华为手机的信仰 精品战略绝非口号推出以行践言全新理念

自去年6月于伦敦震撼上市至今，华为P6依然是国内最畅销的热门机型，据传华为P6单款销量已超过400多万台，也意味着华为终端的精品战略在揭幕伊始就获得了非凡的成功--华为终端以运营商市场为基础，正在迅速向终端消费这市场的跃进，一条属于华为手机基于精品战略的特色之路业已形成。

华为的“精品战略”，在当前的移动终端产业所释放出来的内生性增长力，让整个产业在品牌战略、技术创新方面有了新的支点，据悉，国内多个移动智能终端后起之秀，已经开始分析解读华为“精品战略”的成功所在，而其对国内移动终端产业的积极影响和借鉴意义也不言而喻。

精益创新，一个故事即一种个性

在2013年初的MWC展会上，华为终端推出了“Make it Possible”(中文名称“以行践言”)的全新品牌理念，这是华为P6乃至华为终端一系列精品编织的精品战略的开端。伴随着赞许、期待甚至是质疑，华为终端围绕其精品战略，开始了多维度、立体化的探索。

一年多来，华为终端向世界释放的最强烈信号，就是要向精品要成绩--时至今日，高端移动终端市场依旧呈现出这样一个趋势，那就是国际移动终端巨头日益凶猛的市场扩张，和其产品创新进入瓶颈，时常遭到消费者质疑首尾难以相顾的矛盾，对于视创新力为生命的华为终端来说，这是一个最好的确立王者地位的机遇，这也要求战略转型中的华为，必须要从战略的高度来完成产品力的打造。

从时尚的角度看，精品是一种文化;而从企业的角度来看，精品战略实际就是一种态度，是企业对消费者的承诺。华为P6超预期的销售业绩，其背后是华为精品战略的支撑，而精品战略的背后，则是华为对创新科技的尊重和投入。

一个令业界熟知并艳羡不已的事实，是华为每年都要拿出10%的营业收入进行科研，2013年，华为更是成为全球申请国际专利最多的公司。当创新科技落实到产品研发，华为终端的精品之路也就一步步地水到渠成：华为D2首次把增强现实技术应用于步行导航，被业界誉为极致科技性能典范;华为P6更是以前所未有的6.18mm极致美学视觉与触觉至尊体验，一举成为全球致美移动终端的标志，从发烧友到专业评论员，从时尚青年到个性艺术大师，今天的华为P6已经是一个现象级的话题，拥有这款手机，不仅是拥有了科技，也是拥有了鲜明的个性，使用者成为都市人群当中独树一帜的亮点。

如果带着“立场”来解读这一切，2013年至今华为终端精品战略的成功，其真正的铺路基石就是这些征服消费者的产品，也是这些青睐华为终端产品的消费者--值得一提的事，华为终端几乎是为每一类甚至是每一位消费者度身定制，每一款华为精品，就是一段以行践言的故事。

以行践言，精神旗帜凝聚信赖

华为P6在终端销售市场的辉煌战绩，不但反映出华为的产品技术和创新能力已经得到了市场的认可，更印证了华为精品战略思维在终端消费市场的消费者认同力，最具市场影响力的领导品牌，消费者跟随的正是其鲜明的品牌个性旗帜。

“华为已经不单是在卖手机，而是在卖它的‘以行践言’的理念和主张，太多富有责任感的年轻一代消费者需要”以行践言“的产品力，借以体现其生活价值和态度，彰显自我的情感表达。”这是某行业专家对华为P6及华为高端系列产品热销现象的分析。

时至今日，当“性能之最”的D2，“屏幕之最”的Mate，“极致美学”的P6相继问世，仅Ascend系列就足以凭借人性化创新，将华为终端精品战略的产品阵营演绎得丰富多彩，也搭建出集团化、规模化竞争的华为终端新市场布局--从伦敦到纽约，从欧洲到东方，从深圳到大江南北，华为终端始终是用户、产业和媒体瞩目的焦点品牌;同时，伴随着各界的啧啧惊叹，以华为P6为首的高端精品机型，也取得了令市场震撼的销售业绩：2013年华为智能手机出货量达到了5，200万台，而第四季度则以1，080万台名列三甲;仅以美国市场为例，华为终端目前稳居非合约机市场的前三名。

最近的一个实例，是在前不久网易数码频道发起的“最受尊重的国产厂商”的投票中，“华为”更是以绝对领先票数，成为最受网易网友尊重的国产厂商。

无数事实已经证明，消费者购买的不仅仅是产品，更是产品背后被消费者认同的理念和追求。“以行践言”这句源于《墨子》的古训，一方面是华为面对过度宣传和创新乏力现象，作为一个负责任的厂商主动对消费者做出的郑重承诺;另一方面，也是以80、90后为主体的社会中坚力量，不断努力证实自己的内心写照，正是这种品牌深层DNA的契合，让“以行践言”成为一种无形的精神契约，在消费者心中获得极高精神认同。

强大的精神契约力量，使华为精品战略与消费者的关系紧密持久，并衍生出对产品的亲密感和依附感，对“以行践言”的品牌理念发自内心产生近乎信仰的力量，使消费者转化为精神认同者，进而转变为品牌理念追随者，形成对品牌的坚定忠诚，成就今天华为精品在终端消费者市场的领导力。

链式布局，共赢模式改变时代

进入2014年，华为终端依旧是好戏连台。如果说之前华为精品战略是令整个产业和亿万用户大开眼界焕然一新，那么2014年初华为终端正在实施的精品战略向整个终端产业链的辐射，将为伙伴带来更加实际的利润增长--携手产业链各个环节的合作伙伴，通过全方位推动包括研发、营销、渠道在内的产业链各个环节的精品化，将实现移动终端产业规模与质量并行成长;而对消费者来说，华为终端的用户将享受更多“未来式”的服务，一款华为智能终端，将从心理认同、个性体现，发展到足以提升用户生活质量，改变一个时代。

当上下游供应价值链臻于完美，华为将和所有参与者一起，共铸一个更加开放、健康的行业生态。

2014是4G元年，智能终端市场化应用的迅速普及和全面升级，必将再一次改变人们的移动通信生活。有电信运营商代表曾经说，通信行业的未来竞争，其实是一个产业链的竞争，品牌需要构建一个自己的业务生态体系，这是非常关键的战略。而智能易用的精品终端产品，只是华为构建的产业链条中的一环，而一个完整的包括产品研发、应用运营、渠道销售在内的完整产业链，才是华为终端真正想要建立的体系。

据悉，从产品研发上，华为移动终端平台将推动以“核心专利、优质体验、技术架构、商业价值”的精品标准来研发;在渠道开拓上，华为终端策略更加多样化，将全面拓展运营商渠道+社会化渠道+实体渠道+电商渠道，从而形成市场的全面覆盖。

有营销专家分析认为，精品概念早已超越奢侈品与时尚，扩展到包括零售、高端制造、现代服务业在内的众多领域。几乎在每个细分市场，都可以看到精品战役的硝烟。“华为终端率先在国内移动终端市场提出精品战略，将目光聚焦于品牌的全方位打造，在无序的同质化的终端市场竞争中，包括华为P6在内的每一款产品的热销，都是华为落实精品策略的坚定一步，华为正在努力成就崭新的高端产品、崭新的高端品牌，甚至是一个前所未有的高端产业链。”

结语：

自2013年初以来至今一年多的时间内，华为终端相继推出了D2、Mate/Mate2、P6等系列精品，这些产品一上市便获得了消费者的良好口碑，在略显乏力的国内智能终端市场，引发了前所未有的“销售热潮”、“舆论浪潮”和“眼球经济”，从而在当前的终端商业竞争格局下，建立了全新的“比较优势”，推动了企业在产业增速减弱背景下的稳步增长。

而在后4G时代的2014年，也许引领这场移动生活变革的，将不再是移动运营商或者内容提供商，而是依托精品战略率先获得大众认可的、处于产业链中坚力量的终端生产商，华为终端的精品战略发展至今，我们完全有理由期待，也许一款类似华为P6，甚至比其更卓越的4G移动终端，将成为华为打造全球领先的消费者品牌梦想的新航标。