华为：让独立软件开发商放心的合作伙伴

近年来，独立软件开发商不断突破创新，找到优质的基础设施服务提供商伙伴，如何与基础设施供应商一起构建差异化的行业解决方案，成为ISV所考虑的问题之一。

在刚刚落幕的2015华为中国合作伙伴大会上，华为企业BG中国区总裁马悦指出，华为仍旧将坚持“聚焦”和“被集成”战略。借助“业务驱动ICT基础设施”的方式，华为将增强合作伙伴把华为产品"嵌入"到行业解决方案的信心，旨在与ISV合作伙伴共建和谐生态圈。

据了解，华为针对ISV除了提供传统的基础设施之外，同时提供eSDK开放接口、远程实验室等各类资源，实现“开放 合作 共赢”。华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣谈到：“华为会坚持‘被集成’的战略，通过合作伙伴对行业的深入理解，我们携手合作伙伴共同开发行业解决方案，从客户的业务出发驱动应用，从应用出发驱动ICT基础设施的构建，满足最终客户需求。”

为什么选择华为？

在谈到这个问题时，上海华讯网络存储系统有限责任公司总经理刘越谈到：加入华为合作伙伴行列，其实是经过很长时间的斟酌和研究考虑的。华讯认为华为跟一些国际品牌有最根本的区别，华为是一个本土成长起来的一个国际化ICT大公司，这决定了它对国内的市场非常熟悉、非常亲近，无论是市场策略、产品研发、解决方案、渠道，对国内市场都非常理解、非常熟悉，华为在亲近国内市场方面是国外的品牌无法比拟的。

从产品的角度来说，华为在整个端到端的整个ICT的是一个全面贯通的，这是国外可能还没有哪个厂商现在能够做到这一点，而且华讯通过做半年多的代理了解华为的产品，认为华为的高端产品在性能上丝毫不逊于国外的同类产品。

同样的问题，来自宇信易诚科技有限公司COO欧阳忠诚则表示，过去和外企合作时，他们发现盈利不错，也会组建团队进入我们的业务领域，成为竞争对手。而华为“被集成”战略，让华为不会成为竞争对手，是真真实实的合作伙伴。另外，在技术方面，华为的核心技术与合作伙伴的行业解决方案相互匹配，能交付给用户最优的解决方案。值得一提的是，在与华为进行联合解决方案的创新过程中，合作伙伴的技术能力上也能有所提升，这也是ISV非常看重的一点。

全方位支持合作伙伴

在经济环境发展放缓、IT技术不断创新与发展、国内市场瞬息万变的大趋势下，基础设施厂商与ISV都会面临巨大的挑战与发展机遇。只有强强联合，开发更适合市场、更满足客户需求、更敏捷灵活的解决方案，才能适应大环境。

为了实现快速响应客户需求，华为提供了统一的开放接口平台——eSDK。华为企业业务中国区解决方案销售部部长、Marketing部部长胡忠华谈到，借助eSDK开放的标准化接口，开发者能够将华为产品开放的能力与其上层应用融合，构建差异化的创新解决方案。华为同时还提供远程实验室，合作伙伴在合作之初并不需要购买设备，远程即可进行测试。华为IT开发实验室部长宋哲炫博士现场介绍了华为为ISV合作伙伴提供的创新实验室，可提供多种软硬件资源，实现与华为产品的兼容性测试。

在本次合作伙伴大会上，华为也首次举办了ISV高峰论坛，这表明了华为愿意与各个行业的独立软件开发商合作的决心,以华为提供的ICT基础设施为基础、通过eSDK开放接口，希望越来越多的合作伙伴能够在此之上开发业务和应用，共同打造行业解决方案，为客户创造价值。

【责任编辑：张存 TEL：（010）68476606】