自全国超过12000位合作伙伴和客户亲临现场，与华为共话中国ICT蓝图、商讨合作大计及转型之路。

华为企业BG中国区总裁马悦在大会上致辞

成长的背后是信任

经过4年的时间，华为中国合作伙伴大会规模呈现了15倍以上的增长，市场的成功来自于客户的信任，同样也来自于合作伙伴的大力支持。华为企业BG中国区总裁马悦谈到，“四年来，华为始终坚持被集成战略不动摇，持续构建阳光、和谐、开放、共赢的生态环境，华为的渠道收入占比始终在80%以上。目前企业业务中国区合作伙伴超过4000家，其中年度业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作，50%以上的服务也由合作伙伴进行交付，华为已经走在成为中国政企行业ICT市场首选合作伙伴的道路上!”

不仅如此，华为每年都聘请第三方机构面向最终客户和合作伙伴进行满意度调查，倾听大家的声音。几年来的满意度调查结果显示，合作伙伴对华为从最初的存在质疑到认可、到信任;从陌生到了解、到熟悉;从流程不匹配到共同优化磨合、到最终平滑对接。在客户和合作伙伴的帮助和指导下，华为不断进步。从去年开始，华为的调查中收到的正向反馈已经越来越多，对华为的进步给予了更多肯定和赞扬。马悦谈到，对于客户和合作伙伴们给华为提出的问题和建设性的意见，华为仍然会由专门的组织推动专项改进，层层落实。就这一点而言，还是难得可贵的。

在行业解决方案维度，华为致力于提供创新的、技术领先的、差异化的、易被集成的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案(简称BDII)。面向不同行业的ICT基础架构，合作伙伴提供承载上层的业务应用高，华为通过华为通过eSDK软件开发工具包开放API，支持合作伙伴进行二次开发和对接。

据马悦介绍，目前华为已经与50多家合作伙伴，在金融、公共安全、教育、医疗等8个行业，实现30多个场景化行业解决方案孵化。华为还将加强联合创新的力度，与客户和合作伙伴设立联合创新实验室，把客户和合作伙伴的普遍需求做到华为自己的研发路标中，不断开发和完善产品的行业特性，以方便合作伙伴在此基础上的开发和集成。同时为支持合作伙伴的转型，华为愿意拿出更多的经费和资源来培训合作伙伴，提升合作伙伴开发行业解决方案、提供增值服务的能力。

优化驱动政策 牵引合作伙伴转型

以移动宽带、云计算、大数据、物联网为代表的ICT技术，正成为各个行业加速转型的引擎。工业4.0、智能交通、远程医疗、在线教育、智慧城市等领域的发展意味着传统产业需要依靠ICT技术进行新一轮的“进化”, ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变，成为继土地、劳动力、资本之后新的生产要素。产业创新的焦点也将从消费互联网向产业互联网迁移。未来将是一个更美好的全联接世界，万物互联、随时在线将成为新常态。

在这样的大背景下，华为2015年的渠道政策基本保持稳定，同时重点做了以下优化：1、充分发挥联合营销及合作伙伴品牌建设的能力，加大品牌营销投入;2、大力优化合作流程，加快IT系统建设，自动化、可视化、移动化地支撑合作伙伴业务的健康快速发展;3、投入数亿元牵引合作伙伴提升能力，如在继续加大合作伙伴售前、售后人员赋能的同时，开展合作伙伴的精英培育支持计划，鼓励合作伙伴培养优秀人才等;4、在交付与服务方面，华为将加强服务平台建设工作，推出合作伙伴交付项目管理系统，实现合作伙伴服务流自动化管理;5、在渠道秩序建设上，华为一方面严格依据渠道政策阳光、透明、公平、公正地处理经销商的各类违规行为，通过法律手段重拳打假，维护市场秩序。

同时，马悦强调，华为要求每一位员工只能通过艰苦奋斗和至诚守信的工作来获取回报，并且华为始终认为阳光的合作是最低成本的合作，所以华为将继续严厉处罚和问责内部各种业务违纪、流程违规，坚决处罚合作伙伴的业务违规，华为希望通过廉洁诚信、奖罚分明的合作，打造良好的市场秩序和市场规则，努力持续营造阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境。

显然，这些调整和优化，都是为了让各位合作伙伴在与华为合作时能够进一步简化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利。马悦谈到，面对未来的机遇和挑战，华为希望、也会牵引我们的合作伙伴能够实现四个转型：从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。笔者也相信，这些正是华为合作伙伴大会规模参会过万的原因所在。

20多年来，华为始终坚持“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的核心价值观文化建设，不断在内部推进管理和组织变革，提高效率，激活组织，华为已经成为全球领先的ICT解决方案供应商。随着华为的合作伙伴队伍不断壮大，企业文化和核心价值观的认同，会让队伍中的每一位成员一起走的更近、走的更稳、走的更远!

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